O que o novo CEO da Target, Michael Fiddelke, está a superestimar sobre os consumidores americanos neste momento

Investidores acreditam no plano de recuperação da Target (TGT +0,32%). Essa é a principal conclusão do ganho de quase 7% na ação após a divulgação do plano na terça-feira, de qualquer forma. Apesar de reportar uma décima terceira queda consecutiva nas vendas iguais de lojas no trimestre, no mesmo dia, o varejista afirma que uma reformulação de seu sortimento de mercadorias e mais investimentos na experiência na loja finalmente farão a receita crescer novamente.

E talvez isso aconteça.

No entanto, o novo CEO da Target, Michael Fiddelke, pode não compreender totalmente o que realmente impede o crescimento da varejista neste momento.

Fonte da imagem: Getty Images.

Recuperação à vista… talvez

Como Fiddelke explicou sobre o plano de recuperação, “Ao colocar estilo, design e valor no centro de cada decisão, estamos fazendo grandes mudanças para liderar com um sortimento orientado às tendências, elevar a experiência do cliente, acelerar com tecnologia e equipar nossas equipes para oferecer a experiência mais agradável no varejo, hoje e a longo prazo.”

Parece ótimo, certo?

Exceto, talvez, não seja suficiente para abordar o maior desafio da varejista atualmente.

Expandir

NYSE: TGT

Target

Variação de hoje

(0,32%) $0,39

Preço atual

$120,75

Dados principais

Valor de mercado

$55B

Variação do dia

$117,11 - $120,75

Variação em 52 semanas

$83,44 - $126,00

Volume

239K

Média de volume

6,8M

Margem bruta

25,44%

Rendimento de dividendos

3,76%

Pense nisso. Mesmo que não seja um termo tão usado quanto antes, o “chic barato” da Target ainda descreve sua distinção em relação aos concorrentes.

O único problema? Muito do que é “barato” (ou legal, ou empolgante) na Target não é exatamente barato o suficiente para a maioria dos consumidores neste momento.

Parte do suporte para essa afirmação vem do Federal Reserve de Nova York, que recentemente relatou que a dívida total das famílias nos Estados Unidos atingiu um recorde de $18,8 trilhões no final do quarto trimestre, enquanto os inadimplentes em toda essa dívida de consumo atingiram um máximo de nove anos, 4,8% desses empréstimos.

Separadamente, mas simultaneamente, a JD Power informa que 72% dos consumidores domésticos estão considerados “financeiramente insalubres” ou vulneráveis, com quase a mesma proporção de consumidores dizendo que os preços aumentaram mais rápido do que suas rendas em janeiro. Nesse sentido, números do U.S. Census Bureau indicam que as vendas no varejo doméstico caíram quase 1% em relação aos níveis de dezembro em janeiro, caindo mais do que o esperado.

Talvez o mais problemático para os esforços de revitalização da Target seja o fato de que seus principais grupos demográficos estão sendo mais afetados pela chamada recuperação econômica em forma de K. Enquanto o Bank of America relata que as famílias de alta renda nos EUA tiveram um aumento de 3,7% nos salários líquidos após impostos em janeiro, os consumidores de renda média tiveram um crescimento salarial que desacelerou de 2% na segunda metade de 2025 para apenas 1,6% no primeiro mês do ano. Embora não seja tão necessário, na medida em que a Target precisa que consumidores de renda mais baixa entrem em suas lojas, suas rendas familiares só melhoraram 0,9% em janeiro, não acompanhando a inflação anualizada de 2,4% para o mesmo mês.

Ainda não, e provavelmente por um tempo

Nada dura para sempre, é claro. A Target certamente começará a reportar um crescimento de vendas significativo novamente em algum momento, assim como a economia começará a crescer de uma forma que beneficie de forma mensurável trabalhadores e consumidores de todas as demografias.

No entanto, a proposta de valor única da Target sempre esteve baseada na sensação de que os consumidores de renda média tinham um pouco de renda discricionária disponível para gastar. Não parece possível que eles se sintam assim neste momento, ou em qualquer ponto no futuro próximo.

Isso não quer dizer que a varejista não tenha a ideia certa. Considerando que ela oferece o valor que a maioria dos consumidores deseja (e até precisa), no entanto, a Walmart (WMT +0,45%) continua sendo a principal perspectiva de investimento nesse espaço, onde realmente há espaço e motivo para apenas um líder atualmente.