¡Una reestructuración cada dos años! ¿Es esta transformación organizacional de Jinshiyuan una forma de romper el statu quo y no solo un simple cambio?

问AI · 今世缘为何在业绩承压时加速组织变革？

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审核|李晓燕

El 24 de marzo, Jinshiyuan Liquor Co. anunció el lanzamiento de una nueva ronda de optimización de su estructura organizativa, estableciendo un nuevo departamento de comunicación de marca y un centro de marketing digital, y completando el cambio de nombre del departamento cultural y la simplificación y actualización de las funciones del departamento de ventas. Esta es, tras la reestructuración masiva del sistema de ventas en 2025, otra innovación clave de Jinshiyuan en el ámbito de la gestión organizativa. Las acciones estructurales continuas pueden parecer frecuentes, pero en realidad son el resultado de una actuación proactiva de la empresa para adaptarse a la ola de cambios en la industria del licor, romper los cuellos de botella en el desarrollo y avanzar hacia el objetivo de nacionalización. En el contexto de una presión a corto plazo sobre el rendimiento, esta transformación organizativa centrada en la profesionalización y la digitalización es tanto una decisión estratégica de Jinshiyuan para superar los obstáculos como un camino necesario hacia un desarrollo de alta calidad.

La industria del licor se encuentra en un profundo período de ajuste, con una continua promoción de la actualización del consumo, cambios rápidos en los modelos de canal y la transformación digital como un consenso de la industria. La competencia de las empresas regionales de licor que buscan convertirse en marcas nacionales se ha vuelto cada vez más intensa. El antiguo modelo de desarrollo tradicional, que dependía de la conducción del canal y de profundizar en el mercado local, ya no se adapta a la actual estructura competitiva del mercado. La actualización y la iteración de la estructura organizativa se han convertido en un punto clave para que las empresas de licor mejoren su competitividad central. La continua promoción de ajustes estructurales por parte de Jinshiyuan no es una mera agitación ciega, sino una planificación sistemática basada en la estrategia de desarrollo de la empresa y las tendencias de la industria, que busca cerrar las brechas en el desarrollo y optimizar la asignación de recursos internos, mostrando la determinación de la dirección de la empresa de innovar y avanzar.

Al revisar la evolución de la transformación organizativa de Jinshiyuan, se observa que los dos ajustes clave están interconectados, apuntando de manera precisa a los puntos críticos en diferentes etapas de desarrollo, formando una lógica de reforma progresiva. En 2025, Jinshiyuan fue pionera en el inicio de una reestructuración masiva, centrando su atención en la gestión de relaciones con los clientes y la optimización del sistema de ventas, estableciendo un nuevo departamento de gestión de relaciones con los clientes, coordinando la operación de todo el ciclo de membresía y el mantenimiento de grandes clientes, desglosando las funciones del departamento de investigación estratégica para lograr una profunda integración de la estrategia y el negocio, al mismo tiempo que se implementa una reforma integral del lado de ventas “tres departamentos y una empresa”, fortaleciendo la colaboración entre fabricantes y la disposición del mercado fuera de la provincia. Este ajuste aborda directamente los problemas de un proceso de nacionalización lento, falta de lealtad de los clientes y desconexión entre estrategia y negocio, cimentando la base organizativa para el servicio al cliente y la expansión del mercado, estableciendo un sólido fundamento para el desarrollo posterior.

El nuevo ajuste estructural de 2026 se centra aún más en la profesionalización de la marca y la digitalización del marketing, completando cuatro acciones clave para lograr una nueva actualización de la eficiencia organizativa. Se establece un nuevo departamento de gestión de comunicación de marca, integrando funciones dispersas como la promoción de marca, la operación de medios integrados y la gestión de la opinión pública, resolviendo completamente el problema anterior de la falta de coordinación en la comunicación de marca y la gestión dispersa, logrando una operación integrada y profesionalizada en la comunicación de marca, ayudando a la empresa a construir una imagen de marca nacional más influyente. Como punto destacado de este ajuste, se establece un centro de marketing digital, que asume completamente las funciones de marketing digital, construyendo un sistema de operación digital que cubre terminales, banquetes y miembros, estableciendo un ciclo de marketing integrado en línea y fuera de línea, cerrando la brecha digital en las ventas de licor tradicional, haciendo que el marketing sea más preciso, eficiente y cercano a las necesidades del consumidor.

