Para além dos interesses dos fabricantes, o que é realmente uma comunidade de destino comum? A Jinsha Liquor responde com ações

Quais são as medidas específicas da comunidade de destino entre fabricantes e AI?

A Primavera de Chengdu de 2026 será uma demonstração concentrada dos resultados da transformação da Jinsha, além de marcar o início de uma nova rodada de desenvolvimento.

Produzido por | Zhongfang Wang

Revisão por | Li Xiaoyan

A Primavera de Chengdu de 2026 está chegando, reunindo profissionais do setor de bebidas alcoólicas de todo o país na cidade de Rong, durante um período de ajuste do setor marcado por excesso de estoque e consumo fraco, buscando direções de certeza e respostas ao longo prazo. A Jinsha, que há anos participa do tema “Luz dos Vinhos Famosos” com sua exposição, com uma herança de quase um século de tradição artesanal e uma história de sete décadas de fundação, tornou-se um exemplo importante de resistência às mudanças do ciclo do setor. Nesta edição da primavera, Jinsha apresenta novamente as marcas摘要 (Zhuyao) e金沙回沙 (Jinsha Huisha), trazendo não só a suavidade e aroma de soja do alto curso do rio Chishui, mas também centrando-se em “retorno” e “profundidade”, emitindo sinais claros de transformação estratégica, inovação de canais e co-evolução entre fabricantes e parceiros. Em uma nova era do setor de bebidas, de volta à racionalidade, escreve-se um novo capítulo na história das antigas marcas renomadas.

A essência das marcas famosas reside na base histórica e na herança de qualidade. A tradição de fabricação de Jinsha remonta ao período Daoguang, com registros de “vinho de aldeia que não precisa de crédito para pagar”, e na década de 1930, o mestre destilador Maotai Liu Kaitiang introduziu a técnica de fermentação com grande fermento na aldeia de Yuanzhai, infundindo a linhagem autêntica de aroma de soja. Em 1951, foi fundada a Destilaria Estatal Jinsha, tornando-se uma das primeiras empresas estatais de produção de baijiu em Guizhou; em 1958, o nome Jinsha Huisha foi oficialmente adotado, com a técnica “Huisha” tornando-se símbolo distintivo do vinho de soja de Guizhou. Em 1963, na primeira avaliação dos oito principais vinhos de Guizhou, Jinsha Huisha e Maotai foram listados juntos, consolidando sua identidade como “vinho antigo renomado”. Desde a fundação estatal até a evolução tecnológica, de raízes populares a uma abordagem de alta gama, Jinsha sempre protege sua essência artesanal, acumulando uma força sólida que atravessa ciclos.

Com uma herança profunda, Jinsha constrói uma matriz de marcas duplas que elevam o valor. Em 2014, o vinho Zhuyao foi lançado, abrindo um caminho de alta cultura de vinho de aroma de soja; em 2024, Jinsha recebeu a certificação de “Marca Centenária da China”, e Zhuyao foi selecionado como um dos primeiros produtos de alta qualidade da série “Gui”; em 2025, Jinsha Huisha entrou na lista de produtos de alta qualidade da série “Gui”, formando uma matriz de marcas de alta qualidade. Hoje, Zhuyao mantém seu posicionamento de luxo, transmitindo valor cultural com “ler clássicos, beber Zhuyao”, enquanto Jinsha Huisha, enraizado no mercado popular, reforça sua base com aroma de soja acessível, criando uma dinâmica de alta e baixa, tradição e inovação, permitindo que as antigas marcas renomadas renasçam na nova era. Sua presença contínua na exposição “Luz dos Vinhos Famosos” é uma demonstração de sua firmeza na identidade de marca antiga, além de reconhecimento do setor por seu valor histórico e força de marca.

A transformação estratégica é a resposta central de Jinsha às mudanças do setor. Na reunião de distribuidores de início de 2026, a nova equipe de gestão de Jinsha esclareceu a mudança de estratégia: de uma abordagem “pan-nacional” para um “desenvolvimento por regiões”, abandonando o modelo de expansão dispersa e de corrida por territórios, para focar no aprofundamento de mercados-chave e no desenvolvimento de alta qualidade. Essa mudança visa resolver problemas do setor, como a dispersão de recursos e canais fracos devido à expansão cega, concentrando-se em regiões específicas e operações segmentadas, permitindo uma alocação de recursos mais precisa, canais mais sólidos e maior compreensão do consumo. Além disso, Jinsha promove a elevação do nível do marketing, passando de “impulsionamento por canais” para “dinamização de pontos de venda e cultivo de consumidores”, com foco na “abertura de garrafas” para otimizar o serviço ao consumidor final, aprofundando o controle direto dos pontos de venda e a integração com canais B2B, incentivando a equipe a atuar mais no mercado e a criar produtos de alta qualidade, promovendo uma transição de “vender produtos” para “cultivar usuários”.

