Fabletics lança denim à medida que o comércio de athleisure perde força

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Por que a marca de athleisure Fabletics aposta em denim

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A fabricante de roupas atléticas Fabletics anunciou na terça-feira o lançamento de sua primeira coleção de denim, sinalizando que a categoria de athleisure, que já foi extremamente popular, está começando a desacelerar.

A coleção, que será lançada online e em lojas selecionadas na quinta-feira, incluirá 11 estilos e sete lavagens para ambos os sexos. Os itens terão preços entre $79,95 e $174,95, dependendo de os clientes serem assinantes do programa de assinatura da Fabletics.

“Mais de um milhão de nossos clientes nos disseram que, se a Fabletics oferecesse denim, eles teriam muito interesse, e isso realmente nos motivou a expandir para a categoria de denim”, disse o cofundador e CEO da Fabletics, Adam Goldenberg, à CNBC em uma entrevista. “Acreditamos que o denim está em alta. Começamos a olhar para o denim há mais de dois anos, então é o momento certo.”

Denim da Fabletics.

Cortesia: Fabletics

A Fabletics, que faturou mais de US$ 1 bilhão no ano passado, está expandindo para o denim à medida que as preferências dos consumidores mudam. O estilo “suave” de vestir, que se popularizou durante a pandemia, com joggers confortáveis, tops esportivos e moletons, perdeu popularidade entre alguns compradores.

Em vez disso, com o fim do trabalho híbrido, muitos consumidores estão optando por se vestir mais formalmente novamente, preferindo denim a leggings como peça casual que funciona tanto nos fins de semana quanto no escritório.

Embora o mercado de athleisure ainda esteja crescendo, essa taxa de crescimento desacelerou na América do Norte, segundo dados da empresa de inteligência de mercado Euromonitor International.

Espera-se que o mercado de roupas esportivas cresça 2,3% na América do Norte em 2026 em relação a 2025, uma redução em relação aos 3,1% entre 2023 e 2024. Enquanto isso, o mercado de denim deve crescer 2,1% neste ano, frente a 0,7% entre 2023 e 2024.

Globalmente, o mercado de athleisure cresceu 2% no ano passado, enquanto o mercado de denim cresceu 4%, de acordo com dados da GlobalData.

Denim da Fabletics.

Cortesia: Fabletics

“O que descobrimos após a pandemia é que o conforto virou rei”, disse Goldenberg. “Então, mesmo agora, enquanto os consumidores estão, eu diria, se vestindo mais formalmente, eles ainda querem fazer isso de uma maneira que seja confortável e agradável, certo? E ouvimos isso claramente de nossos clientes ao desenvolvermos o denim.”

A Fabletics deixou claro que não está vendo uma desaceleração em seu sortimento principal de athleisure e teve um forte crescimento ano a ano."

“Lançamos o denim como complemento ao nosso negócio de roupas esportivas porque foi isso que nossos clientes pediram”, afirmou a empresa.

Os Estados Unidos têm um histórico de idas e vindas com o denim, o que tem afetado a moda e levado grandes empresas de vestuário como Levi Strauss, American Eagle e Gap a estruturarem seus negócios de forma a não ficarem tão expostas às mudanças de estilo. Cada uma dessas empresas é líder de mercado em denim, mas também possui suas próprias marcas de athleisure, o que as protege das mudanças na moda.

As tendências em mudança têm se mostrado mais difíceis para players de nicho como a Lululemon, que cresceu durante a pandemia e agora está ficando para trás, enquanto o denim volta a dominar.

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A aposta dos varejistas em celebridades como Beyoncé e Sydney Sweeney

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A Lululemon trabalhou por vários anos para expandir além de sua linha principal de calças de yoga para categorias de estilo de vida, incluindo roupas de inverno, camisetas e calças feitas para o trabalho, à medida que as preferências de moda mudaram. Essa estratégia permitiu à Lululemon aumentar seu mercado total endereçável, mas alguns críticos dizem que ela alienou seus clientes principais e contribuiu para uma desaceleração no crescimento no mercado americano.

O ex-CEO da Nike, John Donahoe, transformou a marca em uma empresa de aproximadamente US$ 50 bilhões, focando em estilos de vida e streetwear. Embora essa estratégia tenha levado a um crescimento temporário, acabou contribuindo para uma redução na participação de mercado, pois desviou a atenção da empresa de seu portfólio principal de desempenho. Agora, o novo CEO da Nike, Elliott Hill, está trabalhando para reposicionar a marca no esporte, a fim de reconquistar esse consumidor atleta.

Goldenberg discordou que os desafios da Lululemon tenham vindo da expansão para novas categorias e afirmou que a Fabletics, junto com marcas privadas emergentes de athleisure como a Alo Yoga e a Vuori, estão ganhando participação de mercado das incumbentes. Ele também disse que a expansão da Fabletics não vem às custas da inovação em seus produtos principais de athleisure.

“Todas essas expansões de categorias precisam ser ‘e’ e não ‘ou’, certo?” disse Goldenberg. “Então, precisamos dobrar e triplicar nossos esforços em inovação e roupas esportivas, enquanto lançamos o denim de uma forma que seja realmente o melhor produto disponível.”

Ele acrescentou que a Fabletics já provou que consegue escalar com sucesso em novas categorias, o que ajudou a empresa a avançar dois anos no seu plano de cinco anos de dobrar a receita e quadruplicar os lucros. Em 2020, lançou uma linha masculina, que hoje é um negócio de mais de US$ 300 milhões, e sua linha de uniformes hospitalares, que cresceu para US$ 75 milhões em pouco mais de dois anos.

Goldenberg afirmou que roupas esportivas ainda são a prioridade principal da Fabletics, mas a expansão de categorias será fundamental para conquistar mais vendas de seus clientes atuais e atrair novos compradores.

“Vou dar o exemplo dos uniformes hospitalares”, disse Goldenberg. “Agora estamos trazendo milhares de novos clientes por mês para a família Fabletics através deles. Primeiro compram uniformes, mas dentro de 90 dias, mais de 50% deles também compraram roupas esportivas.”