¡Los productos no estándar de Maotai en venta por consignación están llegando a las tiendas!
La lógica comercial de los distribuidores se está redefiniendo: de "diferencial de cientos por botella" a "comisión del 5%"

Después de las vacaciones de Qingming, los primeros productos de Maotai en venta por delegación comenzaron a enviarse progresivamente a tiendas de distribuidores en diferentes regiones, los consumidores pueden comprar varios productos como Maotai de añada, de alta calidad y en kilos a los precios minoristas en la plataforma “iMaotai”. El periodista de Diario Económico·A punto de beber supo que en marzo de este año, Maotai anunció oficialmente la implementación del sistema de venta por delegación para varias variedades de Maotai no estándar, y la llegada progresiva de estos productos marca la fase sustantiva de la entrada en marcha de la nueva política de venta por delegación de productos no estándar de Maotai.

Los profesionales del sector consideran que esto no es solo un ajuste en la forma de venta. Bajo el modelo de venta por delegación, los distribuidores ya no compran la propiedad de los productos ni adelantan pagos, la propiedad de los bienes sigue siendo de Maotai, y los distribuidores solo cobran una tarifa de servicio de aproximadamente el 5% sobre las ventas, con liquidaciones mensuales. Esto significa que la lógica de negocio de “almacenar para ganar la diferencia” está llegando a su fin.

Un cambio aún más profundo radica en la redefinición del rol del distribuidor. Anteriormente, Maotai había cambiado claramente a un sistema multidimensional de “auto-venta + distribución + venta por delegación + consignación”, y había reducido activamente los precios contractuales de productos de alta calidad y añejados, que anteriormente estaban en situación de inversión invertida. Los distribuidores ya no enfrentan presión de inventario ni de fondos, su rol pasa de “comerciante de margen” a “proveedor de servicios”, pasando de ganar en la diferencia a aumentar la rotación. Bajo el nuevo sistema de comisiones, los distribuidores están experimentando una transformación en la estructura de beneficios y en la lógica comercial.

Los productos no estándar en venta por delegación ya están llegando

Solo se puede solicitar la siguiente entrega cuando las ventas superen el 70% del volumen

Se sabe que los canales que firmen contratos de distribución de Maotai hasta 2026, y que hayan cumplido el 100% de los pedidos de 2025 y no hayan sido responsables de incumplimientos en 2023-2025, podrán solicitar voluntariamente la venta por delegación.

Pero los productos en venta por delegación deben venderse a través del canal “iMaotai”, y el precio de venta debe seguir el precio minorista en la plataforma “iMaotai”.

El periodista supo que los primeros productos en venta por delegación de Maotai comenzaron a enviarse desde las vacaciones de Qingming. Hasta el 7 de abril, la provincia de Hebei ya había recibido productos en venta por delegación, y algunas áreas de Jiangsu habían completado la primera entrega.

A diferencia de la compra y venta tradicional en la que los distribuidores adquirían la propiedad y adelantaban pagos, en el modelo de venta por delegación, la propiedad de los productos sigue siendo de Maotai, y los canales ya no enfrentan presión de inventario ni de fondos. Estos “productos de la empresa” están “almacenados” en las tiendas de los distribuidores, y los consumidores compran directamente en las tiendas exclusivas de los distribuidores.

Un distribuidor de Maotai en Sichuan informó que, en el modelo de venta por delegación, los consumidores confirman los productos y la forma de entrega en la tienda del distribuidor, la tienda genera un código QR exclusivo según la demanda del cliente, escanean con la APP “iMaotai” para acceder a la página del producto, envían la información para confirmar el pedido y el cliente confirma la recepción; los clientes que recogen en la tienda muestran el código de recogida para retirar el producto, y Maotai emite simultáneamente una orden electrónica de salida, todo gestionado en la APP “iMaotai”.

Según el distribuidor, bajo la nueva normativa, cuando las ventas (es decir, el pago real realizado por el cliente en “iMaotai”) superen el 70% del volumen de llegada, se podrá solicitar la siguiente entrega al fabricante. Debido a que la logística generalmente requiere de 2 a 3 días, durante ese período la mayoría de los productos en la tienda estarán en un estado de “sin stock para vender”.

