Inversión de 1 millón con retorno superior a 1 mil millones, Liu Yueting, cofundadora de Airwallex, reflexiona sobre las inversiones clave de su vida

Preguntas a AI · ¿Cómo Liu Yue Ting tomó decisiones firmes en la inversión cuando no tenía nada?

Airwallex, cofundadora y presidenta, Liu Yue Ting (Lucy Liu)

Texto | Xu Tan

Edición | Su Yang

Lograr toda una vida de riqueza y éxito empresarial con una sola inversión, la historia de Liu Yue Ting (Lucy Liu), considerada la “emprendedora más afortunada de los 90”, puede ser una historia sobre visión, coraje, oportunidad y la reestructuración de reglas.

La primera inversión en la vida de Liu Yue Ting, apostar todo a un sector, le reportó un retorno mil veces mayor.

En 2015, a los 25 años, en Melbourne, conoció a Jack Zhang (cofundador y CEO de Airwallex), exalumno de la Universidad de Melbourne que abrió una cafetería, y a Max Li (cofundador de Airwallex). Jack Zhang se quejaba de los altos costos en compras transfronterizas y cambio de divisas para su cafetería, y pensó que sería mejor crear una solución de pago más eficiente.

Liu Yue Ting captó rápidamente los puntos débiles en la cadena de pagos transfronterizos tradicionales, y una revolución comercial disruptiva puede comenzar con una percepción profunda de estos puntos débiles.

En 2025, cuando conversé con Jack Zhang, él compartió esa experiencia: cuando tuvo la idea de crear un sistema de pagos transfronterizos, no tenía empresa ni producto, solo una idea. Pero Liu Yue Ting decidió en ese momento invertir 1 millón de dólares por el 20% de la compañía, y al día siguiente ya había transferido el dinero, que originalmente era para comprar una casa. Jack Zhang nunca había visto una decisión de inversión tan rápida y decidida.

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Jack Zhang de Airwallex: trabajó en Australia a los 16 años, rechazó una adquisición por parte de un gigante, y se convirtió en un unicornio global de pagos transfronterizos.

Por ello, en 2015, Airwallex fue fundada por cuatro emprendedores de origen chino, siendo Liu Yue Ting la única mujer. Ella se unió como cofundadora porque creía que invertir en una empresa debía ser una apuesta en una causa en la que también pudiera involucrarse.

Para 2026, Airwallex había completado rondas de financiación de serie G lideradas por Addition, T. Rowe Price, Activant, con una valoración de 8 mil millones de dólares. La inversión de Liu Yue Ting de 1 millón de dólares generó más de mil veces de retorno. Gracias a esta inversión, en junio de 2025, en la lista de multimillonarios de Nueva Zelanda publicada por la revista “National Business Review”, Liu Yue Ting, con 34 años, figuraba con un patrimonio estimado de 700 millones de dólares neozelandeses (unos 30 mil millones de RMB), posicionándola entre las principales mujeres adineradas del país, y fue apodada como la “primera mujer millonaria de Nueva Zelanda”.

En el sector fintech dominado por hombres, Liu Yue Ting es una presencia única. Al principio, cuando visitaba clientes, el jefe de la empresa decía: “Estás bien, pero no te entendí muy bien, ¿puede venir tu jefe la próxima vez?”

Es joven, atractiva, y a menudo se pasa por alto su capacidad. Pero en la empresa, ella actúa más como “la gerente general”, abarcando finanzas, recursos humanos, marketing y marca, habiendo rotado en diferentes roles. “Aún ahora, cuando veo algo que no me gusta, tengo la impulsión de saltar y arreglarlo”, dice Liu Yue Ting.

Aunque la curva de crecimiento de Airwallex se percibe como una narrativa grandiosa de reconfiguración del sistema financiero global, su idea inicial era crear una plataforma de pagos transfronterizos más eficiente, multimoneda y con menores costos, para resolver los puntos débiles de las empresas con necesidades. La red SWIFT basada en bancos tradicionales y liquidaciones en dólares, requiere pasar por 5-6 bancos, tarda días y cobra altas comisiones.

