Inventário mais de metade limpo, por que Yanghe insiste em "esperar" pelos novos produtos? Quem consegue entender este lance?

Oferta|Zhongfang Wang

Revisão|Li Xiaoyan

Enquanto a indústria de aguardente ainda luta por ganhos de curto prazo, Yanghe Co., Ltd. tem, com uma determinação de dez anos, trilhado um caminho de desenvolvimento de alta qualidade, baseado na estratégia de “limpar o estoque primeiro, expandir o mercado depois”. Recentemente, a sétima geração de Hai Zhi Lan iniciou envios em grande escala fora da província, começando por Henan, marcando a entrada oficial desta marca de mais de um bilhão de garrafas vendidas anualmente na fase de expansão nacional. Desde o lançamento em Jiangsu em maio de 2025 até a implementação em outras províncias, quase 10 meses parecem lentos, mas na verdade representam uma profunda calibração de Yanghe em relação à ecologia de canais, ao mercado básico e ao ciclo da indústria, demonstrando uma lógica “lenta” e passos “sólidos” durante o período de ajustes profundos do setor.

A saúde dos canais é a base essencial para que as empresas de aguardente atravessem ciclos econômicos. Nos últimos dois anos, a indústria enfrentou dificuldades com altos estoques e oscilações de preços, e Yanghe também não ficou de fora. Mas, ao contrário de muitas empresas que buscam crescimento rápido e transferem pressões, Yanghe iniciou, no começo de 2025, uma transformação radical nos canais — controle de estoque e limpeza de inventário, criando espaço para novos produtos.

Em fevereiro de 2025, Yanghe suspendeu inicialmente os pedidos de venda da sexta geração de Hai Zhi Lan na província, e posteriormente aplicou rigorosamente a estratégia de controle de estoque em mercados fora da província, promovendo a liquidação de estoques antigos. Essa “cura de feridas” ajustou as receitas a curto prazo, mas estabeleceu a base para a recuperação do ecossistema de canais. Até agora, a liquidação do estoque da sexta geração de Hai Zhi Lan nos principais mercados fora da província está quase concluída, com o nível de estoque reduzido de 4-6 meses para uma faixa saudável de 2-2,5 meses. O giro de estoque dos distribuidores caiu para 45 dias, atingindo o padrão de liderança do setor.

As mudanças no feedback dos pontos de venda confirmam a eficácia da estratégia de Yanghe. Comerciantes em Shangqiu, Henan, afirmam “não há mais estoque da sexta geração, aguardando a sétima”; distribuidores em Xiangyang, Hubei, dizem “não há mais produtos antigos com promoções de escaneamento, os novos estão a caminho”. Essa postura de “esperar a chegada do produto” é exatamente o efeito desejado por Yanghe — os distribuidores passaram de uma postura passiva de pagamento e pressão de estoque para uma expectativa ativa de novos produtos, reforçando a confiança no canal.

Mais importante ainda, a rentabilidade do canal e a estabilidade dos preços estão se recuperando simultaneamente. O preço de venda da sétima geração de Hai Zhi Lan estabilizou, com maior margem de lucro para os canais, e, junto com o controle de volume e estabilidade de preços, a relação entre fabricantes e distribuidores evolui de uma disputa para uma cooperação ganha-ganha. Yanghe deixou de buscar crescimento de curto prazo por volume e focou na circulação saudável do ecossistema de canais, eliminando obstáculos para a expansão nacional e consolidando a base para o desenvolvimento de longo prazo.

A distribuição da sétima geração de Hai Zhi Lan fora da província não é apenas uma simples atualização de produto, mas uma estratégia crucial para estabilizar a base e estabelecer uma presença nacional. Em um momento de ajustes profundos na indústria de aguardente e retorno à racionalidade do consumo, a faixa de preço de centenas de yuans demonstra forte resistência à queda, tornando-se uma das bases de crescimento estável na estrutura “halteres” do setor. Como grande produto de apoio da Yanghe, a Hai Zhi Lan ultrapassou 1 bilhão de garrafas vendidas por ano, cobrindo todos os cenários de festas, consumo próprio e presentes, sendo uma peça-chave para resistir às oscilações do setor.

Nesta expansão nacional, Yanghe abandonou a antiga estratégia de distribuição agressiva e construiu um sistema de marketing centrado na operação com consumidores, adotando uma combinação de “红包 com QR code”, “políticas para banquetes” e “desenvolvimento de pontos de venda”. Essa transformação de “impulsionar canais” para “estimular vendas ao abrir a garrafa” está alinhada às tendências atuais de consumo — “beber menos, beber melhor, valor pelo dinheiro” tornou-se consenso, com consumidores valorizando mais a qualidade e a experiência real.

