Este ano em março, o setor de ar condicionado enfrentou dificuldades de acúmulo de inventário, e a popularização do ar condicionado com IA ainda precisa de tempo.

AI ar condicionado enfrenta desafios de preço e tecnologia para sua popularização?

Março, com a chegada da primavera, é a última oportunidade de estoque antes do pico de vendas de ar condicionado no verão. Segundo informações de jornalistas do First Financial, diante do aumento dos custos de produção e da pressão de crescimento do mercado, os varejistas estão mais hesitantes em fazer estoques neste ano; alguns vendem rapidamente, outros reduziram o volume de estoque em comparação ao ano passado. O ar condicionado com inteligência artificial (AI) será um novo ponto de crescimento, mas o desenvolvimento do mercado exige um processo.

Varejistas tornam-se mais cautelosos com estoques

O mercado doméstico de ar condicionado, influenciado por fatores como o indústria imobiliária, desacelerou seu ritmo de crescimento e intensificou a concorrência. Dados da AVC (All View Cloud) indicam que, até 2026, as vendas do mercado de ar condicionado split no varejo deverão diminuir 6,9% em relação ao ano anterior, atingindo 219,5 bilhões de yuans. No ano passado, o preço médio de varejo de ar condicionado split no país caiu para cerca de 3.099 yuans, devido à forte concorrência.

Este ano, devido à alta do preço do cobre, os preços dos ar condicionados subiram, mas, por receio de oscilações nas vendas e nos preços, os varejistas estão mais cautelosos em fazer estoques antes da alta temporada. A Gree Electric (000651.SZ) planeja destinar cerca de 5% do seu volume de vendas em canais offline de 2025 para criar canais próprios de distribuição, chamados de “Tongbu”. Simultaneamente, empresas como Midea, Gree, Haier, Hisense e TCL estão promovendo ativamente ar condicionados mais eficientes, confortáveis e saudáveis com AI, na tentativa de impulsionar o mercado.

Um varejista do sul da China informou que a Gree recentemente ajustou levemente para cima o preço de compra de alguns modelos de ar condicionado de bom custo-benefício na região, enquanto os preços de outros modelos de alta e média gama permaneceram relativamente estáveis. A Gree oferece uma comissão de aproximadamente 5% (um incentivo implementado para estabilizar canais e suavizar as oscilações de produção e vendas durante as temporadas) que será refletida de acordo com o volume de compras de 2026 dos varejistas. Contudo, devido à pressão de crescimento do mercado doméstico de ar condicionado neste ano, suas compras em março continuaram sendo bastante cautelosas.

Esse varejista também afirmou que o ar condicionado com AI é um novo ponto de venda e uma oportunidade de aumento de lucro, embora seja um modelo de alta gama, geralmente cerca de 15% a 20% mais caro que os modelos convencionais, e atualmente sua participação nas vendas totais de ar condicionado ainda é pequena.

“Em março, houve aumento de preços nos ar condicionados, mas eles são uma necessidade básica. A evolução tecnológica não será muito rápida. Se as comissões forem suficientes e o fluxo de caixa próprio for relativamente confortável, faremos alguns estoques.” Disse um varejista do noroeste da China. Este ano, a Gree liberou mais incentivos do que nos anos anteriores; a política de comissão de 5% só é válida se a quantidade de compras estiver de acordo com as metas contratuais, por isso eles acabaram acumulando algum estoque. Também aumentaram de forma adequada os estoques de ar condicionado da Haier, Hisense e TCL. “Com o aumento do preço do cobre, quem conseguir manter a qualidade do ar condicionado, reduzir custos e absorver essa alta terá mais oportunidades.”

