Fēitiān shēng zhì měi píng 1539 yuán, Máotái wèihé gǎn zhǎngjià?

Preguntar a AI · ¿Cómo se convierte iMoutai en un recolector de datos para la fijación de precios de Moutai?

El 30 de marzo de 2026, Kweichow Moutai (600519.SH) publicó un anuncio de asunto importante: la compañía, a partir del 31 de marzo de 2026, ajustará el precio del contrato de venta de Moutai Guizhou Feitian 53% vol 500ml (2026) de 1169 yuanes por botella a 1269 yuanes por botella, y el precio minorista en su sistema propio de 1499 yuanes por botella a 1539 yuanes por botella.

El 31 de marzo, el precio de las acciones de Kweichow Moutai abrió con una subida del 3%. A las 9 de la mañana, el canal minorista propio iMoutai comenzó a liberar stock, reponiendo cada 5 minutos. Según observaciones de un periodista de Southern Weekly, cada ronda de reposición se agotó en menos de un minuto. Además, según datos de la plataforma de precios de alcohol de terceros “Jinri Jiujia”, en el primer día de ajuste de precios, el precio mayorista de la caja de Moutai Feitian subió 65 yuanes por botella, y el de las botellas sueltas subió 85 yuanes por botella.

La última vez que Moutai ajustó el precio del contrato de venta de Feitian Moutai fue en noviembre de 2023. La última vez que se aumentó el precio minorista en el mercado fue en enero de 2018, hace más de 8 años. Imagen de Visual China

¿De qué depende el aumento de precio?

Hace más de un mes, el inversor conocido Duan Yongping expresó en redes sociales que “Moutai tiene capacidad de subir precios”. Sugirió que, ante la continua alta demanda en la plataforma iMoutai, Moutai debería considerar un aumento moderado anual del 5% al 8%, para reducir la especulación y permitir que los consumidores comunes puedan comprar productos auténticos.

También en febrero de este año, circuló la noticia de que Moutai Feitian pronto subiría de precio, pero en ese momento fue negado por personas relacionadas con Moutai. Sin embargo, un mes después, la subida se concretó.

“Este ajuste en los precios de los productos relacionados, es una acción de Moutai basada en reformas de mercado previas y cambios en las tendencias de consumo, promoviendo la implementación de un mecanismo de ajuste dinámico de precios ‘según el mercado y relativamente estable’.”, dijo una fuente de Moutai a Southern Weekly el 31 de marzo.

En la reunión de distribuidores nacionales de Moutai a finales de 2025, Moutai anunció que impulsaría la transformación del marketing de su whisky hacia un mercado más orientado al mercado, y por primera vez, el presidente de Moutai, Chen Hua, mencionó el concepto de “seguir la tendencia del mercado”. El objetivo principal es ajustar los precios en función de la oferta y demanda reales del mercado, promoviendo un equilibrio entre volumen y precio.

El 1 de enero de 2026, la plataforma de marketing digital iMoutai lanzó todos los productos principales, incluyendo Moutai Feitian, con millones de usuarios que ingresaron en masa, agotándose en segundos cada día. Dos semanas después, Kweichow Moutai publicó el “Plan de operación de mercado de Moutai en 2026”, proponiendo nuevamente un mecanismo de ajuste dinámico de precios en su sistema de venta propia, basado en el mercado y en la estabilidad relativa.

“Tras casi 3 meses de práctica, especialmente con la venta de productos como Feitian en iMoutai, se ha ampliado el alcance del consumidor, y la demanda real del mercado continúa liberándose, logrando un avance en la transformación de mercado.”, afirmó una fuente de Moutai. Esta es la razón fundamental del aumento de precios.

¿De dónde proviene el estándar de precios “según la tendencia del mercado”? ¿Cuáles son los precios de referencia para el aumento de Moutai?

La misma fuente de Moutai respondió: “Basándonos en las reformas de mercado previas y en las tendencias actuales de consumo, ajustamos razonablemente el precio minorista en nuestro sistema propio de acuerdo con la ley y las regulaciones. Para el modelo de distribución, la compañía calcula y ajusta el precio del contrato de venta de manera científica y razonable, considerando los costos operativos, dificultades, riesgos y capacidades de servicio en diferentes productos y canales.”

