Oito anos, quatro transformações: a confissão de um empreendedor Web3, por que habilidade é mais importante que recursos?

nulo

Convidado: George, cofundador e COO da Conso

Apresentador: yuanyuan, VP de Marketing da BitMart

Nesta fase do ciclo de Crypto, um fenômeno bastante interessante está acontecendo.

Cada vez mais pessoas começam a discutir IP pessoal, superindivíduos, IA, metodologias de crescimento, e como obter usuários adicionais a partir do Web2. Em comparação com os últimos anos, quando o setor estava focado em blockchains públicos, DeFi, NFT ou memes, agora parece que todos estão mais preocupados com uma questão real: quando o fluxo de tráfego fica mais caro, a competição mais acirrada, o que um indivíduo comum ou uma startup deve fazer para crescer continuamente?

De começar um negócio aos 21 anos e alcançar dezenas de milhões de receita anual, até passar por retiradas de investidores, dissolução de equipes; de trading quantitativo a produtos de carteira, e até hoje, aprofundando-se no ecossistema TON e crescimento de usuários. Nos últimos oito anos, George viveu várias fases importantes na indústria de Crypto.

Em relação a estratégias, captação de recursos e valuation, George se preocupa mais com: como criar valor de forma contínua e ampliar esse valor constantemente.

A maior crise para um empreendedor não é ficar sem dinheiro, mas perder o rumo.

Muita gente acha que a trajetória de George é quase uma lenda. Aos 21 anos, seu projeto já gerava dezenas de milhões em receita; depois entrou no Crypto, atuando em quant trading, carteiras, jogos e outros setores. Pelo resultado, parecia uma trajetória de sucesso.

Mas o que mais impressionou não foram esses momentos de destaque, e sim a crise repentina de 2022. Por influência de eventos externos, os investidores foram forçados a retirar fundos, e a cadeia de financiamento da empresa quebrou rapidamente. Diante da decisão de continuar resistindo ou dissolver a equipe, ele escolheu a segunda opção: equipe dispersa, despesas de indenização, negócios paralisados, tudo zerado.

Ao olhar para trás, ele acredita que o mais difícil não foi a pressão financeira, mas a confusão que veio depois. Produtos Web2 copiados e colados no Web3 não duram muito, mas ainda não há uma resposta clara para o novo caminho. Durante todo 2023, ele refletiu repetidamente sobre uma questão: se o ambiente de mercado mudar, qual é a habilidade que realmente pode sustentar sua longo prazo? No final, ele voltou a focar no crescimento.

Em comparação com investimentos, negociações ou perseguição de tendências, ele confia mais na sua experiência em crescimento de usuários e operações de mercado. E foi justamente nessa fase que ele reafirmou sua direção futura — ajudar mais usuários Web2 a ingressar no Web3.

A ansiedade não é fraqueza, mas uma vantagem competitiva.

No programa, uma palavra que George repetiu várias vezes foi ansiedade. Muitas pessoas querem se livrar da ansiedade, mas, na visão de George, é quase impossível não sentir ansiedade. Sempre haverá alguém melhor, novas oportunidades surgirão, mudanças acontecerão. O problema nunca foi como eliminar a ansiedade, mas como coexistir com ela.

Ele disse que já se acostumou com esse estado de “andar na corda bamba”. Porque esse estado constantemente lembra de valorizar as oportunidades, tratar cada parceiro com seriedade, e também de não parar. Em certo sentido, essa sensação contínua de crise se tornou uma força motriz.

Muitos empreendedores, em determinado estágio, começam a depender de recursos, contatos ou vantagens acumuladas. Mas George prefere confiar em si mesmo. Por isso, ele sempre planeja a longo prazo. Aos 18 anos, inspirado por um professor, estabeleceu uma meta de crescimento de dez vezes em cinco anos: faturar 1 milhão aos 20 anos; 10 milhões aos 25; 100 milhões aos 30... Pode parecer idealista, mas o objetivo não é ostentar números, e sim expandir suas próprias capacidades. Depois de alcançar os primeiros 1 milhão, ele percebeu que 10 milhões deixaram de ser uma abstração; após atingir 10 milhões, 100 milhões também se tornaram mais concretos.

Para um empreendedor, o maior crescimento muitas vezes não é ganhar dinheiro, mas melhorar continuamente a capacidade de resolver problemas.

A essência do crescimento não é investir em tráfego, mas encontrar alavancas.

Nos últimos anos, muitas histórias de crescimento se tornaram lendárias. Alguns dependem de airdrops, outros de subsídios, e alguns de dividendos de fluxo.

George acredita que o crescimento, na essência, é procurar alavancas. Ele compartilhou um caso do projeto Conso, que usou cerca de 20 mil dólares para adquirir mais de 1 milhão de usuários. A primeira reação de muitos seria pensar em dividendos de canais ou sorte de fluxo, mas, na visão dele, o que realmente funciona é a combinação de várias alavancas. Desde o algoritmo de recomendação do TikTok, até a viralização por pequenos KOLs; do modelo de pagamento por desempenho, à distribuição multiplataforma; da operação local à mecânica de convite de usuários, cada etapa é um ponto de apoio.