Dados de mercado confirmam a eficácia do novo modelo. Após o lançamento da sétima geração de Hai Zhi Lan, em dois meses, a taxa de abertura de garrafas atingiu quase dois dígitos, e a taxa de consumo no ponto de venda aumentou significativamente, com mais de 10% na província e quase 8% fora dela. Em três meses, as vendas ultrapassaram 12 milhões de garrafas. Em termos de qualidade, a sétima geração combina “base de destilado principal de 3 anos + envelhecimento de 5 anos”, elevando a qualidade, e as vendas na plataforma JD.com em 48 horas ultrapassaram 10 mil garrafas, conquistando o reconhecimento do consumidor.

Do ponto de vista financeiro, a expansão nacional da sétima geração de Hai Zhi Lan trouxe melhorias múltiplas. A estabilização dos preços de venda impulsionou a margem de lucro dos canais, aumentando a disposição dos distribuidores de pagar; a empresa focou na promoção de novos produtos, reduzindo promoções de baixa eficiência de produtos antigos, otimizando continuamente a estrutura de despesas de vendas, que diminuiu de forma constante a taxa de despesas. Com o giro de estoque acelerado, o fluxo de caixa operacional tornou-se mais sólido, apoiando a melhora dos resultados da empresa.

Mais profundamente, a expansão nacional desta marca de bilhões de yuans ajudará a diversificar riscos regionais. No passado, Yanghe tinha forte dependência de algumas áreas, mas, após o envio escalonado para mercados-chave como Henan, Shandong e Hubei, a participação de receitas de fora da província aumentará de forma estável, formando uma estrutura de crescimento equilibrada — “base popular” e “impulso ao segmento de alta gama”. Com um ecossistema de canais cada vez mais completo, a resiliência de Yanghe frente às oscilações do setor será significativamente fortalecida, preparando o terreno para atingir a meta de 20 bilhões de vendas.

A indústria de aguardente está deixando para trás a era da expansão de escala e entrando em um novo ciclo de aprofundamento de valor. Com produção em declínio por nove anos consecutivos, aumento da concentração do setor e efeitos de Matthew, o consumo mudou de negócios para festas populares e consumo doméstico, enquanto a lógica de canais evolui de reabastecimento e reembolso para estímulo às vendas. Nesse contexto, a decisão de Yanghe de “reduzir a velocidade” é uma demonstração de respeito às leis do mercado e uma firmeza na visão de longo prazo.

A velocidade de expansão nacional da sétima geração de Hai Zhi Lan parece mais lenta que a dos concorrentes, mas na verdade está alinhada com o ritmo de ajuste do setor. Yanghe não segue a expansão cega por volume, primeiro resolve os estoques históricos e depois avança de forma estável na expansão nacional; não depende apenas de crescimento de escala, mas foca na melhoria da qualidade, otimização de canais e operação com consumidores, consolidando suas bases de desenvolvimento. Essa “lentidão” é uma demonstração de respeito pelo mercado, compromisso com a qualidade e busca por sustentabilidade.

Claro que o caminho de transformação da Yanghe ainda é longo. A profunda ajustagem da indústria de aguardente ainda não terminou, a fragmentação do consumo continua, a concorrência na faixa de preço de centenas de yuans se intensifica, e a expansão nacional da Hai Zhi Lan precisa de esforços contínuos. Mas, com base no feedback atual dos canais, nas vendas e na melhora financeira, Yanghe já está no caminho certo — primeiro limpando estoques e depois lançando novidades, aliviando a pressão dos canais; primeiro consolidando a base e depois expandindo nacionalmente, fortalecendo a fundação do crescimento.

Desde o lançamento na província de Jiangsu até a distribuição escalonada para fora, passando pela liquidação de estoques e operação com consumidores, a jornada de expansão nacional da sétima geração de Hai Zhi Lan é um retrato da transformação da Yanghe. Na fase atual de mudança de “competição por escala” para “competição por qualidade”, Yanghe demonstra, com passos firmes e ritmo estável, o que significa “andar com segurança e alcançar longevidade”.

Água calma corre fundo, e passos firmes levam longe. Com a expansão nacional da sétima geração de Hai Zhi Lan, Yanghe não só verá melhorias nos resultados, mas também construirá um ecossistema de canais mais saudável, uma base de mercado mais sólida e um modelo de crescimento mais sustentável. Em meio aos ajustes profundos do setor, esse caminho “lento e sólido” certamente levará Yanghe a um futuro mais distante e estável na busca por alta qualidade.