Xinpao Co.: De "tomar prestado un barco para salir al mar" a "construir barcos para salir al mar"

（Fuente: Diario Económico）

Reproducido de: Diario Económico

En el distrito de Le Liu, en Shunde, Foshan, Guangdong, dentro del parque de Guangdong Xinbao Electric Co., Ltd., se observa una escena de gran actividad: vehículos de transporte van y vienen, las etapas de moldeo por inyección, ferretería, control eléctrico y ensamblaje se conectan de manera eficiente. Con la sede central como núcleo, Xinbao Co., que ha creado un “ecosistema de cadena de suministro de media hora”, funciona a toda velocidad, enviando en masa productos electrodomésticos desde aquí a todo el mundo; en el salón de exhibiciones, hay una variedad de categorías como electrodomésticos de cocina, electrodomésticos para el hogar y cuidado personal.

En la 138ª Feria de Cantón celebrada el año pasado, los nuevos productos lanzados por Xinbao, como máquinas de café comerciales y estaciones de trabajo sin personal para bebidas, se convirtieron en el centro de atención de la exposición gracias a su tecnología avanzada, atrayendo a numerosos compradores internacionales para negociar. Desde la fábrica en Shunde hasta ferias internacionales, y desde el mercado local hacia el mundo, el camino de Xinbao hacia la expansión internacional continúa extendiéndose, y sus logros destacados confirman su capacidad de desarrollo. Para 2025, la compañía alcanzará casi 16.200 millones de yuanes en ingresos, manteniendo un crecimiento estable en mercados emergentes como África y América Latina.

Actualmente, la industria mundial de electrodomésticos está en una profunda reestructuración, y la incertidumbre en los mercados externos se intensifica, haciendo que estos logros sean aún más valiosos. “Cuanto más complejo sea el entorno, más hay que fortalecer las capacidades internas. La expansión estable en el extranjero nunca se basa en un solo punto de ruptura, sino en el soporte de toda la capacidad del sistema”, explica Wang Wei, presidente de Xinbao, quien comparte la lógica central del desarrollo empresarial. Con ventajas en la cadena de suministro, marca y tecnología, la compañía está logrando una transformación clave de “tomar un barco prestado para salir al mar” a “construir su propio barco para navegar”.

Construcción de la base para la expansión internacional

En el clúster de la industria de electrodomésticos del Delta del Río Perla, Xinbao no compite solo por tamaño, sino que se apoya en su excelente capacidad de coordinación de la cadena de suministro para construir una base competitiva central.

Al ingresar en el parque de la sede central, se nota claramente la concentración de los procesos de fabricación clave, como moldes, moldeo por inyección, ferretería, control eléctrico y ensamblaje, con empresas de apoyo en las cercanías, formando un efecto de aglomeración industrial eficiente. “La mayoría de los proveedores de componentes clave están a menos de media hora en coche de la sede”, explica Liu Shuguang, subdirector de proyectos de Xinbao.

Este “ecosistema de cadena de suministro de media hora” es el resultado de años de planificación precisa de la empresa. En torno a las necesidades de I+D y producción, la compañía controla firmemente las capacidades clave mediante construcción propia, participación accionarial y alianzas profundas. “La eficiencia de la cadena de suministro determina directamente la productividad; los productos de electrodomésticos se actualizan rápidamente y la demanda de personalización es alta, si la respuesta se retrasa, se pierde el mercado. Nosotros construimos un sistema integral, no simplemente subcontratamos”, afirma Wang Wei. La estrategia de cadena en red también se ha expandido desde el ámbito local a una dimensión más amplia.

En Shunde, Xinbao aprovecha varios clústeres industriales para lograr una “respuesta rápida en media hora”; en el Delta del Río Perla, ha establecido una “cadena de suministro en una hora”; en su expansión internacional, también mantiene una construcción de cadena de suministro en clústeres y sistemas, rechazando la simple transferencia de capacidad. La fábrica en Indonesia es clave en su estrategia global, con un plan de 900 acres, de los cuales la primera fase ya está en operación, centrada en productos eléctricos, de calefacción y refrigeración. En el futuro, se incorporarán proveedores clave para crear una cadena industrial completa en el extranjero. Actualmente, varias empresas chinas y locales de electrodomésticos ya se han agrupado alrededor de la fábrica, formando un proto-clúster internacional.

“Transferir capacidad por sí solo no es suficiente; copiar y exportar las capacidades organizativas maduras de la cadena de suministro es la clave para resistir riesgos y fortalecer el núcleo”, dice Wang Wei. Este modelo de expansión global permite a la compañía tener mayor resiliencia frente a las fluctuaciones del comercio internacional y cambios en las políticas arancelarias, combinando la colaboración regional interna y la coordinación de la cadena de suministro en el extranjero, lo que constituye un soporte sólido para su expansión estable.

Capacidad de producto como motor

A principios de 2025, la feria de artículos para el hogar en Chicago envió una señal clara de que la lógica competitiva en la industria de pequeños electrodomésticos está en transformación. Antes, los expositores principales eran importadores y mayoristas estadounidenses; ahora, la presencia de empresas chinas en los stands ha aumentado significativamente, y la velocidad de actualización de productos, la estructura de precios y los canales de distribución han cambiado radicalmente. El modo tradicional de subcontratación enfrenta una crisis sin precedentes, impulsando también la transformación de Xinbao.

