Moutai aumenta los precios en contra de la tendencia! Distribuidores en Chengdu: el precio en terminales físicos ya supera los 1750 yuanes, la industria difícilmente impulsará una ola de aumentos de precios

Preguntas a la IA · La subida de precios en la terminal se enfría, ¿cómo mantiene Maotai el equilibrio en su ecosistema de canales?

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“¡Ha subido!” A primera hora de la mañana del 1 de abril, justo al abrir, el distribuidor de bebidas alcohólicas de Chengdu, el señor Yu, no pudo evitar comentar a los periodistas de inversiones financieras: “El precio minorista en terminal de Maotai Feitian, ¡de repente se disparó a 1750 yuanes!”

El precio minorista en terminal de Maotai ha subido, debido a que la compañía recientemente aumentó los precios de sus productos. Para Guizhou Maotai, esta medida podría impulsar los ingresos y las ganancias. Pero en la industria, el tema central del sector de licores blancos sigue siendo digerir inventarios, mantener el ecosistema de canales y estabilizar la base de consumo, en lugar de entrar en un nuevo ciclo de aumentos.

Tienda especializada en vino de Maotai en Guizhou.

Maotai sube de precio, consumidores observan

“El precio ha subido, pero las ganas de consumir no han seguido el ritmo,” dice el señor Yu. “Los clientes que entraron en la tienda por la mañana son menos de la mitad de los habituales, la mayoría está en modo de observación.”

Los periodistas han sabido de varios distribuidores en Chengdu que, debido al aumento de precios por parte del fabricante, el precio de mercado de Maotai Feitian en general ha subido, pero las ventas no han sido tan buenas como se esperaba.

El precio en terminal suele estar influenciado por la demanda del mercado, y esta subida actual se debe principalmente a un aumento de precios por parte del fabricante, sumado a la reacción del mercado. La noche del 30 de marzo, la compañía Guizhou Maotai Co., Ltd. publicó un anuncio importante diciendo que, a partir del 31 de marzo de 2026, el precio de venta del contrato del licor Guizhou Maotai de 500 ml con 53% vol. (2026) se ajustará de 1169 yuanes por botella a 1269 yuanes, y el precio minorista en su sistema propio de 1499 yuanes a 1539 yuanes.

El analista de la industria de licores blancos, Cai Xuefei, dijo en una entrevista a los periodistas de inversiones financieras: “Desde el motivo, coincidiendo con la temporada baja después del Año Nuevo, Guizhou Maotai puede mantener la confianza en los canales y en el mercado mediante un pequeño aumento de precios; en segundo lugar, un ligero aumento puede apoyar la venta directa de ‘iMaotai’, reestableciendo el papel de referencia del ‘precio guía oficial’; y finalmente, en un contexto donde los precios de los licores blancos de alta gama están en general en retroceso, Maotai opta por ‘subir discretamente’ y usar un pequeño aumento para contrarrestar las expectativas de caída del mercado, lo que puede mantener el valor de marca en el segmento alto.”

La industria de licores blancos no puede impulsar una ola de aumentos de precios

Después de 8 años, ¿el aumento de precios “en contra de la tendencia” de Maotai provocará que otros sigan con una nueva ola de aumentos? Los expertos del sector creen que la respuesta es negativa. Algunos análisis señalan que este aumento de Maotai es un caso especial. En un contexto donde la industria en general todavía enfrenta altos inventarios y precios invertidos, la mayoría de las empresas de alcohol probablemente no podrán seguir la tendencia.

Algunas muestras de productos de Guizhou Maotai. Fotografía: Li Li

Cai Xuefei dijo: “La gran mayoría de las marcas carecen de la fortaleza de marca y control directo de Maotai, seguir ciegamente el aumento sería como ceder cuota de mercado sin resistencia.”

El aumento de precios de Maotai siempre ha sido un indicador de tendencia en la industria, pero en el entorno actual del mercado, es muy difícil que toda la industria siga la misma tendencia. La razón principal es que la lógica del aumento de Maotai no es replicable, ya que se basa en su enorme diferencia de precios en canales y en su posición de marca inquebrantable para recuperar beneficios.

El observador de la industria de licores blancos Liu Bó, en una entrevista con los periodistas de inversiones financieras, dijo: “Actualmente, la industria de licores blancos en general está en una fase de ajuste profundo. La mayor problemática para la mayoría de las empresas es el alto inventario y los precios de compra invertidos. La prioridad es ‘estabilizar los precios’ y ‘eliminar inventarios’, no aumentar precios de forma precipitada.”

“El aumento de Maotai parece más una ‘acción unilateral’ en la parte baja del ciclo por parte de la empresa líder,” añadió Liu Bó. “Solo cuando la economía macro muestre señales más claras de recuperación, la confianza del consumo tenga una reparación sustancial, y tras el aumento de precios de Maotai, los precios en terminal realmente suban de forma estable, la industria podrá tener una ventana de aumento colectivo real.”

Podría aumentar en un 2% los beneficios de Guizhou Maotai

Para Guizhou Maotai, el aumento de precios impactará directamente en los ingresos y beneficios de la compañía, siendo una de las variables clave para su crecimiento en 2026.

El analista de la industria de alimentos en China, Zhu Danpeng, dijo: “El momento del aumento de precios de Maotai está muy bien elegido. Incrementar el precio de fábrica dará un estímulo positivo a los ingresos, beneficios y valor de las acciones de la compañía.”

Finalmente, en términos de resultados, varias instituciones predicen que este aumento de precios aumentará en aproximadamente un 2% los ingresos y beneficios de Guizhou Maotai. Xingye Securities estima que el aumento de precios aportará cerca de 3 mil millones de yuanes adicionales en ingresos en 2026, representando un 1.6%, y unos 1,8 mil millones en beneficios, un 2%.

Guangfa Securities indica que se espera que este ciclo de aumento de precios contribuya a un incremento del 2% en los ingresos y beneficios netos atribuibles en 2026. La valoración actual de la compañía, en comparación con el nivel general de A-shares, activos en bonos y activos clave en el extranjero, continúa alejándose, pero a medida que se confirmen los resultados, la compañía podría tener una oportunidad de recuperación en su valoración.

| Periodista de inversiones financieras Lin Ke He Menglu |

Edición | Yuan Gang

Editor | He Menglu

Revisión | Wen Tingli Revisión final por Zhang Jing