El jefe de Shenzhen fabrica equipos médicos, vendiendo más de 17.6 mil millones en el extranjero

Preguntas a la IA · ¿Cómo ha logrado Mindray Medical una expansión internacional mediante estrategias de localización?

Reportero | Han Lu Edición | Tan Lu

Los equipos médicos de Li Xiting se venden muy bien en el extranjero.

A finales de marzo, la compañía controlada por él, Mindray Medical, publicó sus resultados financieros, con ingresos que superaron los 33.200 millones de yuanes en 2025, y una ganancia neta de 8.400 millones, de los cuales 17.650 millones provinieron de ventas en el extranjero, representando por primera vez más de la mitad del total de ingresos.

Hace dos semanas, el equipo de Li Xiting en la sede de Shenzhen recibió a una delegación del Ministerio de Salud de Brasil para discutir temas como hospitales inteligentes y UCI inteligentes.

El año pasado, el equipo de Brasil de Mindray consiguió un gran pedido de un grupo médico de alta gama local y ganó un proyecto de compra centralizada liderado por el gobierno local.

Actualmente, este gigante chino de dispositivos médicos vende sus productos en más de 190 países y regiones.

Li Xiting hizo una promesa: para 2030, la proporción de ingresos en el extranjero debe superar el 70%.

Con el ritmo actual, ese objetivo está al alcance.

“Se espera que en 2026, los negocios internacionales vuelvan a crecer rápidamente, con los mercados en desarrollo y Europa liderando ese crecimiento, y la proporción de negocios internacionales seguirá aumentando”, afirmó el equipo directivo con optimismo.

Enfocándose en productos de alta gama

Los dispositivos médicos de Li Xiting ya conforman un portafolio muy amplio.

Sus 33 mil millones de yuanes en negocios se dividen en aproximadamente cuatro categorías: diagnóstico in vitro (IVD), información y soporte vital (como ventiladores y monitores), equipos de imagen médica, y un negocio emergente de este año, como dispositivos médicos mínimamente invasivos y equipos veterinarios.

En los primeros años, Li Xiting entró en el mercado nacional con una estrategia de rodear las ciudades desde las zonas rurales, ofreciendo productos de bajo costo en atención primaria, ganando buena reputación y reconocimiento.

En el mercado internacional, actuó en sentido contrario, fortaleciendo la construcción de plataformas localizadas y rompiendo en el segmento de clientes estratégicos de alta gama.

Por ejemplo, en su principal negocio, IVD, en 2025, el equipo de Li Xiting lanzó la línea de coagulación inteligente MT8000, que resolvió problemas como la interferencia en la calidad de las muestras de pruebas de coagulación, con un sistema de interpretación experto integrado que acorta los tiempos de detección y mejora la eficiencia en emergencias.

El equipo de Europa del Este de Mindray promovió, durante su campaña, la sustitución de productos de marcas internacionales en el hospital general de Constanta, Rumanía, que es la institución con mayor volumen de muestras en la región.

Tras la noticia, hospitales en Croacia, Bulgaria y otros países comenzaron a seguir comprando.

El equipo directivo afirmó que, para lograr colaboraciones internacionales, primero hay que dominar completamente las tecnologías clave. Luego, crear valor conjuntamente para hospitales, pacientes y sistemas de salud.

En el último año, en el campo de IVD, Mindray ha conquistado cerca de 300 nuevos clientes internacionales de alta gama, además de que 180 clientes existentes adquirieron más líneas de productos.

En los campos de información y soporte vital y de imagen médica, también lograron captar 210 y 120 nuevos clientes de alta gama, respectivamente.

En 2025, los ingresos de Mindray en el mercado doméstico cayeron más del 20%, pero afortunadamente, los ingresos internacionales crecieron más del 10% interanual, compensando la caída interna.

Actualmente, los monitores, sistemas de anestesia, ventiladores, desfibriladores, hemogramas y ultrasonidos de Mindray mantienen una participación de mercado en los primeros tres lugares a nivel mundial, y su portafolio está presente en 87 de los 100 principales hospitales del mundo.

Profundizando en la localización

Mindray Medical fue una de las primeras en salir al extranjero, con Li Xiting liderando la estrategia desde 2000.

Hoy en día, no solo vende dispositivos médicos, sino que también construye sistemas integrados de diagnóstico y tratamiento para instituciones médicas, logrando una implementación “integrada de equipo + IT + IA”.

La mayoría de las instituciones médicas en el mundo enfrentan presión para reducir costos, y Li Xiting ha desarrollado diferentes enfoques según las características de cada negocio y región.

