¡El té con leche abre camino! ¡Esta temporada, el té de primavera se ha vendido como loco en el extranjero!

¿Preguntas a la IA · Cómo puede una plataforma de comercio electrónico ayudar a vender té chino en todo el mundo con un solo clic?

(Escrito por Liu Yuanyuan, editado por Zhou Yuanfang)

Cada año, de marzo a antes del Festival Qingming, es la temporada dorada para la cosecha de té de primavera en China. Desde el té de primavera temprana de Yibin, Sichuan, hasta el té blanco de Fuding, Fujian, pasando por el Biluochun y Longjing del Lago Oeste en Suzhou, los nuevos tés de diferentes regiones aparecen uno tras otro.

Lo sorprendente es que, además del “calor del té de primavera” en el mercado nacional, una ola aún más fuerte de “salida al extranjero” está surgiendo silenciosamente.

Recientemente, Observador informó que en la temporada de té de primavera de 2026, se presentan dos tendencias notables: en el mercado interno, el consumo de té de primavera se está acelerando en “juvenilización” y “consumo cotidiano”, y las regiones de producción特色 y las categorías minoritarias “saldrán del círculo”; en el extranjero, los famosos tés chinos están aprovechando plataformas de comercio electrónico para “salir al mundo con un solo clic”, vendiéndose con éxito en Singapur, Malasia, Japón y otros lugares.

Sin embargo, las empresas de té chinas aún enfrentan desafíos en su proceso de globalización, como los estándares de productos, la adaptación a los hábitos de consumo y la mejora del reconocimiento de marca. Varios expertos en la industria admiten que, para que el té oriental realmente se integre en la vida local en el extranjero, las marcas de té chinas necesitan exploraciones a largo plazo, ya que esto no es un proceso de corto plazo.

Cambio en el mercado interno: los jóvenes impulsan la “popularidad de las categorías minoritarias”

La temporada de té de primavera siempre ha sido la ventana de ventas más importante para las empresas de té chinas. En la percepción tradicional, el grupo de consumidores de té en hojas originales suele ser de edad avanzada. Sin embargo, en los últimos dos años, ha surgido un cambio claro en el mercado interno: más jóvenes están bebiendo té y la forma de consumirlo se vuelve más “cotidiana”.

Según datos de la plataforma Taobao Tmall, en el grupo de consumidores de té en hojas originales, los usuarios jóvenes de 18 a 25 años han aumentado en más del 40% en comparación con el año anterior, convirtiéndose en uno de los grupos de mayor crecimiento.

Además, a diferencia de los “viejos aficionados al té”, estos jóvenes consumidores no se aferran a conceptos tradicionales como “Mingqian” (antes de la lluvia) o “Yuqian” (antes de la lluvia), ni persiguen ciegamente cajas de regalo de alto precio, sino que valoran más la “función de consumo cotidiano” del té: es decir, consumo diario, buena relación calidad-precio y fácil de preparar.

Este cambio en la tendencia de consumo ha impulsado directamente la “salida del círculo” de regiones特色 y categorías minoritarias. Por ejemplo, en el caso del Maojian, en el pasado, las ventas de Maojian de Xinyang en Taobao Tmall representaban más del 95%, pero en esta temporada de té de primavera, las regiones特色 como Maojian de Duyun en Guizhou y Maojian de Yichang en Hubei han duplicado sus ventas.

Entre ellas, el proceso de producción del Maojian de Duyun ha sido incluido en la lista del patrimonio cultural inmaterial a nivel nacional. La zona principal de producción se encuentra a más de 1500 metros sobre el nivel del mar, y debido a su largo ciclo de cultivo y sabor residual evidente, se ha convertido en un “tesoro” para los jóvenes consumidores.

Casos similares también aparecen en las categorías de té oolong y té negro. Datos de Tmall muestran que, de enero a marzo de 2026, las ventas de Fenghuang Dancong aumentaron un 32% en comparación con el año anterior, el Ruìguì de Wuyishan creció un 93%, y el Qimen Hongcha aumentó un 30%.

Lin Xiaodong, responsable del comercio electrónico de la marca Wuyishan Xing, dijo a Observador que en los últimos tres años, la edad promedio de los consumidores en su tienda Tmall ha bajado en 3 años, y los jóvenes prefieren comprar “té de consumo cotidiano”, mientras que el Ruìguì, por su aroma destacado y alta reconocimiento, se ha convertido en la primera opción para que los jóvenes ingresen en el té en roca.

