El nuevo modelo de negocio que Li Gang está probando es un poco agresivo

Texto por Yang Kaiyue, Caijing Leju

Después de terminar el Año Nuevo Lunar, la temporada de informes anuales comienza uno tras otro.

Según los pronósticos de rendimiento de 2025 de varias empresas de mobiliario cotizadas ya publicadas, muchas enfrentan dificultades por una caída en sus resultados. Sin embargo, en medio de quejas y lamentos, algunas empresas han logrado una pequeña recuperación en sus resultados.

Recientemente, informes públicos mostraron que la tienda Jing’an de Shujia Decoration, en Shanghai, en solo 3 meses, logró recuperar el rendimiento de la tienda que había caído más del 30% en 2024, volviéndolo a igualar con 2023 y con un ligero crecimiento, elevando el valor promedio por cliente de 210,000 yuanes a 260,000 yuanes.

Se sabe que desde el 1 de mayo de 2025, esta tienda fue la primera en Shujia Decoration en convertirse en un punto piloto de transformación, iniciando una prueba completa del nuevo modelo de negocio de “reestructuración del modo de venta de productos de decoración integral”.

En concreto, tras la transformación, la tienda Jing’an de Shujia Decoration instaló un salón de exhibición de casi 600 metros cuadrados con la marca Gujia Xingxuan. En el plan de diseño, todos los productos de las categorías involucradas están disponibles para que los consumidores los experimenten en la tienda de Jing’an. Esto permite pasar de un esquema virtual en línea, a una experiencia en la tienda física, y luego a una reproducción 1:1 en el hogar, logrando un verdadero “lo que ves, es lo que obtienes”.

En términos de marketing, la tienda Jing’an implementa un modelo de venta de productos integrales con la promoción “Compra de decoración dura y recibe decoración blanda”, con un precio único para todo el paquete, con un máximo de 320,000 yuanes en contratos, y regalos de muebles por valor de 50,000 yuanes. Además, Shujia Decoration garantiza que todos los diseñadores de productos involucrados en el servicio a cada cliente sean coordinados por diseñadores de proyectos integrales, y que los clientes solo necesiten contactar a dos personas: el diseñador de proyectos y el supervisor de la obra, durante todo el proceso de renovación.

El fundador de Shujia Decoration es Li Gang, quien fundó la empresa en Shanghai en 2015. Li Gang no es originario de Shanghai; nació en 1973 en Shandong y creció en Anhui. Tras graduarse de la universidad, trabajó en una empresa en Anhui. Después de renunciar, a los 26 años llegó a Shanghai para gestionar la industria de medios culturales y también incursionó en compras televisadas.

Él mismo relata que durante la renovación de su casa enfrentó muchos problemas difíciles, y además, debido a la caída en la industria de compras televisadas en la que trabajaba, vio oportunidades en la industria de la decoración, por lo que decidió cruzar al sector de la decoración del hogar.

En los primeros años, Li Gang poseía una gran cantidad de recursos publicitarios en televisión, y dedicarse a la decoración le permitió avanzar rápidamente en su emprendimiento. “En un año, la cuota de mercado de la decoración integral pasó del 2% al 97.6%, y los resultados de Shujia Decoration se triplicaron”, recordó Li Gang.

En 2020, informes públicos revelaron que Shujia Decoration había alcanzado más de 2.7 mil millones de yuanes en ventas en 2019. También en diciembre de 2020, la empresa atrajo inversiones de Puru Investment y Qipan Investment, con Puru Investment liderando la inversión y Qipan Investment participando, con una inversión estratégica que superó los 100 millones de yuanes.

En octubre de 2021, el capital social de Shujia Decoration aumentó de 12.65 millones a 126.5 millones de yuanes, y el nombre de la empresa cambió de “Sociedad de Responsabilidad Limitada” a “Sociedad Anónima”. Durante este proceso, la empresa cambió de nombre dos veces, hasta finalmente llamarse “Shanghai Shujia Decoration Service Group Co., Ltd.”

A principios de 2022, Shujia Decoration inició el proceso de asesoramiento para cotizar en bolsa, con la intención de realizar una oferta pública en A-shares, y presentó un informe por escrito a la Comisión de Supervisión del Mercado de Valores. La firma Haitong Securities fue designada como su asesor de orientación. Sin embargo, hasta la fecha, el proceso de cotización sigue en pausa.