Investigación intensiva! Wuliangye se reunió con más de cien inversores institucionales en 4 días, explicando por primera vez la estrategia personalizada y revelando nuevas tendencias en la industria

Cada día, periodista: Xiong Jianan    Editor: Xiao Ruidong

En un momento clave en que la industria del licor blanco entra en una fase de ajuste profundo, la determinación estratégica y las rutas tácticas de las empresas líderes suelen ser más valiosas para observar que los resultados a corto plazo.

Del 24 al 27 de marzo, Wuliangye llevó a cabo intercambios con 110 inversores institucionales, incluyendo E Fund, China Merchants, Penghua y otros, a través de reuniones con analistas, presentaciones en ruta, reuniones estratégicas con corredores de bolsa, entre otros. En cuatro días, cubrió instituciones de inversión profesionales de todos los tipos: fondos públicos, aseguradoras, fondos extranjeros, corredores, etc. Esta comunicación de alto nivel se convirtió en una ventana importante para que Wuliangye transmitiera su juicio industrial y lógica de respuesta al exterior.

En este intercambio, Wuliangye no solo interpretó por primera vez de manera sistemática la estrategia de productos diferenciados “una política, un producto”, sino que también, en torno a temas clave como romper el círculo con los consumidores jóvenes, la distribución en marketing deportivo, y las nuevas pistas de venta instantánea, liberó muchas informaciones clave.

Tres lógicas principales sustentan la confianza en la industria, y las marcas líderes disfrutan de beneficios por mayor concentración

Actualmente, la industria del licor blanco ha entrado en una fase de ajuste estructural, con “reducción de volumen y aumento de beneficios”, y un efecto Maathé claramente visible. Desde 2016 hasta 2024, la producción acumulada ha caído un 69.5%, mientras que los ingresos por ventas y las ganancias totales han seguido creciendo año tras año.

Frente a la continua desaceleración de la demanda de consumo tradicional, en los primeros tres trimestres de 2025, la mayoría de las empresas de licor cotizadas vieron acelerar su descenso en resultados, y algunas regiones experimentaron caídas en beneficios netos cercanas a tres dígitos, lo que intensifica la diferenciación en el sector.

En los intercambios con inversores institucionales, como líder en el segmento de licor fuerte aromático, Wuliangye ofreció una evaluación clara de la lógica del desarrollo industrial.

Wuliangye cree que la industria del licor blanco siempre presenta características de avance en ondas y ascenso en espiral a largo plazo. A corto plazo, es necesario aceptar objetivamente la presión actual de ajuste del sector, y a largo plazo, seguir firmemente las leyes del desarrollo industrial, ya que la industria eventualmente volverá a una trayectoria de crecimiento saludable.

El respaldo a esta evaluación proviene de tres lógicas fundamentales que se refuerzan continuamente: mayor resiliencia de la base económica, mayor impulso de las políticas para expandir la demanda interna, y una tendencia de mejora del consumo con mayor certeza.

Especialmente en el nivel político, la industria de la fermentación de alcohol ha recibido un beneficio histórico. En octubre de 2025, por primera vez, la industria de la fermentación de alcohol fue reconocida como “industria clásica histórica”, marcando un cambio fundamental en la orientación de las políticas del sector; antes del Año Nuevo de 2026, se publicó la “Opinión sobre la mejora y actualización de la industria de la fermentación de alcohol (2026-2030)”, que define a la industria como “una industria tradicional de ventaja y una base de producción civil básica en nuestro país”; en el informe de trabajo del gobierno de 2026, se continuó con un plan sistemático para estimular el consumo, proponiendo implementar en profundidad acciones específicas para impulsar el consumo.

Wuliangye afirmó que se beneficiará profundamente de los beneficios políticos a nivel nacional en la transmisión cultural, la mejora de la calidad y el estímulo al consumo, y en el proceso de ajuste cíclico del sector y aceleración de la concentración, consolidará y fortalecerá aún más su posición como líder.

Primera explicación detallada de “una política, un producto”, y establecimiento de un equipo de operación integrado para el producto de 39 grados

Wuliangye considera que el período de ajuste en la industria es una ventana clave para que los recursos de alta calidad se concentren rápidamente en las marcas líderes. Entonces, ¿cómo convertir el juicio estratégico en resultados de mercado?

Wuliangye reveló que durante el período de primavera, su producto principal logró una buena rotación, principalmente porque la compañía se centró en aumentar de manera estable su cuota de mercado, operando con precisión y diferenciación en “una política, un producto”.

En cuanto a productos, mantiene la estrategia de “una base, dos pilares, dos impulsos y uno nuevo”: tomando a Wuliangye de octava generación como núcleo para consolidar la base de gama alta, usando la serie clásica y Ziqi Donglai para elevar la altura de la marca, con Wuliangye 1618 y Wuliangye 39 grados como dos impulsores para ampliar la variedad de precios y escenarios de consumo, y Wuliangye·Yijian Qingxin para atraer a los jóvenes y consumidores femeninos innovadores.