Airwallex obtuvo licencias financieras en 80 países y regiones, expandiendo su matriz multimoneda. En sus primeros dos años, casi sin ingresos, el equipo fundador decidió centrarse en construir infraestructura en lugar de buscar ganancias a corto plazo, elevando gradualmente su negocio de pagos transfronterizos a un “sistema financiero global operativo”. La evidencia de éxito: los ingresos pasaron de 0 a 500 millones de dólares en 9 años, y de 500 millones a 1,000 millones en solo un año. Liu Yue Ting opina que todas las decisiones previas llevaron a estos resultados.

Actualmente, Airwallex permite a las empresas abrir cuentas en más de 70 países en solo 2 minutos. Más de 200,000 empresas, incluyendo Minimax, Kimi, Zhipu, SHEIN, TikTok, JD.com, son clientes de Airwallex.

A Liu Yue Ting no le gusta que la etiqueten como “ejecutiva femenina”, pero fundó la “Alianza de Mujeres Emprendedoras en el Extranjero” para buscar características comunes en empresas lideradas por mujeres.

También creó en la empresa un mecanismo de “rechazo rápido en tres minutos” para evitar que las emprendedoras femeninas hagan concesiones excesivas.

Joven, atractiva, con dinero. Jack Zhang a veces le pregunta con curiosidad: “¿Qué te motiva a trabajar?” Ella piensa que la curiosidad y el amor por lo que hace impulsan a una persona a no conformarse nunca.

A continuación, la transcripción de la reciente entrevista entre el autor y Liu Yue Ting (Lucy Liu), cofundadora y presidenta de Airwallex:

La inversión más decisiva de su vida

Pregunta: Hay mucha curiosidad sobre ti. ¿Por qué, siendo tan joven, lograste hacer una inversión tan clave? ¿De dónde proviene tu capacidad para invertir y tu conocimiento financiero? ¿Puedes presentarte?

Liu Yue Ting: He visto algunas conjeturas diferentes, pero mi experiencia personal no es muy compleja. Nací en el noreste de China, donde mi padre se dedicaba tempranamente a la bolsa y los valores. En 1999, con 8 años, en tercer grado, me mudé con mis padres a Shanghái. Después, toda la familia emigró a Nueva Zelanda, donde hice la secundaria y la preparatoria. Salté un grado en la secundaria, y en 2008, con 17 años, ingresé a la Universidad de Melbourne, estudiando negocios y finanzas en la licenciatura y maestría. Tras graduarme, trabajé en finanzas.

Desde pequeña, me interesaba la bolsa; cuando no tenía nada que hacer, jugaba con el sistema de trading de mi papá. Desde pequeña, sabía que los códigos que empiezan con 600 estaban en Shanghái, y los que empiezan con 000 en Shenzhen.

Tras graduarme, claramente seguí una carrera en banca de inversión o en bancos, con un plan de carrera definido: primero como asesor de inversiones, luego director, ejecutivo senior y director general. Luego, renuncié para viajar y explorar inversiones, VC o PE. En 2015, en Melbourne, encontré a viejos amigos y compañeros de universidad. Max Li, uno de los cofundadores de Airwallex, en ese momento, estaba abriendo una cafetería con Jack Zhang, otro cofundador. Nos encantaba el café, y yo iba todos los días a su tienda. La historia siguió como la cuenta Jack: empezamos a hablar de la idea inicial de Airwallex, una herramienta similar a un sistema de pagos transfronterizos.

En ese momento, la industria de pagos transfronterizos también crecía rápidamente. No pretendíamos que la empresa fuera tan compleja desde el principio, pero, a partir de la retroalimentación de clientes, hicimos muchos ajustes en productos y estrategia, y así hemos llegado hasta ahora, en unos diez años.

Pregunta: En mayo de 2025, conversé con Jack, quien compartió cómo fue que tú, como inversora ángel, invertiste en ellos. Mi duda principal es: en ese momento, Airwallex aún no existía, solo era una idea. ¿Qué te conmovió tanto que decidiste invertir?

Liu Yue Ting: Normalmente, trato con empresas pre-IPO o post-IPO, y para ellas, un millón de dólares no es mucho. Pero para una startup, es una inversión grande.

Además de mí, otros socios también aportaron ahorros, aunque en menor cantidad. Mi idea era invertir en algo que pudiera hacer junto con mis socios; si solo invierto dinero, no tengo mucho control, y no sé qué pasará en el futuro. Pero si invierto con mis socios, tengo cierto control. Soy una persona con un fuerte deseo de control.

