De fabricação por encomenda à incubação de IP de tendências nacionais, empresas de brinquedos trendy debutam no mercado internacional com dezenas de caixas de mercadoria esgotadas no mesmo dia

AI问·Qual é o segredo do sucesso por trás do primeiro grande sucesso de brinquedos de moda que saiu para o exterior?

Série de floresta misteriosa de Emma, cultura de Yanchuang, série de framboesas vermelhas.

Série de fungos de Duolang Cultural.

Série de Lulu Ling de Yanchuang Cultural.

Nos últimos anos, a indústria de brinquedos de Dongguan tem acelerado sua transição para uma nova fase de “fabricação inteligente” de alta qualidade. Foto do escritório de divulgação cultural, esportiva, turística de Shijie, Shijie Town

Editorial

Desde a marca do tempo de “Água do Rio Zhujiang, grãos de Guangdong, roupas de Lingnan, eletrodomésticos de Guangdong”, até a atual ofensiva global de terminais inteligentes, equipamentos de alta gama, produtos culturais e de moda, fabricação verde, “produtos de Guangdong” já se libertaram do rótulo de “relação custo-benefício”, e estão passando por uma evolução de “fabricação” para “fabricação inteligente”, de “seguir” para “liderar”.

Atualmente, a campanha “Produtos de Guangdong viajam pelo mundo” está em alta. A Árvore das Três Rios, como o núcleo e berço da inovação de “produtos de Guangdong”, escreve a resposta à atualização industrial da cidade com uma série de novos produtos de alta tecnologia, cultura e alta qualidade.

O “Diário da Cidade do Sul” lançou uma reportagem especial “A lenda dos novos produtos de Guangdong”, visitando a Árvore das Três Rios, explorando os códigos industriais e histórias de inovação por trás desses novos produtos, fazendo com que o mercado global ouça a voz forte da era dos novos produtos de Guangdong, ajudando a aprofundar e consolidar a campanha “Produtos de Guangdong viajam pelo mundo”.

Após o Ano do Cavalo, a base de produção da Dongguan Yanchuang Cultural Development Co., Ltd. (doravante “Yanchuang Cultural”) na cidade de Shijie já está cheia de máquinas roncando, com várias linhas de brinquedos de moda originais embaladas para serem enviadas ao mundo. A gerente geral Huang Boling brinca: “Agora, todos os dias somos pressionados por clientes estrangeiros para enviar mercadorias, a fábrica trabalha a toda velocidade e ainda assim não consegue atender à demanda.” O gerente geral de Duolang Cultural Creative Co., Ltd., Chen Xian, ficou impressionado com o sucesso da primeira saída ao exterior da empresa: “Na feira, dezenas de caixas que levamos foram rapidamente esgotadas no dia da exposição.”

A história de empresas como Yanchuang Cultural e Duolang Cultural, que produzem brinquedos de moda, é um retrato vivo da transição de Dongguan de “exportação de produtos” para “exportação de marcas”, além de refletir a realidade da “globalização dos produtos de Guangdong” na nova era. O sucesso “reverso” dos brinquedos de moda de Dongguan não é por acaso; por trás dele estão a criatividade das empresas de brinquedos de moda, a força de fabricação de Dongguan, a influência da cultura tradicional e as políticas de apoio incansáveis, que ressoam em harmonia e juntos impulsionaram o sucesso explosivo desses brinquedos, além de fazer a história da “criação chinesa” e da cultura chinesa ser vista por mais pessoas.

De terceirização a incubação de marcas: IPs nacionais conquistam o mercado internacional

O mundo observa a China através dos brinquedos de moda, e os brinquedos de moda de Dongguan são referência, com Shijie como o centro e símbolo da indústria. Como dois marcos brilhantes, o Centro de Brinquedos de Moda e o Centro de Expo de Brinquedos de Moda de Manbo, ambos na Avenida Dongyuan, brilham como “gêmeos” na terra fértil da indústria de brinquedos de Shijie. Como o maior e mais diversificado centro de produção de brinquedos de Dongguan, Shijie reúne mais de 400 empresas de brinquedos e de produção de brinquedos, com o número de empresas de brinquedos de grande escala crescendo de 20 em 2021 para 53 em 2025, um aumento de 165%. Em poucos anos, o valor total da indústria de brinquedos de Shijie subiu de 9,866 bilhões de yuans em 2021 para 17,23 bilhões em 2025, demonstrando uma forte tendência de crescimento.

Por trás desses números, há uma transformação silenciosa na indústria, na qual a empresa 富之馀玩具有限公司 (Fuzhiyu Toys) é uma participante e testemunha.

