珍酒李渡 utiliza el modelo de "compra en grupo de alianzas comerciales" para ofrecer a los distribuidores boletos de comida a largo plazo

¿Cómo reestructurar las relaciones de colaboración con los fabricantes mediante el modelo de compra en grupo de la alianza comercial de AI?

Producción｜Zhongfang Wang

Revisión｜Li Xiaoyan

El 18 de marzo, Wu Xiangdong, presidente de Zhenjiu Lidu, inauguró la novena transmisión en vivo con el tema “Lanzamiento de la quinta generación de Zhen15·Fifth Generation y la explicación del nuevo modelo de venta de vino”, presentando oficialmente el producto principal de Zhenjiu, Zhen15·Fifth Generation. Como un producto emblemático de vino de soja con ventas acumuladas que superan los 10 mil millones de yuanes y más de 30 millones de botellas vendidas, la quinta generación de Zhen15 ha sido completamente actualizada en su cuerpo y embalaje, y además ha lanzado un nuevo modelo de compra en grupo mediante alianzas comerciales, construyendo un mecanismo de beneficios compartidos a lo largo de todo el ciclo con ganancias por diferencia de precio, dividendos mensuales y incentivos de acciones, en colaboración con socios de canal para crear un producto de calidad en el rango de 350 yuanes, iniciando una nueva estrategia de doble producto principal “Gran Zhen + Zhen15”.

Tras diez años de iteraciones y profundización en el mercado, Zhen15 se ha convertido en el motor principal de crecimiento de Zhenjiu Lidu. Los datos muestran que desde su lanzamiento, Zhen15 ha vendido más de 15,000 toneladas, más de 30 millones de botellas, con una facturación que supera los 10 mil millones de yuanes, cubriendo todas las provincias y ciudades del país. Destaca en provincias clave de consumo de vino de soja como Guizhou, Hunan, Henan, Guangdong y Shandong, manteniendo una posición entre las tres principales en el mercado de vino de soja en Guizhou y siendo un producto de nivel nacional altamente competitivo en el segmento de vino de soja de gama media-alta. Desde un éxito regional hasta un producto de mil millones de yuanes a nivel nacional, Zhen15 demuestra su fortaleza de marca y su atractivo en el mercado mediante una calidad estable, una posición de precio precisa y una penetración sólida en canales, consolidando la posición de Zhenjiu en el campo del vino de soja.

La quinta generación de Zhen15, lanzada en esta ocasión, lleva la herencia de calidad y la innovación de un producto de mil millones de yuanes, con doble actualización en cuerpo y embalaje. En cuanto al cuerpo, mantiene la artesanía tradicional de Kunsha de Zhenjiu, seleccionando alcohol base de alta calidad y añejado, optimizando los niveles de sabor y la comodidad en el paladar, atendiendo a múltiples escenarios como banquetes de negocios, regalos y degustaciones diarias; en el embalaje, además de mantener los símbolos visuales clásicos de la marca, mejora la textura y la identificación, reforzando su carácter de regalo de alta gama y alineándose con la tendencia de consumo en aumento. Según la posición del producto, Zhen15·Fifth Generation se centrará en el rango de precio principal de 350 yuanes, con mayor calidad, mejor experiencia y mayor fuerza de marca, para crear un producto de vino de soja de calidad en ese segmento y consolidar su liderazgo en el mercado de vino de soja de gama media-alta.

En comparación con la actualización del producto, el nuevo modelo de compra en grupo de alianzas comerciales de Zhen15·Fifth Generation ha sido el foco de atención en la industria. Frente a los cambios en los canales del sector de vino, la fragmentación de beneficios y la presión en la rotación, Wu Xiangdong aclaró en la transmisión en vivo que Zhen15·Fifth Generation se centrará en los socios de alianza como núcleo, reestructurando las relaciones de colaboración con los fabricantes y construyendo un sistema de beneficios a corto, medio y largo plazo para activar completamente la vitalidad del canal. Específicamente, los socios de alianza que completen en tres años un mínimo de una tanda (99 cajas, 6 botellas por caja) de ventas podrán disfrutar de beneficios por diferencia de precio y dividendos mensuales; aquellos que completen tres o más tandas en ese período recibirán además incentivos en acciones, logrando beneficios triples en ganancias, dividendos y aumento de valor de acciones. Este modelo rompe con la limitación tradicional de los distribuidores de “una sola compra, una sola ganancia”, vinculando profundamente los intereses de los fabricantes y ofreciendo a los socios de canal una vía estable y sostenible para crear riqueza.

