A repentina "queda abrupta de negócios" no Médio Oriente próspero, os traders externos reagem assim

Pergunte à IA · Quais são as formas inovadoras que os profissionais de comércio exterior estão usando para lidar com a súbita redução de pedidos no Oriente Médio?

A rápida escalada da situação no Oriente Médio lançou uma longa sombra sobre as cadeias de produção globais, e a cadeia de suprimentos da China também não foi exceção. À medida que o conflito persiste, fábricas param de produzir, pedidos são adiados, feiras são canceladas… uma série de efeitos de transbordamento começam a se manifestar gradualmente.

“O estoque só aguenta até o final deste mês”

“Não vamos mais fazer entregas, (as ordens) estão totalmente suspensas.” Após um período de alta demanda diária, com pedidos saturados, o fabricante de comércio exterior Che Yunwen, em 17 de março, disse à First Finance que, embora haja poucos clientes do Oriente Médio na categoria de produtos para animais de estimação, devido à forte volatilidade nos preços do petróleo e de uma série de derivados provocada pela guerra, eles tiveram que interromper a produção e suspender novas ordens recentemente.

A fábrica de Che Yunwen é especializada em produção sob encomenda, cujo processo normalmente começa com o cliente fazer o pedido, adquirir as matérias-primas de acordo com o valor do contrato e só então iniciar a produção. Agora, esse processo está travado na primeira etapa.

“O estoque só aguenta até o final deste mês.” Che Yunwen afirmou que os materiais existentes na empresa só podem prioritariamente atender aos clientes antigos que fizeram pedidos antes do Ano Novo Chinês, enquanto novos pedidos estão completamente parados, “os clientes nos pedem orçamentos, mas os fornecedores de tecidos no upstream não estão fornecendo preços, os preços cotados de manhã perdem validade ao meio-dia”. Os aumentos de preço não se limitam aos tecidos, mas também a esponjas, sacos de embalagem… quase todos os materiais estão sofrendo aumentos rápidos e variações abruptas de preço.

De acordo com estimativas preliminares, desde março, os preços das matérias-primas necessárias às fábricas aumentaram cerca de 40%, consumindo diretamente suas margens de lucro. O plano deles é, se até o final do mês os preços das matérias-primas não recuarem ou se estabilizarem, negociar com os clientes um aumento de preço.

Com a produção suspensa e as ordens suspensas, as pessoas não ficam ociosas. “Os clientes antigos continuam pressionando para retomar os pedidos, mas agora os preços dos tecidos estão instáveis, temos que pensar em soluções para os clientes.” Che Yunwen disse que, no momento, não há muito o que fazer, só aguardar e esperar que tudo volte à estabilidade.

No mapa de exportação do profissional de comércio exterior de Zhejiang, Ding Yandong, o Oriente Médio sempre foi uma região importante. Embora esses dias os clientes do Oriente Médio tenham entrado em contato um a um, todos têm uma compreensão mútua — não estão mais fazendo pedidos. “Não é só a interrupção logística, mas também porque os preços das matérias-primas aumentaram demais.” Ding Yandong afirmou à First Finance que o impacto vai muito além dos clientes do Oriente Médio. Os produtos enviados antes do conflito permanecem estocados nos armazéns, e os clientes que deveriam fazer pedidos estão agora observando, “a diferença não é pouca”.

Wu Changming, responsável por uma fábrica de tecidos em Shengze, Suzhou, também sentiu o frio na espinha. “O transporte no mercado do Oriente Médio está difícil, os preços das matérias-primas de fibras químicas estão altamente voláteis, grandes pedidos e pedidos de grande volume não conseguem obter cotações eficazes, e atualmente todos estão em modo de observação.” Ele contou à First Finance que, tanto compradores quanto fabricantes, estão esperando, aguardando a estabilização dos preços das matérias-primas.

Wu Changming explicou que o ciclo normal de estoque na indústria é de cerca de um mês; após o feriado, as fábricas começam a adquirir matérias-primas gradualmente, mas não aumentaram significativamente seus estoques por causa da guerra. Para manter as máquinas em funcionamento, sua fábrica de tecidos atualmente prioriza o cumprimento de pedidos anteriores, além de produzir alguns pedidos menores e de curto prazo.