Gato e dragão: vendas de 500 mil unidades no Ano do Gato, sucesso na Ásia

Chen Xian, gerente geral de Duolang Cultural, conta que, no início, Fuzhiyu produzia IPs originais chineses como Ali, um pequeno raposo vermelho fofo, que ajudou a entrar na cadeia de suprimentos da Pop Mart. Em 2020, Fuzhiyu tornou-se fornecedora da Pop Mart, recebendo pedidos de marcas como 52TOYS e Rolife. Trabalhando com essas marcas líderes, a empresa descobriu o valor e a alta margem de lucro dos IPs originais e decidiu criar seu próprio IP.

“Temos nossos designers, tecnologia e equipe, por que não criar nosso próprio IP?” questiona Chen Xian. Com essa ideia, Fuzhiyu começou a explorar marcas originais e o setor de brinquedos de moda, adotando um design semelhante a borracha de silicone e criando o IP original “GANA Gana”. Em 2023, a empresa combinou o clássico “Shan Hai Jing” com brinquedos de moda, lançando a série de IP cultural “Doze Transmissões de Bestas” com borboletas do Nanhai, após cuidadosa concepção e refinamento.

Para Chen Xian, não era de se esperar que esses bonecos tradicionais chineses, vestidos com roupas tradicionais e com aparência adorável, rapidamente causassem uma febre de mercado. Em 2023, na 21ª Exposição de Brinquedos da China, organizada pela Associação de Brinquedos e Produtos para Bebês da China, a série “Borboletas do Nanhai” foi destaque. Depois, Fuzhiyu levou o IP “Borboletas do Nanhai” para feiras nacionais e internacionais, promovendo o IP chinês ao mundo.

“Em poucos anos, lançamos muitos IPs populares, incluindo MushuLulu, Borboletas do Nanhai, criaturas imaginárias como coelhos e dragões, e o gato e o dragão. Muitos desses produtos vendem bem no exterior.” Atualmente, a série de IPs “Gato e Dragão” vendeu 500 mil unidades em um ano, tornando-se sucesso na Ásia. O lançamento da série MushuLulu em outubro do ano passado, em menos de seis meses, superou as vendas do “hit” anterior, Gato e Dragão.

Terceirização no exterior representou cerca de 30% das vendas totais no ano passado

Em 12 de março, na “Reunião de Conexão de Produção e Vendas de Brinquedos de Guangdong e do País” organizada pela Associação de Brinquedos e Produtos para Bebês de Dongguan, Fuzhiyu foi uma das principais empresas locais apresentadas. Durante a visita às fábricas, representantes de canais, compradores de plataformas e blogueiros de internet de todo o país ficaram impressionados. “Eles viram nossa linha de produção automatizada e sistema de controle de qualidade, e ficaram muito satisfeitos com nossa produção flexível de pequenos pedidos, o que fortalece a confiança para futuras parcerias”, disse um responsável da Duolang Cultural.

A primeira exportação internacional de Fuzhiyu também contou com o apoio do governo. Chen Xian lembra bem que, anos atrás, a iniciativa “Yue Mao Global” promovida por Guangdong permitiu às empresas expandir internacionalmente com custos relativamente baixos. Com essa oportunidade, Chen Xian levou seus brinquedos de moda para uma feira na Tailândia, e, surpreendentemente, dezenas de caixas foram rapidamente vendidas. Essa experiência o fez perceber que exportar não é tão difícil quanto parecia, e que os produtos chineses são bem recebidos no exterior.

“Hoje, nossas marcas originais já colaboram com canais de brinquedos online e offline na China, e também conquistaram mercados na Ásia, Europa e América. No ano passado, cerca de 30% das vendas totais foram no exterior, chegando a 40% em períodos de pico.” afirma Chen Xian.

Foco na criação de IPs originais e inovação para romper barreiras

Na sede da Yanchuang Cultural, no centro de Dongguan, há expositores com produtos originais como Emma, MISYA, MIO Cat. Huang Boling conhece cada detalhe dessas criações com entusiasmo.

Investimento anual de até 10 milhões de yuans na incubação de novos IPs

Sobre o sucesso explosivo do IP original LUCKY EMMA, Huang Boling diz: “Não esperávamos, inicialmente estávamos preocupados que a primeira geração não fosse tão popular, e nem nos atrevíamos a produzir muitas unidades.” Ela explica que o sucesso do IP Emma está ligado à experiência acumulada da empresa na criação de IPs originais. “Percebemos que ainda não havia brinquedos de moda no estilo Lolita, então decidimos tentar. A imagem de Emma na floresta misteriosa, com estilo inspirado na corte nórdica, incorporou elementos que jovens gostam. A primeira coleção de blind boxes, ‘Tea Party’, foi um sucesso, vendendo entre cinco mil e dez mil unidades por mês, e em 2020, esse produto atingiu 60 mil unidades.”