Ele sempre acredita na frase: “Se me der um ponto de apoio, posso mover o mundo.” E o crescimento é justamente buscar continuamente novos pontos de apoio.

A oportunidade do TON pode não estar apenas na blockchain pública.

No último ano, o TON foi sem dúvida uma das ecologias mais comentadas do setor. Mas, na visão de George, muitas pessoas ainda entendem o TON apenas como uma blockchain pública. O que realmente importa é a rede de usuários por trás do Telegram.

Em comparação com a maioria dos produtos de Crypto, o Telegram possui uma base de centenas de milhões de usuários e já criou um ecossistema de Mini Apps maduro. Para muitos usuários em países em desenvolvimento, o Telegram já faz parte do cotidiano. Isso significa que os problemas enfrentados pelo TON não são exatamente os mesmos das blockchains tradicionais. A maior parte das blockchains pensa primeiro nos usuários on-chain, enquanto o TON se preocupa mais em oferecer serviços off-chain para os usuários.

George mencionou que tem uma visão de longo prazo sobre o desenvolvimento da infraestrutura financeira Web3, e uma das razões é exatamente essa.

Nos últimos anos, as narrativas do setor mudaram constantemente, de DeFi para NFT, de GameFi para IA, mas a linha principal que permanece é: fazer do Web3 uma nova infraestrutura financeira. Especialmente em muitos países em desenvolvimento, onde a moeda local sofre desvalorização prolongada e a eficiência de pagamentos transfronteiriços é baixa, essas necessidades reais não desaparecem com o fim do ciclo de mercado. Plataformas que conectam centenas de milhões de usuários comuns têm uma oportunidade natural maior.

Era do IP, todo mundo deve se tornar seu próprio mídia.

Além de crescimento e empreendedorismo, George também dedicou o último ano a ajudar criadores a crescerem.

Nesse processo, ele percebeu que muitas pessoas talentosas não faltam com capacidade, mas com expressão. Muitos desenvolvedores, empreendedores e até líderes de projetos têm currículos sólidos e resultados reais, mas quase não têm presença nas redes sociais. Não é por falta de talento, mas por não saberem como transmitir seu valor para mais pessoas.

Por isso, George está cada vez mais convencido de que, no futuro, todo mundo deve gerenciar seu próprio IP pessoal. Isso não é para se tornar um influenciador, mas para construir confiança. Ao falar sobre isso, ele citou o jovem KOL que cresceu rapidamente nesta rodada — hmm. Para ele, muitos veem apenas o resultado, mas ignoram o esforço por trás. Desde 2024, hmm já está ativo em várias comunidades, aprendendo e observando continuamente, e o que realmente diferencia as pessoas não é sorte, mas a capacidade de aprender a longo prazo e de produzir conteúdo de forma consistente.

Quando as informações do setor se tornam cada vez mais fragmentadas, quem produz conteúdo de forma contínua tem mais chances de obter oportunidades, parcerias e recursos. Muitas vezes, as pessoas não confiam em você só porque te conhecem, mas porque veem seu conteúdo ao longo do tempo.

No passado, a credibilidade de uma pessoa vinha principalmente de sua formação acadêmica, currículo e background empresarial; hoje, cada vez mais, a credibilidade vem do conteúdo público que ela produz. O que você escreveu, pensou ou compartilhou se torna uma base importante para que os outros julguem você.

Para um empreendedor, IP não é apenas uma ferramenta de comunicação, mas um ativo de confiança de longo prazo. E a maior característica desse ativo é que ele gera juros compostos ao longo do tempo.

IA não vai te eliminar, mas quem usar IA vai.

Na era da IA, trabalhos que antes precisavam de três pessoas agora podem ser feitos por uma só. Design, edição, análise de dados, gestão operacional — muitas tarefas repetitivas estão sendo redefinidas. George acredita que o maior valor da IA não é substituir empregos, mas ampliar a capacidade individual. E as habilidades que realmente serão difíceis de substituir vão se tornar cada vez mais importantes, como habilidades de produto e criatividade. Porque a IA pode gerar respostas, mas não pode criar respostas.

A competição futura talvez não seja quem domina mais ferramentas, mas quem consegue usar as ferramentas para criar mais valor. Ele também afirmou que a IA não pode substituí-lo, por isso não vai delegar a manutenção de suas redes sociais para a IA.

A verdadeira oportunidade vem de ampliar continuamente o valor.

Recursos desaparecem, contatos mudam. Mas, quando alguém consegue criar valor de forma constante, as oportunidades tendem a aparecer por si mesmas. E essa talvez seja a maior lição dos oito anos de experiência de George como empreendedor.

“Empreendedores devem se libertar da dependência de recursos e contatos, colocando a melhoria pessoal em primeiro lugar.” Ele afirmou que, porque investidores podem sair, o mercado pode mudar, as tendências podem se inverter, e o que funciona hoje pode não funcionar amanhã. A única coisa que pode acompanhar você a longo prazo é sua própria capacidade.

Seja na ecologia do TON, no crescimento, no IP ou no uso de IA, o que ele realmente se preocupa é uma coisa: como criar valor, como amplificar esse valor. Porque a capacidade de criar e ampliar valor de uma pessoa acompanha ela por toda a vida, atravessando ciclos, seja para empreendedores, empresas ou toda a indústria de Crypto.