La diferencia en comisiones reduce las ganancias en más del 70%

El modelo de “margen” de los distribuidores se rompe

Durante mucho tiempo, el suministro normal de Maotai se realizaba principalmente mediante cuotas de contratos anuales, y los distribuidores adquirían los productos según lo planificado, además de que las provincias distribuyen productos no estándar a los distribuidores a través de sus propias empresas. En el proceso de implementación del sistema de venta por delegación, los productos deben ordenarse a través de “iMaotai”, y los precios de venta se ajustan estrictamente al precio minorista en la plataforma, con los distribuidores recibiendo aproximadamente un 5% de comisión sobre las ventas, liquidándose mensualmente.

Tras la implementación del sistema de venta por delegación, el impacto más directo es la reducción del margen de beneficios de los distribuidores.

Por ejemplo, en el caso de Maotai de alta calidad, anteriormente el precio contractual del distribuidor y el precio en “iMaotai” de 2299 yuanes por botella tenían una diferencia de 440 yuanes, que era la fuente de beneficios del canal. En el nuevo sistema de venta por delegación, los productos deben ordenarse a través de “iMaotai”, y el precio se ajusta estrictamente al precio en la plataforma, con una comisión de aproximadamente 5% sobre las ventas, lo que equivale a una comisión de unos 115 yuanes por botella de Maotai de alta calidad. El Maotai añejado de 15 años, con un precio contractual anterior de 3409 yuanes y un precio minorista de 4199 yuanes, tenía una diferencia de 790 yuanes por botella; ahora, la comisión del 5% equivale a aproximadamente 210 yuanes por botella. La comisión de ambas variedades es aproximadamente una cuarta parte de la ganancia en la diferencia de precios anterior.

Esto significa que la lógica de negocio basada en “ganar en la diferencia” está en proceso de desmoronamiento.

Maotai en su “Plan de operación de mercado 2026” especifica que el sistema de marketing cambiará de “auto-venta + distribución” a un modelo multidimensional de “auto-venta + distribución + venta por delegación + consignación”. Para productos personalizados como Maotai añejado, de colección y de alta calidad, que anteriormente tenían una fuerte inversión en precios, Maotai ya ha reducido activamente los precios contractuales (precio de fábrica) y ha indicado los precios minoristas en “iMaotai”. Por ejemplo, los precios contractuales de Maotai de alta calidad y Maotai añejado (15 años) se ajustaron a 1859 yuanes y 3409 yuanes por botella, respectivamente. Tras la expansión de la política de venta por delegación, el modelo de distribución anterior ha llegado a su fin.

Más importante aún, el rol del distribuidor también ha cambiado, pasando de “comerciante de margen” a “proveedor de servicios” con la implementación del sistema de venta por delegación.

En los últimos años, los productos personalizados han estado en una situación de inversión invertida durante mucho tiempo, y algunos distribuidores incluso confesaron a los periodistas que “no ganan dinero”, y que estaban en modo de espera para renovar contratos. En la reunión de distribuidores a finales de 2025, el presidente de Maotai, Chen Hua, afirmó claramente que “no permitiremos que los canales pierdan dinero”.

Aunque actualmente la “retribución” en la venta por delegación ha disminuido significativamente en comparación con la “diferencia de precios”, todavía presenta algunas ventajas evidentes. Bajo un sistema de comisión fija, los distribuidores ya no necesitan mantener inventarios con activos pesados, y la estructura de precios de los productos no estándar también se estabiliza más.

Un distribuidor comentó en redes sociales: “La fábrica (Maotai) en realidad dejó esta oportunidad de certeza a los distribuidores antiguos, y bajo un sistema de comisión fija, la única lógica para ganar más es aumentar la rotación de ventas”. Él afirmó que en el futuro, la competencia entre los distribuidores será en la capacidad de ventas en tienda, la calidad del servicio y la eficiencia en la transformación hacia el cliente “C”. Abrazar el cambio, profundizar en la base de clientes, esa será la clave para abrir una nueva etapa en el ciclo actual.

Diario Económico