“Desde a fundação, incubamos mais de dez IPs, com mais de dez que ultrapassaram a venda de 10 milhões de yuans, e três que superaram 100 milhões.” Huang Boling destaca que, para que um IP de criação local se destaque, a criatividade é fundamental. Após o sucesso de Emma, ela reforçou sua determinação de focar na criação de IPs originais. “Este é um setor criativo, e as demandas dos consumidores estão sempre mudando. A indústria de brinquedos de moda também está evoluindo continuamente. Os consumidores só compram produtos de qualidade, que atendam à estética popular, que evoquem emoções e ofereçam bom valor. Só assim há mercado.”

Huang Boling acrescenta que a principal vantagem competitiva da Yanchuang é sua capacidade de incubar e inovar novos IPs. “Investimos anualmente entre 5 e 10 milhões de yuans em orçamentos específicos para incubar de 3 a 5 novos IPs por ano.”

A cultura tradicional chinesa alimenta os IPs originais

Para Huang Boling, os brinquedos de moda criam novas demandas continuamente, e os produtos precisam se integrar às novas formas de diversão da era moderna, criando mais necessidades para os consumidores. Ela também observa: “A moda é como uma rajada de vento, é preciso responder rapidamente, aproveitar os momentos-chave de produção e marketing para aproveitar as oportunidades de crescimento.” Essa é uma das razões para a fundação da sede da Yanchuang Cultural em 2024, no centro de brinquedos de Dongguan. “A concentração da indústria de brinquedos de Shijie permite uma cadeia de suprimentos rápida, garantindo qualidade e quantidade na produção, o que é muito importante para as empresas do setor.”

Durante a entrevista, Huang Boling também comentou que toda a indústria de brinquedos de moda atualmente enfrenta uma “ansiedade de sucesso” e uma “ansiedade de marca”. Como manter a vitalidade e criatividade dos IPs originais é uma questão real para a Yanchuang. Sua resposta é “criar IPs originais chineses, usando os brinquedos de moda para contar histórias culturais chinesas.” Ela explica que a Yanchuang sempre busca inspiração na cultura, estética e filosofia tradicionais chinesas, reinterpretando-as com linguagem de design contemporânea e formas de brinquedos de moda. Isso exige que a equipe seja não apenas competente em design e mercado, mas também tenha profundidade cultural e empatia.

O sucesso da Yanchuang prova que essa abordagem é viável: IPs originais enraizados na estética oriental podem conquistar o mercado global de brinquedos de moda e dialogar com a estética ocidental. Em 2023, a Yanchuang atingiu vendas anuais de mais de 15 milhões de brinquedos em todo o mundo, tornando-se um exemplo de sucesso na exportação de marcas de Dongguan. Atualmente, sua participação no mercado internacional cresce, com vendas no exterior e no mercado interno quase iguais, atingindo uma receita anual de 100 milhões de yuans, com produtos vendidos em 38 países e regiões, incluindo Sudeste Asiático, Europa, América e Austrália, com presença em 20 mil lojas físicas globais.

“Cidade dos brinquedos de moda”: de apoio financeiro a “cidade da inovação”

Com o aumento do interesse por brinquedos de moda e a expansão do conceito, o mercado global de brinquedos de moda continua crescendo, e a China está entrando em uma fase crucial de transição de “exportação de produtos” para “exportação de marcas”. Chen Chuan, presidente da Dongguan Manchao Cultural Creative Co., Ltd., afirma que 2025 será um ponto de virada para a expansão internacional da empresa, que já conseguiu lançar seus IPs Mico e Youbu em mais de 20 países. “Este ano, a exportação será nossa principal tarefa, e esperamos alcançar vendas superiores a um bilhão de yuans no exterior.”

Cobertura completa da cadeia de produção de brinquedos em 15 minutos de carro

Para impulsionar o setor, as políticas também são essenciais. A história do desenvolvimento da indústria de brinquedos de Shijie mostra que ela depende de políticas de apoio precisas. A partir do mapa de distribuição da indústria de brinquedos de Shijie, é possível ver que, a apenas 5 km e 15 minutos de carro do centro de brinquedos, há toda a cadeia de produção, desde design, prototipagem, fabricação, logística até vendas. As empresas podem levar seus desenhos às fábricas de Shijie, reduzindo o ciclo de produção em até 20 dias. Aproveitando o vento das políticas, atualmente há mais de 30 marcas próprias e mais de 120 IPs originais na cidade, além de parcerias com marcas internacionais como Disney e Marvel, concentrando empresas líderes como Chengshi, Langbowang, Manbo, Dapiang, e Yanchuang.

Em toda a cidade, Dongguan, conhecida como a “capital dos brinquedos de moda da China”, acelerou sua transformação de uma manufatura OEM tradicional para uma marca própria (OBM), integrando “incubação de IP, design criativo e pesquisa inteligente”, promovendo uma fusão de tecnologia, cultura e criatividade. Essa inovação impulsiona o surgimento de marcas que combinam IA e tendências, com uma forte tendência de inovação. Em 2025, as exportações de brinquedos e produtos para bebês de Dongguan devem atingir 17,52 bilhões de yuans, refletindo resultados notáveis.