En ese momento, fue una decisión impulsiva, joven, con poca edad, y pensé que estaba dispuesto a arriesgar ese dinero y también a apostar por mí misma. Lo peor sería que no funcionara, y pudiera volver a casa o retomar lo que hacía antes.

Los cofundadores de Airwallex, de izquierda a derecha: Xijing Dai, Jack Zhang, Lucy Liu y Max Li.

Pregunta: Circula la historia de que hace 10 años, esa inversión de 1 millón de dólares generó 1.2 mil millones de dólares en retorno. ¿Es cierto?

Liu Yue Ting: Probablemente no. Hemos recaudado 12 rondas, y siempre hay dilución, además, el valor de la empresa es un estado dinámico.

Pregunta: Se dice que, gracias a esa inversión de 1 millón de dólares, te convertiste en la mujer más rica de Nueva Zelanda. ¿Es cierto?

Liu Yue Ting: Gracias por el interés en nuestra empresa. Esa lista fue publicada por medios neozelandeses, y los números son estimados. En la era de internet, a veces los titulares exageran. Si revisas esa lista, creo que no estaba en los primeros lugares, sino en la posición 30 o 40. Por eso, creo que esas listas de multimillonarios tienen algo de exageración, y a mí no me gusta mucho esa etiqueta.

Pregunta: Si analizamos la lógica de esa inversión, ¿cuáles fueron los puntos clave en tu decisión?

Liu Yue Ting: Mi lógica se basa en tres niveles: personas, sector y barreras de entrada. Veo esta startup como una maratón; lo más importante es quién corre, si puede aguantar toda la carrera.

El sector debe ser lo suficientemente grande y desafiante, para que siempre haya nuevas cosas por hacer, y no solo resolver un pequeño problema y ya.

Por último, la protección de licencias financieras, que es una barrera profunda y amplia. Cuando empezamos a hablar de infraestructura financiera, muchos no lo entendían, pensaban que era como construir carreteras. Pero con el avance de la IA, ahora se comprende mejor qué hay debajo, y por qué construir infraestructura básica tiene más barreras y valor que hacer una pequeña herramienta. Nos tomó diez años construir relaciones con reguladores, ganarnos su confianza. Hoy, poseemos 80 licencias, y colaboramos con más de 50 instituciones financieras globales. Para fin de año, planeamos solicitar 13 licencias más, incluyendo nuevas áreas como comercio de divisas en otros países.

Desde la escala de mercado, también se valida mi idea inicial. La internacionalización es una tendencia inevitable para las empresas globales. Ya no somos solo una plataforma de pagos transfronterizos, sino que integramos todo el ciclo financiero empresarial, cubriendo pagos, gestión de fondos y cobros en múltiples monedas y entidades, creando un nuevo modelo de servicios financieros globales, en sintonía con el rápido desarrollo de la economía moderna.

Pregunta: Como inversora, ¿cuál es tu lógica de pensamiento? ¿Qué hitos en la trayectoria de Airwallex validan tu forma de pensar?

Liu Yue Ting: Nunca me he considerado solo inversora, sino cofundadora. Invertir es como aportar capital y también compromiso. La verdad, después de invertir, no pensé en retorno financiero, sino que me involucré en el crecimiento de la empresa. Mi rol ha ido cambiando en diferentes etapas: al principio, hacía de todo; luego, me enfoqué en estrategias a largo plazo. Cuando hay vacíos en liderazgo, asumo tareas de gestión temporal para que el equipo crezca mejor.

Honestamente, el 99.9% del tiempo me siento como una cofundadora, solo en el 0.1% cuando hay reuniones de directorio o rondas de financiamiento, me percibo como inversora.

Pregunta: En estos diez años de emprendimiento en Airwallex, ¿cuál ha sido la decisión más difícil que has tenido que tomar?

Liu Yue Ting: Como Jack mencionó, en 2018 casi nos adquiere Stripe (pero rechazamos). En los primeros 3-4 años, la velocidad de crecimiento fue muy rápida. Cuando empezamos a tener ingresos y a crecer de forma estructurada, nuestras previsiones se volvieron más precisas.

