Equipes Web3, deixem de desperdiçar o orçamento de marketing na plataforma X

Título original: How Web3 Teams Burn Marketing Budgets on X

Autor original: Stacy Muur

Compilação original: Golem, Odaily 星球日报

Todos os meses, a Green Dots analisa as campanhas de divulgação de KOLs na plataforma X para entender as estratégias de outros times de marketing Web3 e acompanhar quais táticas e estilos de posts realmente funcionam. Mas, devido à nova política de parcerias pagas do X, que mudou o cenário de marketing na plataforma_ (leia mais: Elon Musk derruba o emprego de KOLs de criptomoedas ),_ a maior parte das estratégias de divulgação de projetos Web3 já não se encaixa mais. Stacy Muur revela neste artigo os problemas comuns recentes em muitas campanhas de divulgação Web3, usando Starknet como estudo de caso.

Autor declara: Não é uma crítica ao Starknet, cuja força técnica permanece forte. Apesar de dúvidas e desconfianças após a airdrop e TGE, a equipe continua lançando e desenvolvendo produtos, o que merece respeito. Mas neste texto, foco apenas em uma área: estratégias de marketing. A recente campanha de divulgação do Starknet é apenas um exemplo típico.

Como o Starknet faz divulgação?

Recentemente, o Starknet lançou o strkBTC [₿], convidando criadores de conteúdo na plataforma X para promover a iniciativa. Eles adotaram um modelo clássico de divulgação:

2. Primeiro, publicam um anúncio com vídeo promocional;
3. Dentro de 12-48 horas após o anúncio, os KOLs postam conteúdos de divulgação colaborativa;
4. Depois, publicam artigos explicando as vantagens do produto.

Embora a campanha tenha ocorrido no final de fevereiro, para cumprir a política de parcerias pagas do X, alguns criadores marcaram seus posts como patrocinados. Mas o foco deste artigo não é a transparência do pagamento, e sim a eficácia da estratégia de divulgação em si.

Em 10 de fevereiro, outra publicação sobre o Starknet gerou uma nova campanha de KOLs. O mesmo roteiro: vídeo anúncio seguido de promoção por KOLs.

Claro, o Starknet também usou outros métodos, como artigos longos e ações de divulgação na comunidade coreana.

Antes de tudo, não sei quem gerencia essa campanha nem se há uma agência envolvida. Apenas, como observador externo, compartilho algumas reflexões do ponto de vista de um profissional de marketing.

Durante toda a campanha, um problema evidente foi a fraca seleção dos criadores envolvidos.

O X é, essencialmente, uma camada de percepção. Idealmente, a promoção na plataforma deveria gerar:

• Mais discussões sobre a marca;
• Mais posts voluntários de criadores independentes;
• Mais conteúdo comunitário;
• Uma ecossistema mais ativo.

Mas será que isso acontece de fato? Não.

Se você usar critérios simples de filtragem no X para procurar os posts mais populares sobre Starknet em fevereiro, os resultados são claros.

O post mais mencionado foi de Warhol. No geral, apenas mais de 100 posts independentes mencionaram Starknet com mais de 10 curtidas em fevereiro. Para uma rede de Layer 2 bem conhecida, esse número é baixo.

Alguns posts populares que mencionaram Starknet organicamente incluem:

• Post de Mookie sobre desbloqueio de tokens (cerca de 10 mil visualizações)
• Post de Warhol sobre as melhores marcas de estágio de estágio na indústria cripto (cerca de 16 mil visualizações)
• Lista de avaliações de Layer 2 de Warhol (cerca de 30 mil visualizações)
• Post do santiment classificando Layer 2 por atividade de desenvolvedores (cerca de 50 mil visualizações)
• Post do mztacat sobre as “quatro grandes empresas” (cerca de 82 mil visualizações)

Esses são aproximadamente os números de menções ao Starknet na plataforma X em fevereiro. Isso levanta uma questão mais importante: não só sobre o Starknet, mas sobre o fato de que as estratégias clássicas de marketing Web3 estão gradualmente se tornando ineficazes na plataforma X.

Por que as estratégias tradicionais de publicidade Web3 estão falhando?

Por anos, o padrão padrão de marketing Web3 foi: publicar anúncio — promover com KOLs — discussão na comunidade.

