De Madison Square Garden ao Kalshi: Mercados de previsão entram nas finais da NBA

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Autor: Zen, PANews

6 de junho, o time visitante Nova York Knicks venceu por pouco, com placar de 105 a 104, na segunda partida das finais da NBA. Antes mesmo do início das finais, os Knicks, que não eram considerados favoritos, venceram na estreia fora de casa por 105 a 95 contra o San Antonio Spurs. Consecutivamente conquistando duas vitórias em seus ginásios, isso surpreendeu a todos.

Para uma equipe que retorna às finais pela primeira vez desde 1999, e cuja última conquista foi em 1973, uma estreia com vantagem de 2 a 0, levando a série de volta ao Madison Square Garden, sem dúvida, elevou ao máximo a paixão de várias gerações de torcedores de Nova York.

De acordo com os dados mais recentes do site de ingressos TickPick, após a segunda partida, o preço mínimo dos ingressos para o terceiro jogo das finais no Madison Square Garden ultrapassou US$ 10.000, e o quarto jogo chegou a mais de US$ 14.000. Diante do primeiro campeonato da NBA em 52 anos, a agitação na “Cidade que Nunca Dorme” foi completamente acesa, tornando essa final uma das mais caras da história da NBA para assistir ao vivo.

E, diferente do passado, nesta celebração em Nova York, há um número crescente de participantes do mercado de previsões. Seja a parceria entre Kalshi e Madison Square Garden, tornando-se parceiro oficial e ganhando grande visibilidade; ou torcedores e comerciantes participando amplamente de apostas relacionadas a probabilidades, atenção e consumo de entretenimento. Esta final da NBA não é apenas um grande evento esportivo, mas também uma celebração das plataformas de mercado de previsões.

Mercado de previsões entra em arenas, bares e no cotidiano dos torcedores

Após o início das finais, o mercado de previsões também se tornou parte do entusiasmo pelo jogo. Até 6 de junho, a página do mercado “Campeão da NBA 2026” na Polymarket mostrava um volume de negociações acumulado superior a US$ 413 milhões, com cerca de US$ 2 milhões negociados por dia; o mercado da Kalshi sobre as finais atingiu aproximadamente US$ 274 milhões em volume de negociações. Além disso, mercados derivados sobre MVP das finais, placar específico, estatísticas de jogadores, presença de celebridades, continuam atraindo participantes.

E o impacto do mercado de previsões não se limita ao online. Com a progressão dos Knicks até as finais, a popularidade aumentou, e o mercado de previsões começou a entrar em bares, ginásios e cenários de exibição ao vivo, tornando-se uma nova ferramenta para comerciantes planejarem promoções e gerenciarem riscos de custos. Antes do primeiro jogo das finais, um bar no Upper East Side de Manhattan, o The Jeffrey, lançou uma promoção: se os Knicks vencerem, os clientes daquela noite não pagarão a conta.

Para um pequeno comerciante, uma promoção dessa escala, se concretizada, pode gerar uma pressão de custos considerável. O The Jeffrey, por exemplo, comprou contratos relacionados aos Knicks no valor de US$ 5.000 na Kalshi; se os Knicks vencerem, o lucro desses contratos cobrirá o custo da isenção. Caso percam, o bar não precisará pagar a conta, e o fluxo de clientes atraído pela promoção, além do aumento de consumo, pode até reduzir ou cobrir o valor apostado.

Na visão do setor, esse caso demonstra que o mercado de previsões não é apenas uma ferramenta para torcedores negociarem resultados, mas também um método para comerciantes gerenciarem riscos de eventos. O The Jeffrey vincula a paixão dos torcedores e o aumento de fluxo ao custo de isenção, enquanto os contratos da Kalshi transformam a incerteza da promoção em riscos quantificáveis e passíveis de hedge. Não alterando nem dependendo do resultado do jogo, essa abordagem muda a forma como os comerciantes planejam promoções em torno do esporte. Além disso, mostra o potencial do mercado de previsões como um produto de “seguro”.

Estratégia de marketing do The Jeffrey atrai grande número de clientes

Além da publicidade indireta do mercado de previsões por pequenos comerciantes, a parceria oficial entre Kalshi e Madison Square Garden elevou a plataforma de previsões a uma posição mais visível.