No fue tanto una decisión, sino una elección: somos ambiciosos y pensamos que podemos hacer todo. En momentos clave, nuestras decisiones y direcciones fueron correctas. No sacrificamos el largo plazo por objetivos a corto plazo. A veces, sacrificamos beneficios inmediatos para un crecimiento a largo plazo. Mirando atrás, en 9 años, generamos 500 millones de dólares en ingresos recurrentes anuales (ARR), y en solo un año, de 500 millones a 1,000 millones. Si no hubiéramos aguantado hasta el décimo año, no veríamos ese último billón. En un período muy largo, sin resultados inmediatos, persistimos en hacer lo que beneficiaría a largo plazo.

Pregunta: ¿Qué hicieron bien para que los ingresos explotaran en el décimo año?

Liu Yue Ting: Todo lo que hicimos en el pasado llevó a estos resultados. En diez años, priorizamos construir infraestructura en lugar de aplicaciones. La empresa se fundó en diciembre de 2015, y en enero de 2018 empezó a tener ingresos, tras más de dos años sin ingresos. Para una startup financiada por VC, eso es mucho tiempo de presión. Teníamos socios, clientes, y los inversores querían resultados. Pero elegimos construir infraestructura financiera, lo que significa no depender excesivamente de bancos ni de canales específicos, sino usar nuestras licencias locales y redes de liquidación.

Luego, conectamos productos: inicialmente, en divisas y pagos. En 2019, lanzamos cuentas corporativas globales y una infraestructura financiera integral, incluyendo emisión de tarjetas y procesamiento de pagos. Conectamos más de 90 monedas y 200 países y regiones con un motor FX unificado y rutas inteligentes, reduciendo tiempo y costos.

Después, transformamos en un sistema operativo financiero que integra facturación, control de tarifas, finanzas y ERP en nuestra plataforma. Cada vez más clientes usan múltiples productos, no solo como una herramienta de pago.

Actualmente, estamos enfocando en IA. Cuando los agentes de IA toman decisiones, el flujo de fondos puede realizar transferencias en tiempo real y en cumplimiento en todo el mundo. Desde gestión de liquidez hasta pagos transfronterizos, estos agentes pueden hacer conciliaciones, enrutamiento, optimización y ejecución de procesos financieros reales.

Pregunta: Han establecido un indicador “Estrella Polar”: atender a 1 millón de clientes y lograr 10,000 millones de dólares en ARR. Pero ahora solo tienen 1,000 millones. ¿Cuánto tiempo y qué camino creen que tomará para alcanzar los 10,000 millones?

Liu Yue Ting: Desde 0 a 500 millones en ingresos anuales, tomó nueve años; de 500 millones a 1,000 millones, solo un año. Esto nos da una idea más clara del camino a 10 mil millones, que no depende de un producto estrella, sino del efecto compuesto de capacidades sistémicas.

Primero, seguir expandiéndonos globalmente. En 2025, entramos en 12 nuevos mercados, fortaleciendo servicios locales en países como Francia, Holanda, Israel, Canadá, Corea, Japón, Nueva Zelanda, Malasia, Vietnam, Brasil, México y EAU, obteniendo nuevas licencias y lanzando nuevos productos.

En 2026, ingresaremos a más de 10 nuevos mercados; entre 2026 y 2029, invertiremos 1,000 millones de dólares en EE. UU., y en los próximos cinco años, más de 500 millones en el Reino Unido.

Antes, gastábamos muy poco en marketing, confiando en que nuestro producto y ventas liderarían el mercado. Pero ahora, con más clientes pequeños y marcas globales, la confianza en la marca es clave. Desde 2025, hacemos marketing offline, patrocinando eventos deportivos como McLaren y Arsenal, no solo como patrocinio, sino como socios financieros que mejoran su eficiencia operativa fuera del campo. En marzo, anunciamos colaboraciones con los Gigantes de San Francisco y los Blue de Nueva Zelanda.

Otra estrategia es ofrecer un ecosistema completo. Muchos clientes inicialmente nos eligen para resolver problemas específicos, como cobros, gestión de gastos o expansión global. Pero al migrar todo su sistema financiero a Airwallex, reducen costos significativamente. Más de la mitad de los clientes usan varios productos, lo que confirma que nuestra adaptación al mercado (PMF) mejora continuamente.

¿Cómo crecer rápido sin perder competitividad?

