Presidente da Estun Wu Kan: Aproveitando o impulso da primeira listagem "A+H" no sector de robótica industrial, da liderança na China aos três primeiros globais | Entrevista e-company

Entre na fábrica inteligente da Estun (002747) em Nanjing, onde filas de robôs industriais semelhantes a “gigantes” estão a trabalhar incessantemente na produção de “semelhantes”. Esta linha de produção inteligente, criada pela Estun, é a primeira na China a produzir “robôs de robôs”, e já se tornou um cartão de visita da empresa.

Como líder em robótica industrial na China, a Estun foi recentemente listada na Bolsa de Valores de Hong Kong, tornando-se a primeira empresa do setor a estrear na bolsa com ações A+H. Wu Kan, vice-presidente e presidente da Estun, afirmou em entrevista ao Securities Times que esta entrada na bolsa de Hong Kong é uma estratégia para impulsionar a expansão global da empresa e um passo crucial para avançar para o topo do setor mundial de robótica.

O presidente da Estun, Wu Bo (direita), e Wu Kan (esquerda), na cerimónia de listagem na bolsa de Hong Kong. Fonte/Imagem fornecida pela empresa

Plataforma de capital A+H implementada

A Estun é uma participante e construtora importante do crescimento da indústria de automação industrial na China. Desde a sua fundação em 1993, a empresa desenvolveu-se rapidamente ao longo de mais de 30 anos, estabelecendo múltiplas vantagens competitivas, desde inovação tecnológica até fortalecimento de marca, promovendo ativamente o crescimento do “Made in China” na automação industrial global.

Em 20 de março de 2015, a Estun foi listada na Bolsa de Shenzhen, tornando-se uma das poucas empresas de componentes de automação listadas na China na época. Com o apoio do mercado de capitais A-shares, a Estun iniciou uma expansão baseada em crescimento interno e aquisições externas, evoluindo de fornecedora de componentes principais para fornecedora de soluções completas para toda a cadeia de produção.

Wu Kan detalhou os principais marcos de aquisições da empresa: em 2017, adquiriu a britânica Trio Motion Technology para reforçar sua tecnologia de controle de movimento; no mesmo ano, comprou a alemã M.A.i GmbH para fortalecer sua capacidade de personalização de alta gama; no final de 2019, adquiriu a gigante alemã de robôs de solda Cloos, conquistando tecnologia de soldagem líder mundial e canais internacionais; em 2025, a base de produção na Polónia foi concluída, acelerando a transição da empresa para uma líder global em robótica industrial.

“Por meio de desenvolvimento próprio e aquisições estratégicas, construímos gradualmente um portfólio global de produtos e marcas”, afirmou Wu Kan. Atualmente, a Estun possui um portfólio de quatro marcas principais: “Estun”, “Cloos”, “Trio” e “M.A.i”, cobrindo diferentes mercados. Segundo ele, a empresa já iniciou há alguns anos um plano de internacionalização de suas marcas próprias, aprimorando continuamente sua linha de produtos para mercados estrangeiros. Até 30 de setembro de 2025, a Estun estabeleceu 75 pontos de serviço globais, empregando 1090 funcionários no exterior, com operações na Europa, América e Ásia, regiões de forte desenvolvimento industrial. A Europa é o principal mercado estratégico, com filiais e equipes locais em vários países, com vasta experiência no setor de robótica. “Até 2025, nossa marca própria já mostrou resultados iniciais, entrando na lista de fornecedores de algumas grandes empresas automotivas globais, criando uma base para futuras expansões”, afirmou Wu Kan.

De 2015 a 2024, a receita da Estun cresceu de 487 milhões de yuans para mais de 4 bilhões de yuans, com uma taxa de crescimento composta superior a 25%. A proporção de receitas internacionais aumentou de cerca de 5% para mais de 30%, mantendo uma margem de lucro bruto superior a 30%, demonstrando estabilidade e potencial de crescimento contínuo.

Wu Kan explicou que a listagem na bolsa de Hong Kong é uma estratégia de expansão global, com dois objetivos principais: criar uma plataforma de financiamento internacional e impulsionar o crescimento global dos negócios. A oferta pública resultou na venda de 96,78 milhões de ações, arrecadando aproximadamente 1,486 bilhões de dólares de Hong Kong, destinados a ampliar a capacidade de produção global, aquisições estratégicas e novos investimentos em pesquisa e desenvolvimento.

A listagem na bolsa de Hong Kong facilitará o acesso a financiamento internacional, apoiando a expansão de capacidade no exterior e aquisições transnacionais. Destaca-se a entrada de investidores internacionais como Harvest Oriental, Dream’ee HK Fund e a indústria de telecomunicações Heng Tong Optoelectronics, refletindo o reconhecimento do mercado global pelo potencial de crescimento da empresa.

De seguidora a líder no mercado doméstico

Nos últimos cinco anos, a Estun já entregou mais de 105 mil robôs industriais, com quase 35 mil unidades só no último ano. Segundo dados da Frost & Sullivan, a Estun mantém há vários anos a liderança em volume de vendas de robôs industriais no mercado doméstico, e em 2025 alcançou uma conquista histórica: pela primeira vez, suas vendas na China superaram as de marcas internacionais como Fanuc, Yaskawa, KUKA e ABB, tornando-se a primeira fabricante nacional a liderar o mercado de soluções de robótica industrial na China — a Estun passou de uma seguidora a uma força dominante no setor.