No início de maio, Kalshi anunciou uma parceria de vários anos com o MSG, tornando-se parceiro oficial do mercado de previsões. Além disso, o hall de seis andares do MSG foi nomeado “Kalshi Concourse”, recebendo exposição em telas digitais internas e externas, LED no interior do estádio, anúncios na MSG Networks e conteúdo de marca.

Focando em prever eventos futuros, a Kalshi parece ter “apostado” também na sua presença offline. Semanas atrás, ao conquistar os direitos de parceria com o MSG, agora, com os Knicks na final, a Kalshi rapidamente se tornou uma marca de destaque em um dos estádios mais simbólicos dos EUA, transitando de uma plataforma de negociações online para uma presença mais densa no cenário offline.

Limites do apostas esportivas, ampliados pelas previsões de mercado

Na prática, transformar o destaque esportivo em uma ferramenta de hedge comercial não é uma inovação da previsão de mercado.

O exemplo mais clássico é o do “Mattress Mack”, Jim McIngvale, comerciante de móveis de Houston, conhecido por sua estratégia de promoções. Quando um cliente compra móveis por um valor determinado, se o time local Houston Astros vencer o campeonato, ele recebe reembolso. Antes do jogo, ele faz apostas de grande valor em plataformas tradicionais apoiando o time de casa.

“Mattress Mack” aposta US$ 3,5 milhões em uma maleta, apoiando os Astros

A lógica do bar The Jeffrey e de Mattress Mack é essencialmente a mesma. Se o time vencer, Mack reembolsa os clientes, mas o prêmio de apostas cobre esse custo. Se perder, ele perde a aposta, mas as vendas de móveis não precisam de reembolso, e a promoção já gerou vendas e mídia. Quando os Astros venceram a World Series em 2022, Mack recebeu cerca de US$ 75 milhões em pagamento, tornando esse modelo um clássico do marketing esportivo nos EUA.

Em comparação às plataformas tradicionais de apostas, o mercado de previsões amplia as formas de participação dos torcedores.

As plataformas como Polymarket e Kalshi permitem que os torcedores negociem narrativas além do resultado do jogo, abrangendo tópicos mais fragmentados e de entretenimento. É comum, por exemplo, que plataformas como FanDuel e DraftKings ofereçam apostas divertidas relacionadas ao Super Bowl, como duração do canto do hino ou músicas do show do intervalo. Contudo, as restrições variam por estado, e algumas regiões legalizadas proíbem esse tipo de aposta.

A diferença do mercado de previsões é que ele expande ainda mais esse aspecto de diversão e entretenimento. Enquanto plataformas tradicionais focam em resultados e estatísticas oficiais, mesmo com apostas de entretenimento, geralmente se limitam a eventos de grande porte, como o Super Bowl.

O mercado de previsões, por outro lado, é mais apto a dividir “eventos verificáveis” em contratos, permitindo que “qualquer evento possa ser precificado”. Por exemplo, se Trump comparecerá à terceira partida das finais da NBA, ou se o ator Timothée Chalamet participará de todos os jogos em casa do Knicks, ampliando o limite de apostas de entretenimento.

Além da variedade de eventos, há diferenças na abrangência geográfica e no público-alvo. O mercado de previsões pode atingir usuários acima de 18 anos nos EUA, enquanto o jogo esportivo tradicional geralmente exige 21 anos ou mais; além disso, o mercado de previsões cobre todos os 50 estados, enquanto as apostas esportivas só estão disponíveis em 39 estados atualmente. Em certa medida, a expansão do mercado de previsões no cenário esportivo se deve não apenas à maior variedade de apostas, mas também à sua maior acessibilidade em termos de faixa etária e região, que plataformas tradicionais de apostas não oferecem.

Essa questão também alimenta debates regulatórios. As plataformas de mercado de previsões enfatizam que negociam contratos de eventos, com usuários comprando e vendendo entre si, mais próximas de derivativos financeiros. Mas críticos argumentam que, quando esses contratos envolvem NBA, NFL, eleições ou celebridades, eles se aproximam bastante do jogo de azar. Especialmente quando plataformas usam redes sociais, memes e marketing esportivo para atrair jovens, as fronteiras entre finanças, entretenimento e apostas se tornam cada vez mais tênues.