Apoio a etapas-chave como design com IA em 2023

Ainda mais promissor é o relatório “Insight sobre a demanda de consumo de brinquedos de moda na China até 2026”, divulgado pela Associação de Brinquedos de Guangdong, que prevê que o mercado chinês de brinquedos de moda atingirá trilhões de yuans até 2026. Como a cidade de Shijie, “cidade dos brinquedos de moda”, continuará liderando? Na feira de lançamento de novos produtos de “Brinquedos de Moda na China” (primavera), o secretário do Partido de Shijie, Zhan Zhibin, propôs acelerar a transformação de Shijie de “cidade dos brinquedos de moda” para “cidade da inovação de brinquedos de moda”, tornando-se um centro de recursos, incubadora de marcas nacionais, fonte de inovação industrial e destino de consumo e entretenimento.

Para isso, “para tornar a indústria mais vibrante, Shijie investe milhões de yuans anualmente em apoio às empresas de brinquedos de moda. No ano passado, adicionamos mais 5 milhões de yuans para cobrir toda a cadeia, desde design e pesquisa até vendas, promoção de marca e expansão internacional, ajudando as empresas a resolverem suas preocupações.” Um responsável do departamento de desenvolvimento econômico de Shijie afirma que, neste ano, a cidade continuará promovendo a “curva do sorriso” da indústria de brinquedos de moda, elevando sua qualidade e nível. Além disso, fortalecerá o ecossistema de brinquedos de moda, apoiando o desenvolvimento de talentos, a pesquisa com IA, a expansão internacional e a formação de um sistema colaborativo e diversificado.

Sugestões de especialistas

Reunir talentos de design de brinquedos de moda e criar uma “Feira de Guangzhou de Brinquedos de Moda”

“Dongguan tem muito espaço para desenvolver brinquedos de moda. Cerca de 85% dos produtos de brinquedos de moda na China vêm daqui, o que mostra que Dongguan tem uma base sólida.” Li Yingfeng, presidente executivo da Aliança Internacional de Indústria de Brinquedos de Moda e Cultura, disse ao jornal Nan Du. “O futuro é continuar promovendo IPs, transformar capacidade de produção em capacidade de vendas, e esses IPs poderão sustentar o título de ‘Capital dos Brinquedos de Moda de Dongguan’.”

Sobre os desafios atuais, Li Yingfeng acredita que “Dongguan ainda está na parte inferior da ‘curva do sorriso’, ou seja, na fase de produção. Ainda há pouco investimento em design e vendas.” Ele acrescenta que “quem tem talento, tem o mundo”, e que só ao reunir talentos de design e brinquedos, Dongguan poderá ampliar seu espaço. “Precisamos de eventos similares à Feira de Cantão, mas focados em brinquedos de moda, para atrair compradores e profissionais do setor.” Quanto ao futuro, ele sugere que os IPs de brinquedos de moda se conectem a roupas, cosméticos, móveis e eletrônicos, integrando-se a cenários de vida e histórias de IP, para que o setor continue avançando e os IPs mantenham sua vitalidade.

Código de sucesso

Para tornar os brinquedos de moda mais “na moda”, a inovação nas formas de jogar é fundamental

Desde os brinquedos de pelúcia nas fábricas até os sucessos globais de brinquedos de moda; desde a sólida base de tecnologia na terceirização até o crescimento vibrante da indústria; desde a conquista de atenção com “hits” até a entrada no mercado internacional, a história dos brinquedos de moda de Dongguan é uma verdadeira expressão da “globalização dos produtos de Guangdong” e uma prova viva de sua transformação em uma indústria de alta qualidade.

A “globalização dos produtos de Guangdong” não se sustenta apenas na qualidade, mas também na profundidade cultural e na inovação contínua. O sucesso dos IPs originais chineses de brinquedos de moda depende do solo fértil da indústria, de políticas de apoio precisas e da injeção de cultura tradicional na nova indústria.

No futuro, para que os brinquedos de moda sejam ainda mais “na moda”, é essencial enriquecer a expressão cultural e inovar nas formas de jogar. Acreditamos que, com uma base cultural sólida, inovação como núcleo e brinquedos de moda como exemplo, os novos produtos de Guangdong certamente terão um caminho mais longo, mais firme e mais brilhante.

Reportagem especial “A lenda dos novos produtos de Guangdong”

Planejamento: Liu Anran, Xie Jiangtao

Coordenação: He Yonghua, Liang Jindi

Reportagem: Jornalista do Sul, Huang Huiping

Fotografia: Jornalista do Sul, Liu Mei (exceto onde indicado)