Al mismo tiempo, el departamento cultural cambia su nombre a departamento de cultura empresarial, separando las funciones de comunicación de marca para centrarse en la construcción de la cultura empresarial y la creación de un ambiente interno, logrando la separación de responsabilidades entre la cultura empresarial y la comunicación de marca, profundizando profesionalmente en este aspecto, y acumulando energía espiritual para el desarrollo empresarial; el departamento de ventas se simplifica en funciones y se centra en el negocio principal, separando los negocios no centrales para centrarse en la expansión del mercado, la profundización de canales y el logro de resultados, al mismo tiempo que se añaden funciones de desarrollo de productos culturales creativos y gestión integral de productos, mejorando aún más la eficiencia de respuesta del mercado en la parte delantera. Tras la finalización de los ajustes, la organización interna de Jinshiyuan se forma en un patrón de colaboración de cuatro bloques centrales: comunicación de marca, marketing digital, gestión de clientes y ejecución de ventas, rompiendo las barreras departamentales y acortando la cadena de toma de decisiones, adaptándose perfectamente a la estrategia general de “profundizar en la provincia y conquistar fuera de ella”.

No se puede negar que Jinshiyuan enfrenta recientemente el desafío de una presión a corto plazo sobre el rendimiento, con informes de ingresos y beneficios netos en declive en los informes intermedios y trimestrales de 2025, poniendo fin a años anteriores de crecimiento estable, lo que también ha puesto bajo presión operativa a Gu Xiangyue, quien ocupa los cargos de presidente y director general. Sin embargo, para las empresas maduras, la fluctuación a corto plazo en el rendimiento es un fenómeno normal bajo el ciclo de la industria y el ajuste del mercado; la clave radica en que la empresa pueda detectar a tiempo los problemas y tomar medidas proactivas para transformarse. La iniciativa de Gu Xiangyue y la dirección de la empresa para avanzar en la reforma de la estructura organizativa es una medida contundente para enfrentar la presión del rendimiento y buscar activamente el cambio; esta transformación no solo tiene como objetivo revertir la tendencia negativa del rendimiento a corto plazo, sino también el despliegue nacional a largo plazo de la empresa y la concreción del objetivo de ingresos de 10 mil millones, siendo una batalla crucial para el futuro desarrollo de la empresa, así como una decisión estratégica responsable.

Por supuesto, los ajustes organizativos densos a corto plazo también pueden dar lugar a discusiones externas sobre si se trata de “optimización o agitación”. Algunas opiniones sostienen que los ajustes frecuentes de departamentos pueden generar costos de adaptación internos a corto plazo, afectando la estabilidad de la conexión comercial. Sin embargo, a largo plazo, la transformación organizativa en sí misma es una auto-reforma en el proceso de desarrollo de la empresa; la competencia en la industria del licor es rápida y cambiante, y solo al mantenerse al día y optimizar continuamente la eficiencia organizativa se puede mantener una posición firme en la feroz competencia del mercado. Los dos ajustes de estructura de Jinshiyuan siempre se han centrado en la estrategia central de la empresa; cada medida aborda puntos críticos operativos con objetivos y lógica claros, no son acciones al azar, y los costos de adaptación a corto plazo se traducen en vitalidad organizativa y dinamismo de desarrollo a largo plazo.

Actualmente, Jinshiyuan se encuentra en una etapa crucial de transición de una marca regional a una marca nacional, con objetivos estratégicos claros de profundizar en el mercado provincial y acelerar la expansión en el mercado fuera de la provincia. La continua optimización de la estructura organizativa hace que el sistema organizativo de la empresa se adapte mejor a las tendencias de desarrollo de la industria y a sus propias necesidades estratégicas. La operación de marca profesional, el marketing digital a lo largo de toda la cadena, la gestión de clientes detallada y la ejecución de ventas eficiente, las cuatro capacidades centrales mejoradas en colaboración, proporcionarán un fuerte apoyo para que la empresa rompa los cuellos de botella en el desarrollo y regrese a la senda de crecimiento.

Para Jinshiyuan, el ajuste de la estructura organizativa no es un final, sino el punto de partida de una nueva etapa de desarrollo. Con la implementación de este ajuste estructural, los recursos internos de la empresa se integrarán aún más, la eficiencia operativa seguirá mejorando, la fuerza de la marca y las capacidades digitales se fortalecerán, y se espera que se liberen gradualmente de las dificultades de rendimiento a corto plazo y regresen a la vía de desarrollo de alta calidad. Bajo el liderazgo de Gu Xiangyue, Jinshiyuan utilizará la transformación organizativa como un eje, manteniendo la base de calidad, profundizando la innovación impulsada y acelerando la disposición nacional, lo que seguramente permitirá a la empresa lograr un desarrollo exponencial en la nueva ronda de competencia en la industria del licor y avanzar de manera constante hacia el objetivo de convertirse en una empresa nacional de renombre.