Na timeline do X, onde o fluxo de conteúdo não é tão saturado, com narrativa forte e onde a maioria das promoções não parecem pagas, esse modelo clássico funciona bem. Mas, após certas mudanças, ele deixou de ser eficaz.

A divulgação paga está matando o marketing disfarçado

Quando criadores começam a incluir a divulgação paga, ela se torna evidente para os seguidores.

Primeiro, o usuário vê um anúncio, e nas próximas 24 horas aparecem de 5 a 10 posts similares, com conteúdo muito parecido. Os usuários percebem imediatamente essa estrutura. Isso não gera discussão na comunidade, mas sinaliza que se trata de uma campanha publicitária.

No ambiente do cripto no Twitter, anúncios raramente geram debates; geralmente, os usuários simplesmente os ignoram.

Comportamento dos KOLs agora é facilmente reconhecível

O mercado de cripto no Twitter evoluiu, e as pessoas entendem como funciona o marketing de KOLs.

Quando um grupo de criadores cita a mesma publicação com palavras diferentes, é fácil perceber que se trata de uma campanha coordenada. Assim que o conteúdo de um KOL é claramente identificado como divulgação, a taxa de engajamento cai, pois o público passa de um modo curioso para um modo de filtragem de anúncios.

X recompensa o buzz, não o anúncio

X não é uma plataforma de distribuição, mas um espaço de narrativa. A menos que os anúncios de projetos Web3 gerem:

• Debates acalorados
• Memes
• Opiniões populares
• Competição entre KOLs

sem esses elementos dinâmicos, a divulgação só alcança o público por um curto período, sem conquistar a mente dos usuários. Para realmente gerar buzz, os projetos Web3 precisam mudar a ordem de suas ações de marketing.

O antigo fluxo: anúncio — KOL — discussão na comunidade, deve ser substituído por: criar o buzz — estimular debates entre criadores — produzir conteúdo comunitário — e, por fim, divulgar o anúncio. Assim, o anúncio se torna o momento de confirmação, não o início.

Se o projeto pula a fase de narrativa, a divulgação não acontece.

Como redesenhar uma campanha de divulgação para Starknet?

Vamos ser realistas: o Starknet carrega um peso pesado. Após a fase de airdrops, gerou medo, incerteza e desconfiança. Apenas explicações e vídeos promocionais não resolvem; o projeto precisa controlar a conversa para resolver esses problemas. Diferentes objetivos exigem estratégias distintas.

Se o objetivo é conquistar a mente dos usuários

A estratégia deve ser participar ativamente de controvérsias, sem tentar silenciar críticos, criando tópicos que gerem debates.

Por exemplo:

• “Qual Layer 2 é mais adequado para BTCFi?”
• “Ethereum L2 vs Bitcoin L2”
• “As cinco maiores comunidades de desenvolvedores de BTCFi”

Depois, patrocinar posts de rankings, comparações entre Starknet e outros projetos, e posts polêmicos. Talvez metade da timeline apoie Starknet, enquanto a outra metade critique — ambos aumentam a visibilidade. Criar drama não é uma má estratégia de marketing; marketing invisível é que é ruim.

Se o objetivo é dominar a narrativa

Pare de publicar longos comunicados de imprensa, que poucos leem. Em vez disso, publique infográficos, mapas do ecossistema, comparações de concorrentes e frameworks curtos que os KOLs possam reutilizar. Dê espaço aos criadores para reformatar o conteúdo, pois isso é mais poderoso do que apenas citar.

Dominar a narrativa não significa uma única boa publicação, mas dezenas de conteúdos derivados — essa é a essência do storytelling.

Se o objetivo é atrair desenvolvedores

Lembre-se: captar desenvolvedores é uma estratégia B2B. Anúncios no X não são eficazes para isso. O que o projeto deve fazer é:

• Criar buzz em torno do tema
• Construir reputação no ecossistema
• Mostrar que já há sucesso com desenvolvedores

Quando essa tendência se consolidar, será mais fácil atrair desenvolvedores, pois eles também buscam tendências quentes.

Conclusão

O método clássico de divulgação Web3 (anúncio → KOL → comunidade) está desaparecendo na plataforma X. O novo modelo é: criar o buzz → estimular criadores → gerar discussão → deixar a comunidade continuar.

Os anúncios ainda são importantes, mas não devem mais ser o ponto de partida, e sim o ponto final da campanha.