“Muchos jóvenes contactan con el Ruìguì a través de marcas de té con bubble tea, y después de ser influenciados, pasan a comprar té en hojas originales, formando una transición de ‘fragancia’ a ‘agua’”, explicó Lin Xiaodong.

El responsable del área de té en Taobao Tmall, Liu Xiaoyi, cree que la razón por la que las regiones特色 pueden “romper el círculo” rápidamente en Tmall es, por un lado, el rápido crecimiento del grupo de usuarios jóvenes, cuyas demandas de consumo son más diversas y personalizadas; por otro lado, la plataforma dirige más tráfico de calidad hacia las regiones de origen auténtico. “Este año, a través de la actividad ‘Búsqueda de sabores en montañas y ríos’, que rastrea el origen del té de primavera, colaboramos con gobiernos y marcas líderes en regiones特色 para ayudar a los consumidores a encontrar buenos tés de pequeñas regiones.”

Desde el consumo exclusivo de “viejos aficionados al té” hasta el consumo cotidiano de los jóvenes, el té de primavera en China está experimentando una transformación en su estructura de consumo. Y esta transformación también sienta las bases para que las marcas de té chinas avancen hacia mercados internacionales más amplios, promoviendo la juventud y la estandarización de sus productos.

Vender en todo el mundo con un solo clic: el nuevo camino de crecimiento global del té chino

Los cambios en el mercado interno reflejan ajustes en la estructura del consumo, mientras que los cambios en el mercado internacional muestran que el té chino está llegando al mundo de manera más ligera.

En diciembre pasado, Taobao abrió oficialmente la venta de categorías de alimentos en sus plataformas internacionales, incluyendo té, snacks y bebidas lácteas. Hasta ahora, más de 30,000 comerciantes de categorías de té venden a nivel internacional a través de Taobao, con casi 3.5 millones de productos, cubriendo tés tradicionales como Longjing y Pu’er, así como nuevas bebidas de té como té con leche, té en bolsitas y polvo de té en infusiones frías.

“Antes, nos centramos en el mercado interno. Taobao nos ayudó a vender té en el extranjero. No necesito gestionar operaciones en el extranjero, solo con una tienda Tmall, ya tenemos ingresos globales,” explicó Xu Qijun, responsable de la tienda insignia de té de West Lake, a Observador.

Él reveló que, en plena temporada de lanzamiento del nuevo té de Longjing, las ventas internacionales de West Lake Tea en Taobao aumentaron más del 30% en comparación con la semana anterior, siendo este el mayor incremento en ventas de la temporada.

Similar a West Lake Tea, la empresa estatal Longchui Gujing, que produce Longjing en la región central, también se unió al plan de expansión internacional en diciembre pasado. El vicepresidente He Lihua dijo que actualmente sus productos en canales internacionales de Taobao mantienen ventas estables, y que las ventas en el extranjero ya representan una quinta parte de las ventas totales de la empresa.

“También exportamos en tiendas físicas, pero la mayor ventaja de la venta en línea es que, una vez que ingresamos en el almacén, no tenemos que preocuparnos más, igual que en ventas nacionales,” explicó He Lihua. La compañía ya vende en Singapur, Tailandia y Hong Kong, y planea expandirse a Europa este año.

En cuanto a las regiones de ventas, Hong Kong, Malasia, Singapur, Australia y Corea del Sur lideran en volumen de ventas. Aunque el té tradicional sigue siendo la mayor parte, las infusiones de hierbas y los tés procesados están creciendo rápidamente. Los tés procesados aumentaron más del 40% en comparación con el año anterior, especialmente las bolsitas de té con leche y los tés en infusiones frías, liderando el mercado de bebidas de té de estilo chino.

Es importante destacar que la salida internacional del té no solo impulsa las ventas de té en sí, sino también productos relacionados como utensilios de té, que también tienen un crecimiento de doble dígito. Datos de Taobao muestran que en Australia, Japón, Tailandia y Kazajistán, las ventas de utensilios de té aumentaron en cifras de dos dígitos. Bajo la influencia de la comunidad china en el extranjero, cada vez más consumidores extranjeros comienzan a experimentar la cultura china a través del consumo de té.

