Max Stochyk Duarte de CoinTerminal sobre lanzamientos de tokens, protección minorista y sobrevivir hasta 2026

En el último SlateCast, Liam “Akiba” Wright y Nate Whitehill se sentaron con Maximiliano Stochyk Duarte para desentrañar qué hace que las lanzamientos de tokens tengan éxito a medida que el mercado se adentra en 2026. Duarte sostuvo que el listón ha subido: es más difícil ganarse la atención del público minorista, y los proyectos que no cuentan con un modelo de negocio real corren el riesgo de fallar rápidamente.

Propuesta de CoinTerminal para el launchpad

Wright presentó a Duarte como Head of Sales en CoinTerminal, una plataforma de recaudación Web3 con base en Dubái, orientada a “recaudar capital de forma transparente” mientras “brinda a los inversores minoristas un acceso justo a operaciones de tokens en etapa inicial”.

Al presionarlo para traducir eso en el trabajo del día a día — “¿Qué haces cuando te despiertas y te levantas de la cama?” — Duarte dijo que su trabajo central es hablar con los equipos que se preparan para lanzar y ayudarlos a estructurar lo que el token necesita para tener éxito. Subrayó que la tracción del producto por sí sola no garantiza un lanzamiento saludable: “Y aunque tengas un gran producto, normalmente el token es como un producto separado”.

La recaudación es central, pero Duarte enmarcó CoinTerminal como tanto formación como distribución de capital. “Tenemos una comunidad de 650,000 usuarios. Básicamente, son capaces de contribuir en las ventas antes de que salgan a cotizar en los exchanges”, dijo, y añadió que los fundadores también quieren exposición y “presión de compra sobre su token”.

Por qué 2026 se siente diferente

Duarte le dijo a los anfitriones que el mercado se ha vuelto más selectivo, comenzando por la formación de capital: recaudar “no es tan fácil como lo era hace un par de años.” También señaló la regulación como una fuerza cada vez más influyente en torno a los lanzamientos, mientras señalaba que los proyectos llegan al mercado por diferentes motivos: a veces utilidad, a veces simplemente dinero.

Volvió una y otra vez al mismo punto de fricción: atención y confianza. Las narrativas pueden agotarse rápidamente, dijo, señalando cómo “AI” se convirtió en una etiqueta pegada a todo sin sostener el interés del minorista, antes de resumir con franqueza el nuevo estándar: “¿El minorista está llegando a ser mucho más de ‘quiero este token’?”

Ese cambio obliga a un filtrado más riguroso. Duarte advirtió que muchos equipos aún carecen de un modelo de ingresos o de un plan duradero después de recaudar, y argumentó que la industria necesita un equilibrio: mejores condiciones “amigables con las criptomonedas” también pueden atraer “malos actores” que alejan al minorista si el riesgo se siente sin gestionar.

Lo que CoinTerminal filtra en los lanzamientos

Whitehill preguntó qué “encaje real producto-mercado” significa para un launchpad y qué métricas importan más. Duarte describió un filtro práctico: los patrocinadores como prueba social (aunque reconoció que muchos proyectos se financian por su cuenta), la estrategia de KOL donde “no se trata de la cantidad, sino de la…calidad”, y una narrativa emparejada con una ruta real para sostener el producto.

También enfatizó cómo los exchanges y la estructura del token determinan los resultados del día uno. Para señales “no negociables”, Duarte empezó por “buenos exchanges”, diciendo que la valoración debería ajustarse al venue: con valoraciones más altas, “esperamos exchanges tipo uno”, mientras que valoraciones más bajas pueden encajar en “tire dos o tire tres”. A partir de ahí, señaló los unlocks y el vesting, argumentando que los desbloqueos diminutos del TGE pueden dejar a los usuarios en negativo incluso si el token rinde, y dijo que CoinTerminal a menudo empuja a los fundadores a ajustar estos parámetros.

El modelo reembolsable y la protección al minorista

La curiosidad de Wright alcanzó su punto máximo por la estructura de reembolsos de CoinTerminal, preguntando cómo funciona y si ayuda a proteger al minorista. Duarte describió un “periodo reembolsable de 12 horas” después del lanzamiento del token, donde un participante debe elegir reclamar o reembolsar en función de la acción temprana del precio, llamándolo “sin riesgo” desde la perspectiva del usuario.

Pero también lo enmarcó como un mecanismo de disciplina para los fundadores. “En nuestro caso, reclamas todo o reembolsas todo”, dijo, rechazando los modelos de reclamo parcial por ser injustos. Duarte añadió que las ventas reembolsables pueden atraer más contribuciones porque el perfil de riesgo es diferente, mientras que los reembolsos reducen el monto final recaudado si el rendimiento decepciona.

Utilidad, incentivos y cuándo lanzar

Whitehill insistió en la utilidad del token más allá del gobierno. Duarte dijo que le gustan los modelos donde “las empresas tienen como ingresos y están como compartiendo esos ingresos con diferentes tenedores de tokens”, pero reconoció que la utilidad es “un tema complicado” porque los descuentos y las ventajas comunes a menudo no convencen al minorista.

Wright amplió la perspectiva hacia ciclos más largos y cómo los inversores deberían juzgar si un token solo está deprimido con condiciones más amplias o si se está desvaneciendo fundamentalmente. La lista de verificación de Duarte se centró en la ejecución: en qué está construyendo el equipo, si las actualizaciones continúan, y cómo los unlocks y la runway afectan la supervivencia — especialmente para proyectos sin un modelo de negocio.

Para cerrar, Whitehill preguntó si los fundadores piensan demasiado en el timing entre toro y oso. Duarte estuvo de acuerdo en que importan los mercados, pero advirtió contra el retraso interminable: “Creo que el timing es importante”, dijo, y añadió que los equipos aun pueden fallar en buenas condiciones si las métricas del token están mal.

El hilo conductor del episodio fue claro: en 2026, los lanzamientos se juzgarán menos por el hype y más por la alineación — entre el producto, la estructura del token y las expectativas de los compradores minoristas a los que los fundadores todavía necesitan ganarse.