Múltiplas pessoas a observar, mas ainda ninguém se inscreveu! Patrimónios de três intermediárias de seguros serão leiloados judicialmente: alguns alvos com operações anormais e sem atividade há muito tempo

18 de março, o jornalista do Daily Economic News (doravante referido como “jornalista de 每经”) soube através da plataforma Alibaba Assets que recentemente três participações de corretoras de seguros serão leiloadas judicialmente, nomeadamente Shenzhen Sheng’an Insurance Brokerage Co., Ltd. (doravante “Sheng’an Corretora”), Baocheng Insurance Sales Co., Ltd. (doravante “Baocheng Vendas de Seguros”) e Guizhou Zhongyang Insurance Agency Co., Ltd. (doravante “Zhongyang Agência de Seguros”).

Pelas informações disponíveis, há muitos observadores, mas ainda ninguém se inscreveu. O jornalista de 每经 notou que, em comparação com os anos anteriores, quando o setor de corretoras de seguros era altamente procurado por capitais, nos últimos dois anos tem havido frequentes casos de leilões sem lance, indicando uma diminuição do interesse do mercado por esses ativos.

Especialistas do setor analisam que o modelo de lucro das corretoras de seguros enfrenta desafios. A política de “integração de registro e operação” reduziu o espaço para despesas, a reforma do seguro automóvel reduziu ainda mais as comissões, e as corretoras tradicionais, que dependem principalmente de canais, veem sua margem de lucro diminuir drasticamente. Possuir apenas a licença tornou-se insuficiente para realizar liquidez, e licenças sem suporte de negócios reais ou capacidades digitais estão se tornando cada vez mais ativos negativos.

De acordo com informações públicas, as participações de ações das três corretoras de seguros que serão leiloadas variam. Sheng’an Corretora tem 10% de participação, com lance inicial de 3,0336 milhões de yuans; Baocheng Vendas de Seguros possui 100% de participação, com lance inicial de 6,3777 milhões de yuans; Zhongyang Agência de Seguros tem 90% de participação, com lance inicial de 3,072 milhões de yuans.

Fonte da imagem: plataforma Alibaba Assets

Essas três participações serão leiloadas em 19 de março, 28 de março e 30 de março, respectivamente. Como as licenças de corretoras de seguros são consideradas licenças financeiras, o aviso de leilão informa que os licitantes devem confirmar previamente se atendem aos requisitos de elegibilidade, recomendando consultar as regulamentações locais com antecedência. Após o leilão, se a transação não puder ser concluída por o comprador não possuir a qualificação necessária, ele será legalmente responsável por consequências como a anulação do leilão.

Fonte da imagem: plataforma Alibaba Assets

A descrição dos ativos mostra que algumas participações de corretoras de seguros apresentam certas imperfeições. Por exemplo, Zhongyang Agência de Seguros foi incluída na lista de operações anormais, tendo sua licença emitida em 28 de junho de 2022, e devido à falta de operações por longo período, sua validade e usabilidade não podem ser garantidas; Sheng’an Corretora exige que os licitantes depositem um valor prévio igual ao valor de venda para participar. Se o preço final for superior ao valor depositado, a diferença deve ser complementada em prazo estipulado ao conta judicial designada.

Fonte da imagem: plataforma Alibaba Assets

O jornalista de 每经 observou que, até às 19h de 18 de março, o número de espectadores nas páginas de leilão das participações das três corretoras de seguros ultrapassava 100 pessoas, mas ainda não houve inscrições. Desde 2021, várias participações de corretoras de seguros na plataforma Alibaba Assets foram leiloadas sem sucesso. Por exemplo, em 2023, 70% da participação da Rongchao Insurance Brokerage Co., Ltd. foi leiloada, mesmo com medidas de segunda rodada e redução de preço, sem interessados; em 2024, a participação de 100% na Guangzhou Huixin Insurance Agency Co., Ltd., detida pela Meichen Insurance Brokerage Group Co., Ltd., também foi leiloada sem sucesso.

Por que as licenças de corretoras de seguros, antes tão procuradas por capitais, agora enfrentam desinteresse?

