¿Por qué la nueva bebida energética asequible Kirkland de Costco no logrará derrotar a Celsius?

Brian Sozi, Editor en Jefe

Nunca suelo apoyar a las empresas que cotizan en bolsa, esa nunca ha sido mi estilo.

Pero respecto a la nueva bebida energética Koklan que lanzó esta semana el gigante de la distribución minorista Costco, podemos abordarlo con sentido común y racionalidad.

Este producto no derribará el imperio de bebidas energéticas Celsius. El martes, con las imágenes de Koklan Energy Drinks inundando la plataforma X y Instagram, el precio de las acciones de Celsius cayó casi un 7%, una reacción casi absurda. Koklan Energy Drinks, 24 latas, cuesta 16.99 dólares, lo que equivale a aproximadamente 0.70 dólares por lata; mientras que en Costco, un paquete de 18 latas de Celsius se vende por unos 28 dólares.

A continuación, las razones más directas por las que Celsius seguirá manteniendo su tendencia de crecimiento:

Primero, Koklan es la marca propia de Costco, lo que significa que la nueva bebida energética solo se vende en más de 900 tiendas de Costco en todo el mundo (o quizás solo en tiendas en Estados Unidos, ya que Costco no ha divulgado detalles específicos). No la verás en Target, Walmart, ni en las tiendas Casey’s General Stores en las neveras de refrigerados.

Incluso, si quieres probar esta nueva bebida, primero debes ser miembro de Costco.

En segundo lugar, Celsius, mediante la adquisición de las marcas de bebidas energéticas Alani y Rockstar, y gracias a su colaboración profunda con PepsiCo, cuenta con una capacidad de distribución muy potente.

Celsius puede lanzar rápidamente nuevos sabores y fórmulas (por ejemplo, pronto lanzarán una versión con proteínas) y actualizar el diseño del envase. Pero Costco no hará eso — la razón es simple: solo ha creado una marca propia de bebidas energéticas para sus tiendas, no va a formar un equipo de F1 con Koklan para competir en la pista contra Red Bull.

¡Eso sería totalmente irreal!

Quizá algunos consumidores de Costco, para ahorrar dinero, cambien su compra habitual de Celsius por una caja de Koklan, pero esto no significa que se vuelvan clientes leales. De hecho, comprar una caja entera de una bebida nueva y terminar encontrándola horrible es la peor experiencia de consumo — simplemente, una pérdida de dinero.

Además, no podemos ignorar los sólidos fundamentos de la marca Celsius en sí misma.

La compañía acaba de presentar un rendimiento anual de gran importancia, logrando récords en ventas tras integrar las marcas adquiridas Alani y Rockstar; al mismo tiempo, con más espacio en los estantes de las tiendas de conveniencia, la marca Celsius también ha experimentado un crecimiento adicional.