Para garantizar la implementación eficiente del modelo, Zhenjiu Lidu ha definido cinco perfiles clave de socios de alianza, seleccionando con precisión a los mejores colaboradores: 1) socios de alianza existentes, priorizando la expansión basada en relaciones maduras; 2) clientes que participaron en la alianza de diez mil comerciantes, compartiendo experiencias operativas; 3) tiendas de cigarrillos y alcohol con recursos estables de compra en grupo, profundizando en el mercado local; 4) clientes de otros sectores con capacidad de compra en grupo, ampliando los escenarios de consumo; 5) agentes especializados en vino de alta gama, aprovechando redes de canales maduras para aumentar rápidamente la escala. Mediante perfiles precisos y una selección estricta, Zhenjiu Lidu integrará recursos de canales de alta calidad, construyendo un sistema de canales de compra en grupo eficiente, estable y controlado, evitando problemas tradicionales como desviaciones de precios, competencia desleal y exceso de inventario, garantizando la estabilidad del sistema de precios y el desarrollo saludable del canal.

En cuanto a la operación de canales y promoción de mercado, Zhenjiu Lidu ha desarrollado un plan sistemático para la implementación de Zhen15·Fifth Generation. En el futuro, la empresa realizará 500 foros de creación de riqueza en todo el país, para explicar las ventajas del modelo, compartir experiencias operativas y conectar recursos de colaboración, fortaleciendo la confianza y la ejecución de los socios de alianza. Además, el producto se enfocará en el mercado de regalos, cultivando profundamente escenarios clave como regalos corporativos, visitas en festividades y banquetes, mediante marketing contextualizado y promoción precisa, para mejorar la eficiencia de ventas en el punto de venta y el reconocimiento del consumidor. Con el apoyo de transmisiones en vivo con Wu Xiangdong y la difusión de la marca en toda la esfera, Zhen15·Fifth Generation logrará rápidamente la cobertura del mercado nacional y la penetración en la mente del consumidor.

El lanzamiento de Zhen15·Fifth Generation marca la implementación definitiva de la estrategia de “dos productos principales” de Zhenjiu Lidu. Anteriormente, “Gran Zhen” creció rápidamente con el modelo de alianza de diez mil comerciantes, firmando en 200 días miles de alianzas y cubriendo cientos de ciudades, convirtiéndose en una revelación en el mercado de vino de soja de gama media-alta. Ahora, con el modelo de compra en grupo de alianzas comerciales, Zhen15 continúa la estrategia de “dos productos principales”, formando una matriz de productos que cubre el segmento de 350 yuanes y atendiendo diferentes niveles de consumo, satisfaciendo diversas necesidades de los consumidores. La colaboración de ambos productos principales y la operación paralela de dos modelos perfeccionarán aún más la estructura de productos y canales de Zhenjiu Lidu, elevando la competitividad de la marca y la cuota de mercado.

Como la primera acción en el mercado de bebidas alcohólicas en Hong Kong, Zhenjiu Lidu siempre ha basado su innovación en productos y en modelos, diferenciándose en un período de profunda transformación en la industria del vino de soja. La actualización de Zhen15 a mil millones refleja la dedicación a su producto clave a largo plazo; la implementación del modelo de compra en grupo de alianzas representa una innovación en el ecosistema de canales. Desde la alianza de diez mil comerciantes hasta la compra en grupo de alianzas, y de un solo producto principal a la estrategia de dos productos principales, Zhenjiu Lidu continúa optimizando relaciones con los fabricantes, mejorando la eficiencia del canal y fortaleciendo la calidad del producto, ofreciendo un ejemplo práctico para el desarrollo de alta calidad del sector.

Desde un nuevo punto de partida, Zhen15·Fifth Generation, con la reputación de un producto de mil millones, ventajas en calidad y canales innovadores, tiene potencial para liderar continuamente en el segmento de 350 yuanes. Con la mejora continua del sistema de socios de alianza, la realización de foros de creación de riqueza y el cultivo profundo de escenarios de regalos, Zhen15·Fifth Generation seguirá desbloqueando el potencial del mercado y consolidando la posición central de Zhenjiu en el campo del vino de soja. En el futuro, Zhenjiu Lidu continuará comprometida con la calidad, profundizando la innovación en modelos, colaborando con socios de todo el país para construir un nuevo ecosistema en la industria del vino de soja y compartiendo los beneficios del desarrollo del sector.