Muitos fundadores diagnosticam mal o seu verdadeiro desafio. A questão não é atrair olhares—é quem controla o canal de distribuição. Quando estás constantemente a alugar atenção através de anúncios ou parcerias pagas, estás preso numa esteira de ganhos a curto prazo. Cada dólar gasto desaparece assim que deixas de gastar. Mas construir uma distribuição própria é diferente. Ela compõe-se. A tua comunidade torna-se o teu megafone. A tua plataforma torna-se a tua alavanca. Os fundadores que valem a pena observar não estão a otimizar para momentos virais. Eles estão a arquitetar fosso de distribuição—canais próprios que se fortalecem com o tempo. É aqui que acontece o verdadeiro jogo.