El equipo directivo considera que, dado el alto grado de envejecimiento en países desarrollados y la escasez de recursos médicos, Mindray puede ofrecer soluciones digitales y inteligentes.

Por ejemplo, en Noruega, con su baja densidad de población y dificultades en la gestión de enfermedades crónicas en el hogar, se promueve el uso de dispositivos portátiles para mejorar la monitorización y aliviar la carga de trabajo del personal médico.

Los clientes europeos muestran un fuerte interés en la innovación tecnológica, la alta calidad y la voluntad de pagar, y las soluciones digitales de Mindray “abordan directamente esas necesidades”.

Tomemos como ejemplo un hospital de alta gama en París: desde 2023, el equipo de Mindray ha analizado las necesidades de integración de IT a medio y largo plazo, presentando su sistema de monitorización de la serie N. Finalmente, en 2025, ese hospital adquirió casi 300 unidades de equipos de monitorización de alta gama y soluciones de IT.

“El fenómeno de la globalización invertida no significa cierre, sino una localización más profunda”, opina Li Xiting. Expandirse al extranjero no es solo “exportar + canales”, sino hacer “localización + servicios + sistemas”.

Mindray ha establecido 64 filiales en aproximadamente 40 países, con más de 3,000 empleados en el extranjero, de los cuales más del 90% son locales.

Al mismo tiempo, ha creado 5 centros de I+D en el extranjero, y los proyectos de producción local en 11 países ya están en marcha.

“En el futuro, lograremos una localización integral en producción, logística, servicios clínicos, marketing y desarrollo de talento”, afirmó el equipo directivo.

“Exceptuando algunos retrasos en la entrega y reconocimiento de ingresos por conflictos en Oriente Medio, el progreso general de los negocios internacionales ha sido fluido y ha experimentado un crecimiento rápido”, reveló el equipo directivo en relación con el primer trimestre de este año.

Buscando crecimiento adicional

Li Xiting nació en 1951, en una zona rural de Anhui. Trabajó en la ingeniería militar y luego ingresó en la Universidad de Ciencia y Tecnología de China en física, con la oportunidad de estudiar en Francia.

Tras regresar a China, empezó como agente y gradualmente se dedicó a la producción de equipos de desarrollo propio.

De 2017 a 2023, los ingresos y beneficios netos de Mindray crecieron más del 20% cada año. Pero en 2024, debido a la disminución en la demanda de compras centralizadas y adquisiciones en el mercado interno, sus negocios comenzaron a retroceder por dos años consecutivos.

El portafolio de productos principales

La valoración de la empresa cayó de su pico de 6000 mil millones de yuanes a unos 2000 mil millones en la actualidad. En la lista Forbes de Singapur de 2025, Li Xiting ocupa el quinto lugar con una fortuna de 13 mil millones de dólares.

En 2025, la inversión en I+D de Mindray alcanzó los 3.929 millones de yuanes, representando el 11.8% de los ingresos totales. Muchas órdenes internacionales fueron ganadas por la ventaja de sus productos.

Por ejemplo, en 2025, el mayor sistema de desfibrilación del NHS en Reino Unido decidió reemplazar sus dispositivos, y los desfibriladores y sistemas de IT de Mindray lograron ganar la licitación.

Su nuevo sistema de ultrasonido de alta gama, Resona A20, entró en hospitales de élite en Alemania, Reino Unido y Francia el año pasado.

“Nuestro respaldo proviene de décadas de experiencia en la industria y del dominio de tecnologías clave”, afirmó el equipo directivo. “Ya estamos logrando liderazgo y superación en el sector”. En el futuro, además de I+D interno y fusiones y adquisiciones, fortaleceremos la colaboración con empresas líderes.

En enero de este año, el equipo de EE. UU. de Li Xiting firmó una cooperación estratégica con Medtronic, extendiendo la colaboración en monitoreo de pacientes desde hospitales a centros de cirugía ambulatoria en EE. UU.

En octubre del año pasado, Li Xiting inició el proceso de salida a bolsa en Hong Kong.

Los fondos en caja de la compañía alcanzan los 17.700 millones de yuanes, por lo que no necesita fondos adicionales. Él prefiere transmitir su visión estratégica a medio y largo plazo: “En los próximos diez años, queremos estar entre las 10 principales empresas de dispositivos médicos a nivel mundial”.

“Debemos fortalecer la inversión en I+D global, marketing, localización, cadena de suministro y recursos humanos”, afirmó el equipo directivo.

Este año, el equipo de Li Xiting continúa trabajando arduamente en todo el mundo.

Fuente de la imagen: Mindray Medical, salvo indicación en contrario