Graças ao crescimento explosivo do número de clientes no mercado do Oriente Médio, os resultados de comércio exterior da empresa de Wu no ano passado tiveram um crescimento evidente. Embora as exportações nos dois primeiros meses deste ano tenham se mantido estáveis, os efeitos da situação no Oriente Médio em março inevitavelmente afetarão as metas anuais. “A meta original era de um crescimento moderado e estável, mas agora, se conseguirmos manter o mesmo nível do ano passado, já será bom.”

Feiras no Oriente Médio suspensas, avanço na expansão de mercado dificultado

A paralisação na produção é apenas uma parte do impacto. Com a continuidade do conflito, outra via de comércio — as feiras comerciais — também foi amplamente interrompida.

Por motivos de segurança pessoal, além da redução de voos e aumento de passagens aéreas, muitas feiras originalmente planejadas para o Oriente Médio tiveram que ser canceladas ou adiadas.

“Dentro do nosso setor, as feiras no Oriente Médio de março a maio deste ano foram todas canceladas ou adiadas.” Xu Yiran, responsável pela Ningbo Miao Business Exhibition Co., Ltd. (doravante “Miao Company”), contou à First Finance que a feira planejada para junho em Dubai ainda não recebeu aviso oficial de cancelamento ou adiamento, com cerca de 400 empresas já inscritas. As feiras previstas para dezembro, em Dubai e na Arábia Saudita, também já iniciaram inscrições, com expectativa de quase 400 empresas participarem.

Embora o número de inscrições seja semelhante ao de anos anteriores, a escalada da situação no Oriente Médio ainda desmotiva as empresas a expandir seus mercados na região.

“De fato, algumas empresas decidiram por enquanto não explorar o mercado do Oriente Médio, preferindo esperar um pouco mais.” Xu Yiran afirmou que a demanda por “cancelamento ou transferência de feiras” que receberam recentemente também é grande. “Muitas empresas que já se inscreveram para o evento no Oriente Médio estão transferindo suas inscrições para os nossos mercados no Vietnã ou na Polônia.”

Segundo o planejamento, a Miao Company, que é tanto organizadora quanto promotora de feiras, além de sua feira no Oriente Médio, também organizará empresas para participar de eventos no Vietnã e na Polônia no meio do ano. No terceiro trimestre, planeja levar empresas ao México, Brasil e África do Sul. No quarto trimestre, os destinos serão o Oriente Médio e Sudeste Asiático, com grupos indo para Dubai, Arábia Saudita, Indonésia, Índia e Vietnã.

Alguns aumentam audaciosamente seus estoques, outros migrando para o Sudeste Asiático

No meio do conflito, ninguém é uma ilha, mas sempre há luzes que penetram nas brechas.

Inerentemente impactada, a cadeia de suprimentos e de comércio da China continua demonstrando uma forte resiliência; e os micro e pequenos exportadores que já enfrentaram muitas batalhas no mercado global mais uma vez mostram sua flexibilidade, agilidade e coragem.

No contexto da guerra tarifária iniciada pelos EUA, o exportador de Yiwu Wang Xiaonan, que rapidamente se adaptou a mercados emergentes, permanece calmo.

“Nosso lado provavelmente não terá problemas até o primeiro semestre.” Wang Xiaonan disse à First Finance que, antes do Ano Novo Chinês e no dia seguinte à notícia do Oriente Médio, eles aumentaram audaciosamente seus estoques. O aumento de estoque não foi feito de forma cega, pois, além de terem explorado com sucesso mercados diversificados antes do feriado, com pedidos claramente em alta, “começamos a pedir aos gerentes de compras que façam pedidos sem parar”, e, em 1º de março, já consideraram os efeitos da guerra, “fizemos pedidos loucamente”, acumulando uma reserva de matérias-primas, “para dar um período de buffer aos clientes”.

Com um ciclo de estoque que pode durar pelo menos até junho, eles estão relativamente tranquilos ao aceitar novos pedidos. Wang Xiaonan afirmou que continuam desenvolvendo novos produtos, e os novos pedidos serão cotados com base nos preços de aquisição das matérias-primas. Após meses de volatilidade, os clientes certamente aceitarão o aumento nos preços das matérias-primas.