Pregunta: En los últimos años, más empresas chinas están saliendo al extranjero. Si resumimos en tres palabras la evolución de las necesidades financieras de estas empresas, ¿cuáles serían?

Liu Yue Ting: Creo que son: cumplimiento, eficiencia e inteligencia.

Al principio, solo querían asegurar que el dinero se reciba y pague de forma segura. Ahora, en un escenario geopolítico complejo, necesitan una liquidación precisa en múltiples entidades y monedas, además de cumplir con regulaciones fiscales y regulatorias. Antes, la exportación se centraba en comercio de bienes, con operaciones en el extranjero y la mayoría en el país. Ahora, ese modelo se vuelve más difícil; las empresas deben trasladar parte de sus operaciones al país de destino para cumplir con regulaciones locales. Ayudar a las empresas a gestionar mejor sus finanzas en el extranjero reduce su carga.

El segundo nivel es la eficiencia: reducir costos, acelerar los pagos, atender demandas de pequeñas transacciones frecuentes.

En los últimos años, la automatización y la inteligencia son cada vez más demandadas: que sistemas como conciliación, control de tarifas y facturación puedan ser automatizados o gestionados por IA. Nuestra estrategia sigue esa línea: desde cuentas globales y redes de pago, hasta control de tarifas, facturación y, finalmente, finanzas y comercio impulsados por IA, permitiendo a las empresas gestionar pagos, fondos y decisiones inteligentes en una sola plataforma.

Pregunta: ¿Cuáles son los mayores problemas financieros en los fracasos de salida al extranjero?

Liu Yue Ting: Creo que depender demasiado de un sector o tendencia, confiar excesivamente en factores externos, puede poner a la empresa en riesgo.

Pero también hay empresas que sobresalen, y la clave está en responder rápidamente al mercado. Como nosotros, con capacidades centrales fuertes y poca dependencia de las fluctuaciones externas, ese es un punto clave para el éxito.

Pregunta: ¿Cuál es el mayor desafío actual de su empresa?

Liu Yue Ting: El mayor desafío es que, con el tamaño actual, la operación es muy grande. El mercado es enorme, y la competencia con bancos u otros actores tradicionales es inevitable, lo que indica que el mercado en sí es muy grande. La cuestión es: ¿cómo podemos obtener una mayor porción del pastel? Esto requiere enfrentarse directamente a competidores y a las instituciones tradicionales, que también invierten mucho.

Además, en la toma de decisiones, cada día enfrentamos diferentes opciones. Debemos mantener nuestro núcleo, como la red de liquidación, y al mismo tiempo, integrar nuevas tecnologías como IA rápidamente y con precisión en nuestros procesos. Todo empieza desde lo más profundo; cuando los clientes perciban la mejora, ya habrá pasado un ciclo de desarrollo. La carrera contra el tiempo es crucial. Si fallamos, podemos quedar rezagados. Por eso, la mayor dificultad es avanzar lo más rápido posible sin perder nuestra ventaja competitiva central.

Otra cuestión es si el crecimiento del talento puede acompañar el ritmo del negocio. El talento sigue siendo tan importante como el primer día.

Pregunta: ¿Cómo mantiene su crecimiento personal para seguir el ritmo del negocio?

Liu Yue Ting: Todos hablan de aprender continuamente. Pero no solo se trata de aprender, sino de tener sensibilidad comercial: cuando sucede algo nuevo, ¿puedes desglosarlo rápidamente en algo que beneficie a la empresa? Esa capacidad, mi socio Jack la tiene muy desarrollada, con una curva de aprendizaje muy empinada.

Creo que mi valor está en ser la persona que, en medio de situaciones complejas, conoce mejor la empresa y puede aparecer en los momentos clave. Siempre digo que los fundadores somos como bomberos: donde hay fuego, allí estamos nosotros.

Mantener la pasión y la curiosidad por lo que haces es fundamental. Aunque suene trillado, la curiosidad y el entusiasmo son el núcleo que te permite perseverar.

Pregunta: En tu colaboración con los tres cofundadores masculinos, ¿en qué se refleja tu singularidad?

Liu Yue Ting: Cuando el cielo se cae, puedo tomar un café primero. Creo que los fundadores deben aportar valor emocional. La estabilidad emocional del fundador es clave para mantener al equipo unido; a medida que la empresa crece, las fluctuaciones emocionales afectan más.