La octava generación de Wuliangye innovó en actividades de escaneo de botellas por parte del consumidor, donde, tras escanear eficazmente la botella, los consumidores reciben incentivos inversos, creando un ciclo positivo de “movilización del consumidor — beneficio para el terminal”. Wuliangye 1618 implementó “una política por región”, con incentivos diferenciados para ocupar recursos de terminal de alta calidad; Wuliangye 39 grados estableció un equipo de operación integrado, centrado en las regiones clave del Círculo de Bohai y del Lago Tai, con planes específicos de rotación de ventas, promoviendo la formación de consumidores y la construcción de redes terminales mediante un modelo de colaboración BC.

Cabe destacar que, en el equilibrio entre volumen y precio, Wuliangye muestra suficiente determinación y ritmo. Como uno de los productos insignia de la compañía, la octava generación de Wuliangye mantiene los principios de “equilibrio volumen-precio, optimización de estructura, servicio de calidad”, consolidando su liderazgo en la categoría de mil yuanes. Aprovechando herramientas digitales para un control detallado en todo el proceso: ajustando dinámicamente las metas de producción, implementando políticas de canal precisas, fortaleciendo el control de toda la cadena desde la producción hasta el terminal, garantizando beneficios razonables para los canales y estabilizando el sistema de precios del mercado.

Además, la compañía profundiza en actividades de derechos de escaneo para vincular a los consumidores, como sorteos de entradas para la Copa del Mundo y beneficios turísticos, elevando la tasa de apertura de botellas y acumulando datos reales de consumidores, sentando las bases para marketing preciso y operaciones en círculos sociales, logrando la transición de “vender productos” a “gestionar usuarios”.

Planificación integral del consumo C, alcanzando a los jóvenes a través de eventos deportivos

En un contexto de profunda transformación en la estructura de canales y el surgimiento continuo de la soberanía del consumo, la competencia en la marca de licor blanco se está acelerando en la dirección de la operación en terminales y la interacción con consumidores finales, dejando atrás la competencia en canales B. Para las empresas líderes, quien pueda llegar de manera más eficiente a los consumidores tendrá la ventaja en la competencia de stock.

Después del Año Nuevo, empresas como Moutai, Fenjiu y Shede han puesto en marcha cambios en su mentalidad: centrarse en el consumidor.

En respuesta, Wuliangye propone “actualizar el sistema de canales y planificar completamente el consumo C”. La compañía afirmó que, en torno a “gestionar con precisión los canales tradicionales, fortalecer los canales emergentes y mejorar la calidad y eficiencia del comercio electrónico”, continuará impulsando la actualización de la red de canales hacia una mayor precisión, diversidad y cadenas cortas, logrando una penetración profunda en el consumo C.

En los canales tradicionales, Wuliangye se esfuerza en perfeccionar y crear una red de terminales inmersivos. Mejorando continuamente la estrategia de “tres tiendas, una tienda”, construyendo nuevas tiendas exclusivas, tiendas de experiencia y restaurantes Wuliangye, profundizando la penetración en canales y escenarios. Especialmente en mercados estratégicos como Yibin, Hangzhou y Chengdu, innovó con tiendas de experiencia como Wuliang·Zizao y tiendas de moda en el Lago del Oeste, rompiendo con la imagen rígida de los canales tradicionales de licor blanco, y creando puntos de contacto verticales dirigidos a consumidores jóvenes y femeninos, formando un ciclo completo de “atracción en terminal — formación de consumo — sedimentación en círculos sociales”.

En los canales emergentes, Wuliangye utiliza el marketing deportivo como punto de entrada para abrir nuevas vías de crecimiento. Aprovechando el IP del Mundial, construyó una matriz de canales de marketing deportivo que cubre las categorías de Wuliangye, licor aromático y Xianlinjiu, y se ha establecido en plataformas de eventos deportivos en JD y otros, alcanzando con precisión a los consumidores jóvenes de deportes. Al mismo tiempo, continúa profundizando en la construcción de canales de compras en grupo, visitando cerca de 4,000 empresas en la iniciativa “licores famosos en empresas famosas”, expandiendo efectivamente la red de clientes corporativos de alto valor y mejorando la conversión de canales de B a C.

En el canal de comercio electrónico, Wuliangye se centra en mejorar la calidad y eficiencia, y en la planificación de nuevas pistas de venta instantánea. La compañía estableció un equipo especializado en operaciones de canales de comercio electrónico, fortaleció la cooperación estratégica con plataformas líderes, y se integró en plataformas de entrega rápida como JD Express y Meituan Flash, creando un sistema de canales de “pedido en línea, entrega instantánea”. Esta estrategia no solo cubre escenarios de consumo instantáneo, sino que también reduce eficazmente los niveles de canal, logrando una conexión sin distancia con los consumidores finales.