Victoria’s Secret registra a maior sequência de crescimento de vendas em quatro anos à medida que os consumidores voltam à marca Pink

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Loja Victoria’s Secret em Nova Iorque.

Scott Mlyn | CNBC

Victoria’s Secret superou as expectativas durante o seu trimestre de férias e previu um ano de crescimento de vendas melhor do que o esperado na quinta-feira, à medida que o plano de reestruturação da CEO Hillary Super continua a ressoar com os consumidores.

A empresa de lingerie e roupa interior de legado superou as expectativas de Wall Street tanto no lucro quanto na receita, e emitiu orientações que excederam as previsões do mercado.

Para o trimestre atual, Victoria’s Secret projeta vendas entre 1,49 e 1,53 bilhões de dólares, acima da estimativa de 1,42 bilhões. Para o ano completo, espera que esse momentum continue e prevê vendas entre 6,85 e 6,95 bilhões de dólares, superando a expectativa de 6,8 bilhões.

“Neste trimestre, nossa cliente respondeu de forma entusiasta aos nossos produtos e marketing, como demonstrado pelo aumento na aquisição de novas clientes e na [média de vendas por cliente]”, disse Super em um comunicado. “Nossos resultados de 2025 refletem o progresso que fizemos na nossa estratégia Caminho para o Potencial, enquanto construímos o calor da marca e conexões fortes com nossas clientes ao redor do mundo.”

Veja como a varejista se saiu no seu quarto trimestre fiscal em comparação com as expectativas de Wall Street, com base em uma pesquisa de analistas da LSEG:

• Lucro por ação: US$ 2,77 ajustado vs. US$ 2,52 esperado
• Receita: US$ 2,27 bilhões vs. US$ 2,23 bilhões esperado

Apesar dos resultados fortes e das orientações, as ações da Victoria’s Secret caíram mais de 10% na negociação de meio-dia de quinta-feira.

O lucro líquido da empresa no trimestre de três meses encerrado em 31 de janeiro foi de US$ 183,63 milhões, ou US$ 2,14 por ação, em comparação com US$ 193,4 milhões, ou US$ 2,33 por ação, no mesmo período do ano anterior. Excluindo encargos de impairment relacionados aos ativos da Adore Me, encargos de reestruturação e outras despesas pontuais, o lucro líquido ajustado da Victoria’s Secret foi de US$ 238 milhões, ou US$ 2,77 por ação.

As vendas aumentaram para US$ 2,27 bilhões, cerca de 8% a mais do que os US$ 2,11 bilhões do ano anterior.

Roupas da marca Pink à venda em uma loja Victoria’s Secret na Quinta Avenida, em Nova Iorque, EUA, na quinta-feira, 4 de setembro de 2025.

Gabby Jones | Bloomberg | Getty Images

Desde que assumiu como principal executivo da Victoria’s Secret há cerca de um ano e meio, Super tem trabalhado para reacender o crescimento de vendas e a rentabilidade, mudando a forma como a empresa faz marketing para as consumidoras, reforçando seu negócio de beleza de US$ 1 bilhão, reafirmando seu compromisso com a linha Pink dos anos 2000 e reafirmando seu domínio na categoria de sutiãs. Um ano depois, a estratégia mostra sinais sustentados de progresso.

As vendas comparáveis cresceram por três trimestres consecutivos, incluindo o trimestre mais recente, em que as vendas comparáveis aumentaram 8%, melhor do que o aumento de 5,6% esperado pelos analistas, de acordo com o StreetAccount. É o período mais longo de crescimento sustentado de vendas comparáveis em pelo menos quatro anos, segundo métricas da FactSet.

Desde que foi desmembrada de sua antiga matriz, a L Brands, em 2021, a Victoria’s Secret tentou, até recentemente, recuperar sua relevância junto aos consumidores, sem sucesso. Seu foco em estilos ultra-sexy em detrimento de roupas íntimas confortáveis e práticas, aliado a estratégias de marketing desatualizadas, levou as clientes a recorrerem a disruptores emergentes e outros concorrentes tradicionais, resultando em queda de participação de mercado.

Adquiriu a startup digital Adore Me em 2022 como uma forma de atender a uma gama mais ampla de clientes e tipos de corpo, com foco em tamanhos inclusivos e uma variedade de estilos de lingerie que vão do sexy ao confortável. Mas a aquisição não foi suficiente para devolver a Victoria’s Secret ao crescimento sustentado.

Durante o trimestre, a empresa contabilizou US$ 119,6 milhões em encargos de impairment relacionados à Adore Me e também anunciou que iniciaria uma “revisão estratégica” da DailyLook, uma marca adquirida por meio da transação com a Adore Me. Revisões estratégicas geralmente incluem a busca por um comprador disposto a adquirir a marca.