Ao contrário da Gree, a Midea Group (000333.SZ) promove a transformação para uma casa inteligente completa e a mudança no varejo, praticamente sem fazer estoques excessivos, mantendo uma postura cautelosa. Um varejista do centro da China afirmou que este ano compraram alguns modelos de ar condicionado de bom custo-benefício da Midea, mas, com base nas expectativas do mercado, o volume de estoque foi menor do que no ano passado. “O ar condicionado com AI é uma direção de desenvolvimento, mas o mercado precisa de tempo para se desenvolver. Se os preços aumentarem demais, perderão competitividade; se os preços permanecerem estáveis e as funções aumentarem, os consumidores aceitarão gradualmente.”

“Hoje, nossas compras de ar condicionado mantêm uma rotatividade normal de vendas, focando na reposição rápida e frequente, comprando mais quando o preço estiver baixo e vendendo rapidamente, ajustando os preços de acordo com o mercado para evitar riscos de oscilações.” Disse um varejista do leste da China.

A popularização do ar condicionado com AI exige tempo

A analista do Industry Online, Fang Xuejing, explicou ao First Financial que espera-se que o mercado de ar condicionado neste ano apresente algumas características: primeiro, estratégias de marca mais diversificadas, com grandes marcas focando em cruzamentos de setores, expandindo para indústrias, veículos e cenários comerciais, enquanto novas marcas focam em ar condicionado residencial. Segundo, a competição de preços continuará intensa, com uma expectativa geral de desaceleração do mercado, e todas as marcas buscando crescimento. Terceiro, produtos de alta tecnologia com AI devem crescer, com novas marcas como Zhiwu e Meibang trazendo renovação, mas a capacidade de o ar condicionado cobrir a pressão do aumento do cobre ainda precisa ser avaliada e calculada.

“A concorrência na indústria de ar condicionado está mudando de uma guerra de preços para uma competição multidimensional.” Acredita Gan Jianguo, gerente geral da Hongmeng Zhixuan Meibang. Segundo ele, as empresas estão investindo em tecnologia de ponta, como inteligência artificial com sensores de presença, renovação do ar e sistemas de ar para toda a casa, enquanto as marcas menores focam em nichos de mercado. O crescimento interno depende de subsídios governamentais para substituição de produtos antigos e atualizações estruturais, com os produtos segmentados evoluindo gradualmente para tendências de AI inteligente.

Quanto à possibilidade de o ar condicionado com AI compensar o aumento do custo do cobre, Gan Jianguo afirmou que o principal aumento de custos com AI ocorre na parte de software. Se o preço do cobre por tonelada ficar abaixo de 80 mil yuans, o sistema de preços não precisará ser alterado; entre 80 mil e 100 mil yuans, a lucratividade ficará sob pressão; acima de 100 mil yuans, será necessário reestruturar o sistema de preços. Atualmente, o cobre está acima de 90 mil yuans, e a integração de tecnologia AI nos ar condicionados pode, ao aumentar o valor percebido pelo usuário, elevar o nível de preços, ajudando a absorver parcialmente o impacto do aumento do cobre.

Outro especialista do setor de ar condicionado afirmou que, neste ano, o aumento dos preços das matérias-primas impacta significativamente os custos dos produtos, além das variações cambiais, elevando os custos em pelo menos 5% a 10%. As principais marcas possuem capacidade de cobrar preços premium e podem superar essa pressão com lançamentos de produtos de alta tecnologia. No entanto, marcas de segunda e terceira linha, que focam em funções básicas e bom custo-benefício, enfrentarão grande pressão de lucro, e algumas podem até sair do mercado.

“O mercado doméstico de ar condicionado é relativamente estável, com poucas mudanças ao longo dos anos, apenas ajustes menores em posições ou quotas de mercado. A entrada de marcas emergentes traz inovação e dinamismo, mas o panorama geral não mudará drasticamente. Ainda há forte fenômeno de conceitos repetidos e homogeneização.” Disse o especialista experiente.

Ele também destacou que, devido ao impacto macroeconômico, o mercado de ar condicionado na China entrou numa fase de estoque ou redução de estoque, com mudanças na estrutura de consumo. Assim, os canais de distribuição tendem a adotar uma postura de observação na seleção de produtos, e os fabricantes de ar condicionado encontram dificuldades para fazer grandes estoques.