Pregunta: ¿Qué cosas te hacen sentir emocionalmente alterada?

Liu Yue Ting: Aún tengo la tendencia a hacer las cosas por los demás. Cuando creo que puedo hacerlo mejor, quiero tomar el control y hacerlo yo misma. Desde el liderazgo, esto no es ideal; debería ayudar a otros a hacer mejor su trabajo. Pero incluso ahora, soy muy impulsiva. Es algo que reconozco en mí misma.

Construcción de IA: ¿quién trabaja y de dónde sale el dinero?

Pregunta: A principios de 2026, en el sector de IA surgió una “batalla de modelos”, porque quien tenga la tecnología más rápida, será más eficiente y podrá obtener más valor. ¿Es esto válido en fintech? Como Stripe también invierte en IA, ¿esto estimulará a Airwallex a invertir más en IA?

Liu Yue Ting: La fintech no será solo una competencia de quién tiene el mejor modelo. La verdadera competencia será si puedes predecir y influir en el comportamiento del cliente, anticiparte a lo que quieren hacer. Siempre he pensado que la mejor venta no es solo mostrar funciones, sino asesorar sobre qué hacer y cómo hacerlo.

Desde el primer día, Airwallex fue una infraestructura financiera nativa en la nube, con datos y escenarios muy completos, por lo que aplicar IA o desarrollar productos basados en IA nos resulta más sencillo.

En cuanto a la competencia, creo que el mercado es lo suficientemente grande, y la competencia principal será entre las empresas tecnológicas modernas y las finanzas tradicionales. La banca todavía representa más del 90% del negocio global. Para nosotros, revolucionar lo tradicional es mucho más grande que competir solo con otras tecnológicas, y esa brecha sigue ampliándose.

Pregunta: No entiendo, ¿en qué aspectos cambiará la IA el negocio de la empresa? Veo que en 2025 lanzaron estrategias de IA como Finanzas Agentes (Agentic Finance), Comercio Agente (Agentic Commerce) y Protocolos de IA (AI Protocols for Developers). ¿Cuál es la lógica central entre estas tres?

Liu Yue Ting: Estas tres estrategias abordan tres niveles de preguntas: quién hace el trabajo, de dónde sale el dinero y cómo se construye el sistema.

• Finanzas Agentes (Agentic Finance): Permite que la IA gestione las finanzas internas de la empresa. Antes, los sistemas solo registraban, generaban informes y conciliaban. Ahora, queremos que un grupo de IA ayude al CFO a monitorear en tiempo real, hacer predicciones, verificar gastos y lanzar pagos, y solo cuando sea necesario, tomar decisiones y enviarlas para aprobación.

• Comercio Agente (Agentic Commerce): Extiende esa inteligencia a ingresos y escenarios comerciales. La IA ayuda a las empresas y consumidores a completar toda la cadena: buscar productos, comparar precios, ordenar y pagar. Así, la IA no solo optimiza finanzas internas, sino que también genera ingresos en la fase de transacción.

• Protocolos de IA: Hace que estas capacidades sean abiertas y accesibles. Para que muchos agentes puedan implementarse, se necesita un protocolo abierto y un ecosistema de desarrolladores. El protocolo de IA permite que diferentes modelos, agentes y aplicaciones usen de forma unificada las capacidades de pagos, divisas, emisión de tarjetas, facturación y datos de Airwallex, logrando interoperabilidad multiplataforma.

En conjunto, estas capas resuelven: “¿cómo ayuda la IA a gestionar el dinero?”, “¿cómo ayuda a ganar dinero?” y “¿cómo construir un sistema abierto para ello?”. Estas tres capas conforman lo que llamamos un “Sistema Operativo Financiero Nativo en IA”, que será nuestro foco en la próxima década.

Creación de riqueza: ¿bono de la industria o interés compuesto de capacidades?

Pregunta: Pareces rechazar la etiqueta de mujer en liderazgo, pero en 2026, Airwallex lanzó la “Alianza de Mujeres Emprendedoras en el Extranjero”. ¿Cuál fue la motivación para crear esta alianza?