Linha de produção da Estun. Fonte/Imagem fornecida pela empresa

Com uma visão aguçada do setor, a Estun foi pioneira em setores emergentes como energia solar e baterias de íons de lítio, conquistando mercado e superando concorrentes internacionais. Wu Kan compartilhou dados: em 2024, a Estun lidera o mercado global de soluções de robótica para energia solar e chapa metálica; na China, lidera o mercado de robôs para baterias de íons de lítio, ficando em segundo lugar globalmente; na soldagem a arco, ocupa a quarta posição na China e a quinta no mundo.

Como uma empresa que produz “robôs de robôs”, a Estun oferece 96 modelos de robôs industriais com cargas de 3kg a 1200kg, abrangendo robôs universais e soluções específicas de alta tecnologia. Entre eles, um robô de seis eixos com carga de 700kg, que foi incluído na lista de equipamentos de tecnologia de ponta do Ministério da Indústria e Tecnologia da Informação, sendo o primeiro de alta performance de carga pesada a alcançar tal reconhecimento na China.

Diante do cenário de mercado e segmentação de produtos, Wu Kan destacou a estratégia central: “Vamos evitar a competição de preços baixos, focando em aplicações de alta gama.” Desde o segundo semestre de 2025, várias empresas de robótica, incluindo a própria Estun, anunciaram ajustes de preços, refletindo aumentos nos custos de materiais e componentes, e ajudando a afastar a guerra de preços, promovendo uma competição mais saudável.

Em uma reunião recente, a Estun divulgou seus resultados: a empresa continua a aprofundar soluções verticais, conquistando grandes clientes como CATL no setor de energia, automotivo e metalurgia, além de alcançar uma grande expansão no mercado automotivo, consolidando-se em componentes e montagem de veículos, além de fornecer para fabricantes líderes como BYD e Seres, garantindo aplicações em massa e reforçando sua importância na cadeia de produção.

Wu Kan revelou que, em 2026, a Estun continuará a aprofundar sua presença em mercados de alta gama. No setor automotivo, buscará avanços com principais fabricantes e componentes, promovendo substituição de importados por produtos nacionais; no setor eletrônico, beneficiada pela recuperação do mercado de smartphones e componentes, com estratégias de grandes clientes, espera-se crescimento contínuo de pedidos; no setor de baterias de lítio, aproveitará a retomada da demanda e a expansão de grandes fabricantes para ampliar seus investimentos em automação e aumentar a escala de pedidos.

Novo motor de crescimento de lucros

Nos últimos anos, a indústria global de robótica industrial tem mostrado crescimento expressivo. Em 2024, o volume de entregas globais atingiu 541 mil unidades, com previsão de subir para 919,5 mil unidades até 2029, sendo que a China deverá responder por 590,4 mil unidades. Este mercado em expansão oferece grandes oportunidades para fornecedores de soluções de robótica domésticos.

“Nosso objetivo é tornar a Estun uma marca mundial de robótica chinesa”, afirmou Wu Kan ao Securities Times, destacando que a empresa mira no mercado de trilhões de yuans coberto pelas “quatro grandes” do setor, com foco especial na Europa e outras regiões de influência global, buscando aumentar sua participação internacional.

Com base na receita de 2024, a Estun ocupa a primeira posição entre fornecedores domésticos e a sexta globalmente; em volume de entregas, é a quinta maior do mundo, com uma fatia de mercado de 5,5%. Wu Kan revelou: “Até 2030, esperamos que a Estun avance de ‘China’s No.1’ para ‘Top 3 global’.”

No mercado interno, a Estun já entrou na linha de produção de muitas grandes empresas, substituindo importações. Wu Kan citou um exemplo: numa licitação de robôs para uma grande fabricante de veículos elétricos, a Estun venceu marcas estrangeiras graças à sua capacidade de fabricação avançada, rompendo o monopólio de marcas estrangeiras no setor.

Em 2026, a Estun prevê acelerar sua estratégia de internacionalização. A empresa continuará a focar em setores como automotivo, metalurgia, embalagem e bens de consumo, construindo cenários de aplicação e ecossistemas parceiros na UE, ASEAN e América do Sul.

A expansão do mercado de pós-venda será uma nova fonte de lucros. Wu Kan comentou: “Vemos que uma marca estrangeira tem uma alta margem de lucro no pós-venda, mesmo com receita pequena.” A Estun adotou um sistema de serviços estilo “concessionária” para robôs industriais, incluindo venda de peças, manutenção e reparos de alta margem. Ele explicou que robôs têm ciclos de vida fixos: pequenos robôs duram de 3 a 5 anos, grandes de 6 a 8 anos, e a manutenção prolonga sua vida útil, além de clientes que personalizam modelos precisarem de peças de reposição. Com 75 pontos de serviço globais e centenas de profissionais, o negócio de pós-venda da Estun continua a crescer, fortalecendo sua influência na cadeia de valor.

“Como líder em robótica na China, a Estun continuará investindo em recursos para desenvolver equipamentos inteligentes e robôs mais competitivos”, afirmou Wu Kan. “Seguiremos uma estratégia de longo prazo, inovando continuamente, trabalhando em parceria com o mercado de capitais, para oferecer soluções de automação mais inteligentes, sustentáveis e eficientes para a manufatura global.”