A evolução das relações com os fabricantes é um pilar fundamental na transformação de Jinsha. Durante o período de ajuste do setor, a pressão sobre os distribuidores aumentou, tornando insustentável uma simples relação de interesses. Jinsha inovou ao estabelecer um sistema de avaliação da saúde do mercado baseado em vendas, dinamismo e conformidade, implementando gestão por níveis de distribuidores, premiando parceiros de alta qualidade e regulando o acesso e saída, elevando a relação de “interesses” para “comunidade de destino”. Essa iniciativa garante lucros razoáveis aos distribuidores e reforça a estabilidade dos canais, oferecendo suporte confiável em um mercado incerto. Contudo, o processo de transformação ainda apresenta desafios: o foco regional pode reduzir a cobertura de mercado a curto prazo, a transformação do dinamismo de vendas exige maior capacidade de execução da equipe, e a gestão por níveis deve equilibrar eficiência e equidade para evitar instabilidades nos canais. Esses são desafios contínuos que Jinsha precisa superar.

A manutenção da qualidade e o fortalecimento cultural são a base da confiança na transformação de Jinsha. Como uma empresa do núcleo da região de produção de vinho de aroma de soja no alto curso do rio Chishui, Jinsha mantém a tradição de fermentação com grande fermento, garantindo a estabilidade da qualidade do produto; a diferenciação de marcas duplas cobre diferentes cenários de consumo, desde negócios de alto padrão até o público geral, atendendo às diversas necessidades. Na fase atual de transição de “vantagens de categoria” para “vantagens de marca”, Jinsha, com sua herança de marca centenária e matriz de marcas de alta qualidade, evita a homogeneização e busca um caminho de desenvolvimento próprio. Relatórios de Galaxy Securities e GF Securities indicam que, em 2026, as principais empresas de vinho focarão na estabilidade de preços, na manutenção de lucros de canais e na condução de mudanças de longo prazo, e a estratégia de Jinsha está altamente alinhada às tendências do setor, demonstrando visão de mercado e determinação estratégica de uma marca antiga.

O setor de vinho de aroma de soja está passando por uma profunda reestruturação, com excesso de capacidade, competição acirrada por faixas de preço e rápida saída de marcas menores, acentuando o efeito de “mato grosso”. Nesse contexto, a transformação de Jinsha não é uma resposta passiva, mas uma volta consciente à essência do negócio: abandonar a expansão de curto prazo, focar no valor de longo prazo; abandonar a mentalidade de estoque de canais, concentrar-se na venda real ao consumidor; reduzir a expansão dispersa e fortalecer a produção segmentada. Essa escolha de “fazer o difícil, mas correto” reflete sua confiança na herança de marca antiga e no respeito às leis do setor.

A Primavera de Chengdu de 2026 será uma vitrine dos resultados da transformação de Jinsha e marcará o início de uma nova fase de desenvolvimento. No evento “Luz dos Vinhos Famosos” no hotel Shiwai Taoyuan, Jinsha apresentará sua matriz de marcas duplas, estratégia clara e postura de aprofundamento, transmitindo ao setor sua dedicação à preservação e inovação das marcas antigas. Para os distribuidores, a transformação de Jinsha significa maior estabilidade de lucros, direção de mercado mais clara e cooperação mais estreita com os fabricantes; para o setor, a prática de Jinsha serve de exemplo para que marcas tradicionais atravessem ciclos e se reinventem.

Vindo das profundezas da história, avançando em direção à transformação, Jinsha baseia-se na herança de marcas renomadas e na estratégia de aprofundamento, atuando proativamente na fase de ajuste do setor, preservando a tradição e inovando, mantendo a essência artesanal e a herança, enquanto dá passos rumo às mudanças necessárias para a nova era. Apesar dos desafios de mercado e implementação, a perseverança no longo prazo, estratégias precisas e a co-evolução com os parceiros certamente ajudarão Jinsha a atravessar ciclos e alcançar estabilidade e longevidade. A expectativa na primavera de Chengdu é testemunhar a nova postura de Jinsha na transformação, esperando que essa antiga marca continue a brilhar com uma nova luz de renome.