“O arrefecimento do entusiasmo do capital deve-se ao fato de que a lógica de desenvolvimento do setor mudou de ‘expansão desenfreada’ para ‘melhoria da qualidade e eficiência’.” Yuan Shuai, vice-diretor do Departamento de Investimentos do Instituto de Desenvolvimento Urbano da China, afirmou que, por um lado, as mudanças nas políticas regulatórias remodelaram as expectativas do mercado. As novas “Dez Regras Nacionais” para seguros reforçam a orientação regulatória, promovendo uma mudança do crescimento em escala para desenvolvimento de alta qualidade, elevando significativamente os requisitos para transações de ações e custos de conformidade, e iniciando uma fase de reconstrução do sistema de avaliação do setor. Por outro lado, a escassez de licenças está diminuindo. Com a popularização do seguro via internet, as vantagens de captação e serviço de pequenas e médias corretoras estão sendo gradualmente enfraquecidas, agravadas por má gestão de algumas instituições, com ações de acionistas muitas vezes em garantia ou congeladas, aumentando as preocupações dos investidores com riscos operacionais potenciais.

Como parte importante do mercado de seguros da China, as corretoras desempenham papel crucial nas transações de seguros. No entanto, nos últimos anos, sob o contexto da “integração de registro e operação” e da supervisão de “eliminação de atividades vazias e melhoria da qualidade”, o setor entrou em uma fase de dor de crescimento.

O presidente do Instituto de Pesquisa de Influência de Longo Prazo, Gao Chengyuan, analisa que o mercado atual apresenta uma polarização acentuada, com o efeito “Mateus” se intensificando. As principais seguradoras aproveitam sua escala, investimentos em tecnologia e recursos ecológicos para acelerar a integração, enquanto as corretoras de pequeno e médio porte enfrentam dificuldades de sobrevivência. O problema central é a forte homogeneidade — muitas ainda dependem do modelo tradicional de comissão, sem capacidade de oferecer serviços diferenciados. Sob a pressão regulatória de “eliminação de atividades vazias” e de competição de mercado, as instituições “casca vazia” estão sendo rapidamente eliminadas. Quanto às corretoras multicanal, bancos e concessionárias de automóveis, embora tenham vantagem de fluxo, também enfrentam queda de receita devido às reformas nas taxas. No geral, o mercado está passando de uma fase de “expansão quantitativa” para uma de “diferenciação de qualidade”.

Do lado da demanda, o mercado de corretoras de seguros ainda possui potencial de crescimento. Vice-presidente do Comitê de Investimentos de Empresas Listadas da Associação de Investimento da China, Zhi Yuanpei, afirma que o impulso de longo prazo do setor vem de dois fatores: primeiro, o aumento da densidade e penetração do seguro. Com o crescimento da riqueza dos residentes e maior conscientização de risco, a demanda por produtos de proteção, como previdência e saúde, continua a crescer, assim como a necessidade de consultoria especializada e serviços personalizados; segundo, a complexidade crescente dos produtos de seguro gera maior demanda por serviços profissionais. Produtos como anuidades e seguros de vida com aumento de valor têm cláusulas cada vez mais complexas, levando os consumidores a buscar interpretações especializadas e assistência em sinistros, aumentando a procura por serviços de valor agregado.

“De longo prazo, o mercado de corretoras de seguros evoluirá para uma direção de ‘especialização, digitalização e conformidade’.” Yuan Shuai afirma que, sob forte pressão regulatória, as corretoras menores e não conformes serão gradualmente eliminadas, e a participação de mercado se concentrará em instituições que operam de forma legal e oferecem serviços de alta qualidade. A competitividade central mudará de “captação de clientes” para “serviço”, com gestão de riscos especializada e produtos personalizados se tornando essenciais. A transformação digital também acelerará, com o uso de big data, IA e outras tecnologias para melhorar a eficiência, reduzir custos operacionais, alcançar captação de clientes precisa e oferecer serviços personalizados. Além disso, a tendência de fusões e aquisições continuará, com o surgimento de plataformas integradas que combinem seguros com gestão de saúde, serviços de aposentadoria e gestão de patrimônio, rompendo as fronteiras tradicionais de venda de seguros e oferecendo serviços financeiros ao longo de todo o ciclo de vida do cliente.

Vice-presidente da Aliança de Capital de Empresas Chinesas, Bai Wenxi, aponta que o setor de corretoras de seguros está passando por uma transição de “expansão desenfreada” para “melhoria da qualidade e eficiência”, e a atitude do capital em relação às licenças também voltou à “alocação racional” após uma fase de “especulação”. Isso é resultado inevitável do fortalecimento regulatório e um sinal de maturidade do setor.

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(Responsável: Liu Sijia)