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Climactic lanza un fondo híbrido para ayudar a las startups a atravesar el 'valle de la muerte'
Climactic lanza un fondo híbrido para ayudar a las startups a atravesar el ‘valle de la muerte’
Tim De Chant
Mié, 18 de febrero de 2026 a las 3:57 AM GMT+9 3 min de lectura
En este artículo:
LYFT
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Créditos de la imagen: Getty Images
Es un desafío que enfrentan todas las startups: han creado un prototipo y probado que funciona, pero ahora deben vender el producto y producir lo suficiente para superar el “valle de la muerte” que mata a tantas empresas.
“Están atrapados en una especie de gallina y huevo,” dijo Josh Felser, cofundador y socio gerente de la firma de riesgo en etapa temprana Climactic, a TechCrunch.
El obstáculo es particularmente alto para las empresas que fabrican bienes físicos. Felser notó que esto era una ocurrencia común entre startups que producen materiales novedosos. Fesler, que anteriormente fundó e invirtió en startups de software, dijo que el problema que enfrentaban parecía un poco injusto.
“Las empresas de software venden con un margen negativo todo el tiempo al principio, ya sabes, Uber, Lyft, puedes ver muchos ejemplos diferentes,” dijo. “Pero para las empresas de materiales, no se les permite hacer eso. Una de las preguntas que tenía era, ‘¿por qué es eso?'”
Felser descubrió que, a diferencia de las empresas de software, que pueden aumentar rápidamente su capacidad mediante proveedores de servicios en la nube, las startups de materiales enfrentan un mercado escéptico respecto a su capacidad de escalar la producción sin un cliente garantizado.
Felser decidió darles uno.
Felser no dirige una empresa con un gran presupuesto para materiales ingeniosos, pero conoce a algunos. Y como inversor en tecnología climática, conoce a más de unas startups que podrían beneficiarse de un cliente bien conocido.
Felser ha estado trabajando en silencio en un nuevo proyecto, llamado Material Scale, que une a ambas partes mediante un vehículo de inversión híbrido de deuda y capital para impulsar a las startups de materiales, según ha sabido TechCrunch. Material Scale inicialmente se centrará en startups de tecnología climática en la industria de la confección.
Material Scale apuesta por startups con productos listos para comercializar que están preparadas para escalar si un cliente puede comprar al por mayor. Los compradores comprometerán fondos suficientes para cubrir el costo del material a precio de mercado. Material Scale financiará la diferencia mediante una combinación de préstamos y warrants en la startup.
“Es realmente poco dilutivo,” dijo Felser.
Ralph Lauren se unirá a la plataforma como comprador para el lanzamiento inicial de Material Scale. Investor Structure Climate se unirá a Climactic como socio general.
El dinero de los pedidos de compra fluye del comprador a través de Material Scale hacia la startup. “En efecto, lo compramos y luego lo vendemos simultáneamente,” dijo Felser.
Los acuerdos entre Material Scale y el comprador y entre Material Scale y la startup se firmarán prácticamente al mismo tiempo.
“Una vez que firmen los acuerdos, esto será interesante porque el valor de la empresa habrá cambiado significativamente porque ahora tienen un comprador y financiamiento para lograr la escala,” dijo.
Material Scale aún no ha cerrado ningún acuerdo; Felser dijo que tiene grandes fabricantes de ropa interesados en participar y una larga lista de startups que podrían usar la financiación. “Todas las startups lo quieren,” dijo. “Tenemos una gran lista de empresas candidatas con las que estamos hablando.”
Las primeras inversiones provendrán de un vehículo de propósito específico por un total de aproximadamente $11 millones. Felser espera eventualmente expandirse a otros mercados similares como los combustibles alternativos, creciendo eventualmente el concepto de Material Scale a cifras de nueve dígitos.
Él espera que otros inversores copien su idea.
“Necesitamos más instrumentos novedosos como este para atacar el cambio climático,” dijo. “Queremos ser ágiles y poder aprovechar las oportunidades cuando las veamos y no simplemente hacer lo mismo de siempre.”