Desafíos y soluciones: la globalización aún enfrenta tres barreras clave

Con la apertura de plataformas de comercio electrónico como Taobao para la expansión internacional, las barreras tecnológicas para que las empresas de té chinas “salgan al exterior” están disminuyendo rápidamente. La logística, traducción, pagos y servicio postventa, que antes frenaban a las pequeñas y medianas empresas de té, ahora son gestionadas por plataformas en un solo paso.

Sin embargo, abrir el camino no significa que el recorrido sea completamente llano. Varios profesionales coinciden en que lo que realmente determinará cuánto puede avanzar el té chino en el extranjero son las tres “puertas duras”: productos, marca y cultura.

Primero, la dificultad de los estándares de productos. Los estándares de producción de té en China difieren significativamente de los del mercado internacional, especialmente en la Unión Europea y Japón.

He Lihua admitió que algunas de sus empresas ya están comenzando a realizar pruebas según los estándares de la UE, que son muy estrictos, por ejemplo, en los límites de residuos agrícolas, que requieren 0.01% o 0.02%. Ella dijo que están buscando en qué se diferencian y que, aunque planean expandirse en Europa este año, cumplir con los estándares no será algo que se logre de inmediato, sino que requerirá una actualización en toda la cadena, desde el cultivo hasta el procesamiento y la inspección.

Esto significa que, para las empresas de té que aún no han establecido un sistema de control de calidad internacional, la primera barrera no es si pueden vender, sino si pueden entrar.

En segundo lugar, la dificultad de adaptar los hábitos de consumo. He Lihua observó que los consumidores en el extranjero prefieren empaques pequeños y delicados, como latas de 20 o 150 gramos, en lugar de los empaques grandes de 250 gramos comunes en China.

“Lo más importante es entender los hábitos de consumo locales,” dijo Xu Qijun. También encontró un contraste interesante: los consumidores chinos prefieren probar en pequeñas cantidades, y si les gusta, compran en mayor volumen; en cambio, los consumidores en el extranjero tienden a comprar directamente en grandes cantidades.

Estas diferencias en la mentalidad y los hábitos de consumo afectan directamente la selección de productos, la fijación de precios y las estrategias de marketing. Actualmente, muchas empresas de té que exportan todavía simplemente trasladan sus productos populares en China, sin una operación más refinada para el mercado internacional.

Por último, la larga ruta de reconocimiento de marca y difusión cultural. A diferencia del mercado interno, los consumidores en el extranjero tienen un menor conocimiento de marcas como Longjing, Wuyishan Yancha, etc. He Lihua admitió que, después de salir al extranjero, “la sensibilidad de marca no es tan alta”, y que dependen más de la calidad del producto y las recomendaciones de plataformas para cerrar ventas.

Esto indica que el té chino aún no ha desarrollado un potencial de marca global como Lipton, y que para cultivar el hábito de beber té en el extranjero, se requiere una infiltración cultural a largo plazo. He Lihua dijo que las empresas promoverán Longjing de West Lake a través de ferias y actividades culturales, pero que no pueden cultivar una relación uno a uno, sino que esto es un proceso que lleva tiempo.

La responsable del centro de comerciantes internacionales de Taobao, Yi Shan, también comentó que el sector de alimentos y bebidas tiene requisitos más estrictos para la exportación. Para el té, que es frágil en el transporte de larga distancia, la plataforma ofrece soluciones adicionales de envío y realiza inspecciones y reforzamientos en almacenes de tránsito. Además, la plataforma está reduciendo las barreras operativas para los comerciantes mediante traducción con IA, versiones multilingües y atención al cliente en varios idiomas.

Pero también reveló que la plataforma puede resolver más el “cómo vender” que el “qué vender”, el “a quién vender” y el “cómo lograr que los consumidores vuelvan a comprar”, que todavía deben ser explorados por las empresas de té.

De “tomar el barco para salir al mar” a “construir el barco para navegar lejos”, la globalización de las empresas de té chinas acaba de comenzar. Cuando las plataformas de comercio electrónico reducen al mínimo las barreras para salir al extranjero, la verdadera prueba apenas comienza. Quien pueda liderar en estándares, productos y marca en esta transformación internacional, tendrá la oportunidad de pasar de ser un “probador” en la ola de salida del té de primavera a convertirse en un “líder” en la expansión global del té chino.