Jogadores entram em campo primeiro, NBA adota postura cautelosa

Com o crescimento do mercado de previsões, a NBA já percebe que essas plataformas estão se tornando uma variável além das apostas tradicionais. Assim, para uma liga com forte foco na comercialização, a postura em relação às plataformas de previsão sempre foi de cautela, com uma abordagem mais reservada.

No nível dos jogadores, o exemplo mais notório é o do armador Giannis Antetokounmpo, que se tornou acionista da Kalshi e participará de ações de marketing e eventos offline da plataforma. Isso gerou controvérsia. Torcedores temem que, ao um astro da NBA se tornar acionista de uma plataforma de previsões, e esta poder criar mercados envolvendo negociações de jogadores, resultados de times e jogos, o limite de interesses se aproxime perigosamente do conflito de interesses, mesmo que o próprio jogador não possa negociar na NBA.

Leitura recomendada: 《US$ 23,3 milhões apostados na saída ou permanência, por que o astro Giannis Antetokounmpo entrou na Kalshi e gerou revolta?》

No âmbito oficial da NBA, a liga já discute com a CFTC (Comissão de Negociação de Futuros dos EUA) sobre o quadro de integridade das plataformas de previsão, enfatizando a necessidade de regulamentação completa dos contratos de eventos esportivos para proteger a integridade das competições e a confiança pública. A NBA também defende que atletas, árbitros, membros da liga e equipes sejam proibidos de negociar contratos relacionados a jogos e eventos da própria liga, e que as plataformas forneçam informações específicas sobre os negociantes suspeitos às autoridades, usando dados oficiais da liga para liquidação.

A declaração pública do comissário da NBA, Adam Silver, também reflete essa postura. Durante o All-Star Weekend, Silver comentou sobre o investimento de Giannis na Kalshi, dizendo que a liga está encarando o mercado de previsões de forma semelhante às casas de apostas esportivas. Ele afirmou que, de acordo com o acordo trabalhista, os jogadores podem investir uma pequena porcentagem em casas de apostas esportivas, e essa regra se aplica às plataformas de previsão. Silver acrescentou que o investimento de Giannis na Kalshi é inferior a 1% e não viola regras, mas admitiu que o crescimento rápido do mercado de previsões pode depender de decisões judiciais e do Congresso para determinar seu futuro.

“Adam Silver tenta acalmar controvérsia sobre participação de Giannis na Kalshi, dizendo que investimento é ‘insignificante’”

Por outro lado, entre os torcedores, a aproximação cada vez maior entre NBA e plataformas de previsão tem gerado forte resistência. No fórum r/nba do Reddit, muitos posts discutem riscos de insider trading envolvendo Kalshi, Polymarket e a NBA, gerando críticas e debates acalorados.

Muitos torcedores acreditam que, se jogadores investirem ou fizerem endorsement em plataformas de previsão de forma normalizada, as partidas futuras podem se tornar “menos confiáveis” devido a negociações internas e conflitos de interesse. Diversos comentários também expressam preocupação com a comercialização excessiva da liga, o vício de jovens e a integridade do esporte. Nas discussões sobre Giannis, quase sempre há comentários brincando que ele participará de apostas na plataforma.

Essas discussões no Reddit não representam todos os torcedores da NBA, mas refletem um sentimento bastante real. Muitos temem que a cooperação excessiva da NBA com casas de apostas e plataformas de previsão possa influenciar resultados e envolver os jogadores em mais negociações de mercado.

Essa preocupação tem respaldo. Recentemente, o ex-deputado americano George Santos foi investigado por supostamente realizar negociações suspeitas na Kalshi envolvendo sua presença ou ausência na mensagem do Estado, embora não seja um caso esportivo, revela os riscos mais sensíveis do mercado de previsões. Quando o resultado de eventos pode ser influenciado por insiders, o mercado deixa de ser apenas uma previsão e passa a incentivar comportamentos.

A final da NBA, portanto, está se tornando um teste de resistência para a entrada do mercado de previsões no esporte mainstream. Para plataformas e a própria liga, trata-se de uma nova oportunidade de negócio, mas também de uma nova prova de confiança.