En 2013, Xinbao comenzó a desarrollar su negocio de marca. Sin embargo, en los primeros años de la transformación, enfrentó muchas dificultades: algunos clientes de larga data tenían dudas sobre el modelo dual de “subcontratación + marca”, e incluso redujeron pedidos, y la presión interna también era considerable. “Pero sabíamos claramente que mantener solo el rol de subcontratista limitaría cada vez más nuestro espacio de desarrollo”, confiesa Wang Wei.

Tras una evaluación cuidadosa, la empresa decidió implementar una estrategia de “múltiples modelos en paralelo”: por un lado, mantener la base de subcontratación y mejorar continuamente I+D, entrega y servicios; por otro, cultivar marcas propias y construir un sistema integral cercano al mercado final. Hoy, la compañía ha formado un patrón maduro de producción de equipos originales, diseño original y desarrollo de marcas propias, con la proporción de diseño original pasando del 15% al 50%, y su capacidad de I+D reconocida globalmente. Según el plan, en los próximos cinco años, la proporción de ingresos por marcas propias aumentará significativamente, convirtiéndose en un nuevo motor de crecimiento.

Dongling, la marca propia central de Xinbao, asume la responsabilidad de la transición de marca. Fundada en 2003, Dongling empezó con electrodomésticos pequeños de cocina, estableciendo reconocimiento en el sector culinario. En los últimos años, ha centrado su estrategia en la “modernización de la vida china”, profundizando en las necesidades del usuario, ampliando su gama de productos y lanzando productos como máquinas de limpieza de tejidos, limpiadores a vapor y ollas eléctricas multifunción, que abordan puntos críticos en limpieza y cocina saludable, impulsando la transformación de la empresa de “capacidad de fabricación que se desborda” a “capacidad de producto como motor”.

“Dongling no es solo una marca de etiqueta blanca, sino que profundiza en los puntos débiles del usuario, produciendo productos de alta calidad apoyados en ventajas de cadena de suministro y tecnología, logrando una mejora de la reputación a la influencia de marca”, explica Wang Wei.

Ser un “costurero de la industria”

Dentro de Xinbao, siempre se mantiene una filosofía: “Hacer bien los modelos estándar es la base, pero hacer ‘costura de la industria’ es la clave para romper el esquema”. Esta orientación encaja perfectamente con las demandas actuales de escenarios, inteligencia y personalización en los pequeños electrodomésticos, y también exige altos niveles en capacidades de I+D y fabricación.

“Algunos productos en línea desde concepto hasta producción en masa solo toman unos meses en su desarrollo”, explica Chen Guanghua, subdirector del departamento de gestión tecnológica de Xinbao. Aprovechando la colaboración en toda la cadena industrial, Xinbao puede completar en dos o tres meses todo el proceso desde la inicio del proyecto hasta la entrega de productos complejos. En la primera mitad de 2025, una marca líder encargó a la empresa el desarrollo de un producto comercial insignia, y el equipo entregó el prototipo en solo 45 días.

Para lograr esta velocidad, el equipo de proyectos implementa varias medidas: personal clave en las instalaciones del proveedor, reduciendo el ciclo de prototipado de 10 a 3 días; preinvestigación con varias soluciones cuando los requisitos no están claros, para evitar ajustes repetidos; y un mecanismo de respuesta rápida, con respuestas a problemas técnicos en 3 minutos y análisis de viabilidad en 2 días.

Detrás de una entrega eficiente, hay una inversión continua en tecnología y acumulación de conocimientos. En 2024, la inversión en I+D alcanzó los 660 millones de yuanes, representando el 4% de las ventas, con cerca de 2900 ingenieros y más de 5600 patentes (incluidas más de 300 patentes de invención), y la existencia de centros tecnológicos y de diseño industrial a nivel nacional.

El Instituto de Investigación de Electrodomésticos Xinbao, establecido a finales de 2024, tiene bases en Shunde, Shenzhen y Guangzhou, centradas en inteligencia artificial, refrigeración y calefacción, y ya ha producido plataformas IoT propias, tecnología de secadores de alta velocidad y otros logros, brindando soporte para la innovación.

En la línea de I+D, los ingenieros mantienen una actitud de “perfeccionamiento continuo”. Ingenieros senior investigan con mentalidad de “vaso vacío”, y solo en la categoría de hervidores eléctricos se han desarrollado siete u ocho funciones diferentes. En tecnologías clave como ionización de aire y control de temperatura preciso, Xinbao profundiza en la colaboración con universidades de renombre, además de usar herramientas de IA para analizar datos de plataformas como Amazon, captando tendencias de consumo y acortando los ciclos de decisión.

La combinación de “tecnología + mecanismo” permite a Xinbao mantener una respuesta flexible y una alta capacidad de entrega en el mercado global. De cara al futuro, la empresa avanza desde ser un “líder en fabricación de pequeños electrodomésticos” hacia una “empresa integral de electrodomésticos”, explorando nuevos segmentos como máquinas de café comerciales y robots cortacésped, perfeccionando en sus áreas de especialización y llevando cada aspecto al máximo nivel.

Impulsada por la ola de globalización y la mejora del consumo, Xinbao, apoyada en la coordinación de la cadena de suministro, innovación de marca y desarrollo tecnológico, acelera su transformación de “gran fabricante por contrato” a “creador de innovación inteligente”, escribiendo con paso firme un nuevo capítulo en la internacionalización de las empresas chinas de electrodomésticos.