La competencia por captar clientes en el mercado de gestión de activos bancarios se intensifica

Este artículo es una reproducción de: Quanzhou Evening News

El mercado de gestión de activos bancarios se intensifica en la “batalla por captar clientes”

Los productos de inversión conservadores se convierten en la tendencia principal

Después del Año Nuevo, los fondos ociosos de los residentes se concentran en el período de asignación, y el mercado de gestión de activos bancarios experimenta una nueva ola de planificación. Varias compañías de gestión de activos aprovechan la temporada de inicio de operaciones, lanzando de manera intensiva diversos productos de inversión, dando inicio oficialmente a una “batalla por captar clientes” dirigida a los fondos que regresan después de las festividades.

El investigador del Banco de Ahorro Postal de China, Lou Feipeng, afirmó que las compañías de gestión de activos lanzan productos de inversión específicos para la temporada de inicio de operaciones principalmente para captar los fondos que regresan después del Año Nuevo y los depósitos que vencen, además de mejorar la fidelidad del cliente y fortalecer la penetración de la marca mediante el diseño de productos diferenciados en un entorno de bajos rendimientos, satisfaciendo las necesidades de diferentes inversores con distintas preferencias de riesgo, logrando así un crecimiento dual en escala de gestión y en la base de clientes.

Competencia diferenciada evidente

Desde la perspectiva de la distribución institucional, la competencia diferenciada entre diferentes tipos de compañías de gestión de activos es clara: las grandes instituciones estatales se enfocan en productos estables y en cubrir todos los escenarios, mientras que las compañías de bancos cooperativos se concentran en segmentos de riesgo medio-bajo, construyendo matrices de productos mediante la combinación de plazos y liquidez.

La gestión de activos de Agricultural Bank of China (ABC) estructura su oferta en niveles según la tolerancia al riesgo, formando un sistema de productos de “conservador + estable + progresivo”. Los productos de gestión de efectivo, como “Agricultural Bank Anytime Pay” No. 76, permiten solicitudes y rescates diarios, con un rendimiento anualizado de 2.08% en los últimos 7 días; el producto estable “Agricultural Bank安心·Daily Profit” (selección de cupón) tiene un rendimiento anualizado de 2.19% en el último mes; y el producto progresivo “Agricultural Bank Progressive·Flexible” de 180 días (Diversificación y Equilibrio) alcanza un rendimiento anualizado de 5.66% en el último mes.

La gestión de activos de Industrial and Commercial Bank of China (ICBC) ha construido un sistema de productos para todos los escenarios, centrado en productos de renta fija mejorada, para satisfacer la demanda de los inversores que buscan un crecimiento estable. Entre ellos, “Daily Xin Tain Yi” utiliza una estrategia de cobertura macroeconómica, con un rendimiento anualizado del 2.3% en el último mes, destacándose como un producto estrella en esta temporada de inicio de operaciones.

“Este año, la popularidad de los productos de gestión de activos exclusivos para la temporada de inicio de operaciones es claramente superior a la de años anteriores”, afirmó un gerente de gestión de activos de un gran banco estatal. En un contexto de caída de las tasas de interés de los depósitos, la demanda de productos de gestión de activos conservadores sigue en aumento, y en los últimos días, las consultas y solicitudes de compra de los clientes han aumentado notablemente.

La recuperación del mercado de gestión de activos es esperada

Expertos del sector indican que, con un entorno de liquidez razonablemente abundante y el flujo concentrado de fondos ociosos de los residentes después del Año Nuevo, el mercado de gestión de activos ha entrado en una “ventana dorada” para la asignación de fondos. La tendencia de recuperación del mercado es clara, y los inversores deben seleccionar productos adecuados de manera racional, considerando su capacidad de tolerancia al riesgo.

El investigador especial del Banco de Comercio de Suzhou, Xue Hongyan, señaló que después del período festivo, los fondos ociosos provenientes de bonos anuales, sobres y otros ahorros de los residentes se concentran en una ventana de reasignación, donde la demanda principal es por productos conservadores, flexibles y moderados. Varias compañías de gestión de activos lanzan productos de gestión de efectivo y renta fija que son preferidos por estos fondos, reflejando la actividad y la fuerte demanda de asignación en el mercado de gestión de activos después de las festividades.

En cuanto a las políticas, el Banco Popular de China realizó el 25 de febrero una operación de MLF (Facilidad de Préstamo a Medio Plazo) por 6000 mil millones de yuanes a un año, compensando los 3000 mil millones de yuanes que vencieron ese mes y logrando una inversión neta de 3000 mil millones de yuanes; sumando a esto, las operaciones de recompra inversa a plazo fijo, en febrero, totalizaron una inversión neta de 9000 mil millones de yuanes, ligeramente menor que en enero pero aún en niveles elevados, creando un entorno de liquidez favorable para la estabilidad del mercado de gestión de activos.

Respecto a la asignación de fondos después del Año Nuevo, Xue Hongyan afirmó que no solo se debe prestar atención a la rentabilidad, sino también evaluar objetivamente la composición de los activos subyacentes, la volatilidad del valor neto histórico y el máximo retroceso, para comprender mejor la capacidad de tolerancia al riesgo personal. En la planificación de la asignación, se puede dividir en niveles: fondos para uso flexible diario pueden optar por productos de gestión de efectivo de nivel R1, fondos a corto plazo para fondos ociosos pueden elegir productos de renta fija de período R2, y fondos a medio y largo plazo pueden asignar productos de renta fija cerrados o “renta fija+” que equilibran seguridad y rentabilidad.