Liu Yue Ting: Conozco muchas fundadoras en el extranjero que, en posiciones de liderazgo, son muchas. Por eso, rechazo esa etiqueta y esas preguntas sobre género. Una vez dije: si no te preguntan a ti, Jack, no me preguntes a mí.

El propósito de la alianza es: que la experiencia de cada una sirva como faro para las demás.

En Airwallex, hemos visto que cuando mujeres en cargos directivos enfrentan desafíos regulatorios, de talento o culturales en el extranjero, a menudo deben resolverlos solas. Por ejemplo, Jeanette (Chief Legal and Compliance Officer) ha gestionado la entrada en cumplimiento en decenas de países; Dinghua (jefa de Operaciones) ha construido operaciones en tres continentes. Si esas experiencias solo permanecen en la cabeza de una sola persona, se desperdician. Por eso, queremos conectar esas islas en un archipiélago.

El Día Internacional de la Mujer simboliza mucho, pero su verdadero significado es que, desde ese día, las integrantes pueden solicitar ayuda 1:1: si tienes problemas regulatorios, puedes invitar a Jeanette a un café; si estás formando un equipo en el extranjero, puedes charlar con Dinghua por dos horas. También contamos con socios en IA, legal, marca y marketing en este círculo de mujeres.

No es solo un “ritual”, sino una “alianza útil”. Cuanto más compartan sus experiencias, más fuerte será, y las mujeres en el camino de la internacionalización no tendrán que enfrentarse solas a esas “noches más duras”.

Pregunta: En fintech, la mayoría de los líderes son hombres. Como fundadora, ¿has enfrentado obstáculos?

Liu Yue Ting: Creo que tengo suerte, porque tengo tres cofundadores que me cuidan y me apoyan mucho. La edad fue un desafío en los primeros años. Ser mujer y joven, aún más.

Al principio, enfrenté cosas como que un inversor me presentó con un cliente en un sector tradicional. Cuando terminó, dijo: “Estás bien, pero no te entendí muy bien, ¿puede venir tu jefe la próxima vez?” Eso fue incómodo, y seguramente me pasó más de una vez.

Ahora tengo 35 años, ya no tan joven, y esos problemas han disminuido. Al final, lo que importa para mercado, clientes e inversores, son dos cosas: capacidad y resultados. Los prejuicios siempre existirán, pero hay que persistir y demostrar la capacidad.

Pregunta: Eres una mujer de los 90, y a los 35 ya acumulaste gran riqueza. ¿Crees que tu éxito se debe a los beneficios de la industria o al interés compuesto de tus capacidades?

Liu Yue Ting: La era y la industria son importantes, porque hemos llegado en un momento de auge de la economía digital y globalizada. Sin duda, hay beneficios de la industria. Pero también soy cautelosa y no creo que los beneficios de la industria sean solo mérito personal. Estar en el momento correcto, en el lugar correcto, es suerte y capacidad, pero siempre en un marco: que la causa sea correcta y que exista una oportunidad estructural. Recuerdo que un fundador dijo: todos trabajan duro, y eso es necesario; no es que trabajar duro garantice el éxito, pero todos los que tienen éxito trabajan duro.

No es un camino fácil; combina varias circunstancias complejas. La historia de Airwallex valida que hay un problema estructural real. Con esfuerzo y algo de suerte, en diez años logramos la escala actual, y eso me permitió acumular algo de riqueza personal. Es un asunto multifacético, y cada época tiene sus oportunidades.

Pregunta: Lograste la libertad financiera muy joven, y entraste en un estado donde no te falta nada. ¿Qué te mantiene motivada para seguir invirtiendo con pasión?

Liu Yue Ting: Jack me preguntó eso también. La motivación, en realidad, es que amo mucho lo que hago, tanto en el emprendimiento como en lo que hace nuestra empresa. A medida que la empresa crece y se vuelve más compleja, también tengo que mejorar mi comprensión del sector, y eso me mantiene en un proceso de crecimiento constante. Creo que esa es una fuerza motriz. A medida que la empresa crece, yo también crezco.

Cada día, hay nuevas tareas y decisiones que tomar. ¿Por qué digo que la curiosidad es importante? Porque siempre hay algo que te impulsa a seguir. Antes, se trataba de hacer la mayor cantidad en el menor tiempo posible. Ahora, se trata de tomar decisiones más difíciles y a largo plazo, y eso me motiva actualmente.