A guerra interrompeu o ritmo de viagens dos compradores do Oriente Médio após o Ramadã, mas o comércio global não parou. Wang Xiaonan revelou que vários clientes do Oriente Médio estão ocupados reservando passagens, planejando chegar a Yiwu no início de abril. Apesar de alguns voos estarem suspensos ou reduzidos, os comerciantes do Oriente Médio em diferentes regiões estão buscando alternativas para chegar ao destino.

Além de oferecer uma margem de manobra para os clientes internacionais, os fabricantes chineses de comércio exterior também estão buscando formas de consumir os estoques existentes e reduzir perdas.

Wu Changming afirmou que, recentemente, os pedidos enviados ao Oriente Médio estão praticamente paralisados, e parte do estoque que tinham está sendo direcionada para mercados do Sudeste Asiático, como Tailândia, para testes de vendas. “Vamos ver os resultados, porque envolve volumes grandes, e o mercado não é algo que se transfere de uma hora para outra.”

Na opinião de Wu Changming, a tendência de aumento nos preços das matérias-primas nas últimas semanas já diminuiu um pouco, com menos variações. “Se a guerra não durar mais de dois meses, os preços das matérias-primas também voltarão ao normal. Agora, o problema não é tão grave. Se o ciclo for mais longo, será preciso fazer uma nova avaliação.”

O mais recente relatório semanal do mercado de transporte de contêineres de exportação da China mostra que, devido à contínua tensão geopolítica, o índice de transporte de contêineres de exportação continua a subir. Em 13 de março, o Shanghai Shipping Exchange divulgou que o índice de frete de contêineres de exportação de Xangai aumentou 14,9% em relação à semana anterior. Entre as rotas, a do Golfo Pérsico continua a apresentar oscilações acentuadas devido à escalada da tensão regional. As rotas para a Europa e América do Norte também subiram, impulsionadas pelo aumento dos preços de energia e pela maior incerteza do mercado.

O profissional do setor de porcelanas de Fujian, Liu Min, afirmou à First Finance que, além do aumento dos custos de matérias-primas, o cancelamento do reembolso de impostos de exportação também elevará os custos de exportação. A maioria dos clientes está em modo de observação, aguardando a Feira de Cantão em abril. Nos últimos anos, eles também têm investido em negócios secundários, acelerando a expansão do comércio eletrônico transfronteiriço de bens de consumo rápido.

De acordo com anúncio do Ministério das Finanças de janeiro, a partir de 1º de abril, a China eliminará o reembolso do imposto sobre valor agregado (IVA) para 249 produtos de exportação, incluindo células fotovoltaicas, telhas de cerâmica e lítio hexafluorofosfato. Para 22 produtos relacionados a baterias (como baterias de íons de lítio), a taxa de reembolso do IVA será reduzida de 9% para 6%. Essa medida é vista como uma forma de acelerar a eliminação de empresas frágeis que dependem de vendas no exterior, ajudando a aliviar o excesso de capacidade em setores relacionados.

Ao mesmo tempo, medidas para melhorar a qualidade e eficiência do comércio exterior também estão sendo implementadas. Em 16 de março, a Administração Geral de Alfândegas, juntamente com 24 departamentos e entidades, lançou uma ação especial para facilitar o comércio transfronteiriço até 2026. Essa iniciativa focará na otimização e atualização do comércio de mercadorias, no desenvolvimento vigoroso do comércio de serviços, na inovação do comércio digital e na promoção do comércio verde, introduzindo novas políticas e medidas para impulsionar a melhoria da qualidade e eficiência do comércio exterior.

O diretor do Departamento de Comércio Exterior do Ministério do Comércio, Wang Zhihua, afirmou em uma coletiva de imprensa do State Council em janeiro que, até 2026, o Ministério do Comércio adotará múltiplas medidas para estabilizar a base do comércio exterior, incluindo a implementação de um “pacote de políticas” para o comércio exterior, aumentando a participação de empresas em feiras internacionais, orientando as zonas de teste de comércio eletrônico transfronteiriço a desenvolverem o setor, promovendo o desenvolvimento equilibrado, fortalecendo a marca “Export China” e impulsionando o crescimento do comércio de serviços e a inovação no comércio digital.