En 2025, Moutai Feitian mostró una tendencia a la baja. Antes de la reunión de distribuidores en diciembre de 2025, el precio en el mercado se mantuvo alrededor de 1500 yuanes por botella. Desde el lanzamiento de todos los productos principales en iMoutai, aunque con fluctuaciones a corto plazo, el precio de Feitian en botellas sueltas se mantuvo en 1550 yuanes por botella, y el de las originales en torno a 1650 yuanes.

“Este año, Moutai se vende bastante bien, la demanda todavía está allí. Los precios más altos se venden rápidamente.”, dijo un revendedor de Moutai a Southern Weekly. Con este ajuste, el precio minorista sube 40 yuanes por botella, y la industria opina que el impacto en los consumidores finales será limitado.

Desde la perspectiva de Zhou Shunrong, subsecretario general de la Asociación de Empresas de Baijiu de Guizhou, Moutai ha pasado de un modelo de “coste más margen” y “orden administrativa” a un mecanismo de precios dinámico basado en la oferta y demanda del mercado, liderado por el fabricante. La venta minorista propia se ha convertido en la referencia principal de toda la estructura de precios. A partir de ella, se deducen los precios contractuales y los márgenes de beneficio de los distribuidores.

“iMoutai no solo es un canal, sino también un ‘recolector de datos’. Estos datos proporcionan a Moutai una ‘verificación real de la demanda’, permitiéndole no depender solo de los comentarios de los distribuidores, sino entender directamente el rango de precios justos aceptados por el mercado.”, dijo Zhou Shunrong a Southern Weekly.

El 6 de marzo de 2026, iMoutai publicó una encuesta que cubrió a 1.53 millones de personas. Cerca del 75% eligió comprar a través de canales oficiales, y en solo 65 días, más de 2 millones de usuarios adquirieron productos.

Después del Año Nuevo, generalmente considerado temporada baja para el consumo de baijiu, ¿por qué se sube el precio en temporada baja?

“En temporada baja, la demanda tiende a ser más racional, y ajustar los precios en ese momento puede reducir el impacto en el mercado, estabilizar los precios y evitar especulaciones.”, afirmó una fuente de Moutai a Southern Weekly.

Zhou Shunrong opina que, al elegir Moutai ajustar los precios después del Año Nuevo, en temporada baja, en realidad se trata de una prueba de mercado. La demanda en temporada baja es más racional, y este ajuste evita que las subidas de precios en temporada alta generen compras compulsivas y acumulación de inventarios, permitiendo que los nuevos precios se establezcan en un entorno relativamente estable. La condición previa es que las ventas durante el Año Nuevo hayan sido fuertes y que los inventarios en los canales sean bajos, lo que demuestra un control suficiente del mercado por parte del fabricante.

Sobre el aumento de precios, Ouyang Qianli, investigador del sector de bebidas alcohólicas y fundador de Qianli Think Tank, opina que primero, los precios de mercado de los productos comunes superan ampliamente los precios minoristas en el sistema propio, y que revendedores y especuladores están volviendo, lo que motiva a Moutai a subir precios. Segundo, iMoutai vende el producto a 1499 yuanes por botella, agotándose todos los días. Desde Año Nuevo, más de 14 millones de nuevos usuarios han comprado, fortaleciendo la base para un aumento de precios.

Transformación de distribuidores en “proveedores de servicios”

Este ajuste de precios incluye dos partes: además de subir 40 yuanes por botella en el precio minorista, el precio del contrato de venta (es decir, el precio de fábrica) se ajusta de 1169 yuanes a 1269 yuanes por botella, un aumento de 100 yuanes por botella.

¿Hasta qué punto afecta esto a los distribuidores? Una fuente de Moutai afirmó a Southern Weekly: “Anteriormente, eliminamos claramente el modelo de distribución, con el objetivo de reducir la carga de los distribuidores. Además, estamos implementando gradualmente la política de venta en consignación, para aliviar la presión de capital de los distribuidores, asegurar márgenes razonables y promover un ecosistema de canales saludable.”

En la reunión de distribuidores en 2026, Moutai dejó claro que dejaría de usar el modelo de distribución, lo que generó cierta controversia. Sin embargo, el sistema de distribuidores de Moutai todavía existe, y las cuotas no han cambiado. La eliminación del modelo de distribución significa que los distribuidores capaces pueden vender series distintas a Feitian, mientras que los incapaces no venden, para reducir