Los productos de Maotai no estándar en venta por consignación están llegando a las tiendas uno tras otro.
La lógica comercial de los distribuidores se está redefiniendo: de "diferencial de cientos por botella" a "comisión del 5%".

Preguntas a la IA · ¿Cómo puede el sistema de venta por delegación de Maotai reinventar el modelo de negocio de los distribuidores?

Reportero de Meiri: Xiong Jianan    Editor de Meiri: Peng Shuiping

Después de las vacaciones de Qingming, los primeros productos de Maotai en venta por delegación comenzaron a enviarse progresivamente a las tiendas de los distribuidores en varias regiones, los consumidores pueden comprar diversos productos como Maotai de añada, de boutique y en kilos, a los precios minoristas en la plataforma “iMaotai”. Según supo el periodista de “Daily Economic News · Jiang Jin Jiu”, a mediados de marzo de este año, Maotai anunció oficialmente la implementación del sistema de venta por delegación para varias variedades de Maotai no estándar, y la llegada progresiva de estos productos marca la fase sustantiva de la entrada en vigor de la nueva política de venta por delegación de productos no estándar de Maotai.

Los profesionales del sector consideran que esto no es simplemente un ajuste en la forma de venta. Bajo el modelo de venta por delegación, los distribuidores ya no compran la propiedad de los productos ni adelantan pagos, la propiedad de los bienes sigue siendo de Maotai, y los distribuidores solo cobran una tarifa de servicio de aproximadamente el 5% sobre las ventas, con liquidación mensual. Esto significa que la lógica de negocio de “almacenar para ganar la diferencia” está llegando a su fin.

Un cambio aún más profundo radica en la redefinición del rol del distribuidor. Anteriormente, Maotai había clarificado su orientación hacia un sistema de colaboración multidimensional de “auto-venta + distribución + venta por delegación + consignación”, y también había ajustado de manera proactiva los precios contractuales de productos premium y de añejamiento, que anteriormente estaban en situación de inversión invertida. Los distribuidores ya no enfrentan la presión de inventario y capital, y su rol pasa de ser “comerciantes de diferencia” a “proveedores de servicios”, pasando de obtener ganancias por diferencia a aumentar la rotación de inventario. Bajo el nuevo sistema de comisiones, los distribuidores están experimentando una reinvención tanto en la estructura de beneficios como en la lógica comercial.

Los productos en venta por delegación no estándar ya están llegando progresivamente

Solo se puede solicitar la siguiente entrega cuando las ventas superen el 70% del volumen de mercancía

Se sabe que, los canales que firmen contratos de distribución de Maotai hasta 2026, podrán solicitar voluntariamente la venta por delegación, siempre que hayan cumplido el 100% de los pedidos de 2025 y no hayan sido responsables de incumplimientos en los años 2023 a 2025.

Pero los productos en venta por delegación deben venderse a través del canal “iMaotai”, y el precio de venta debe seguir el precio minorista en la plataforma “iMaotai”.

El periodista supo que los primeros productos en venta por delegación de Maotai comenzaron a enviarse desde las vacaciones de Qingming. Hasta el 7 de abril, la provincia de Hebei ya había recibido los productos en venta por delegación, y algunas áreas de Jiangsu habían completado su primera entrega.

A diferencia de la compra de derechos de propiedad y adelantos de pago por parte de los distribuidores en el pasado, en el modelo de venta por delegación, la propiedad de los productos sigue siendo de Maotai, y los canales ya no enfrentan la presión de inventario ni de capital. Estos “productos de la empresa” están “almacenados” en las tiendas de los distribuidores, y los consumidores compran directamente en las tiendas exclusivas de los distribuidores.

Un distribuidor de Maotai en Sichuan informó que, en el modelo de venta por delegación, los consumidores confirman los productos y la forma de entrega en la tienda del distribuidor, la tienda genera un código QR exclusivo según la demanda del cliente, escanean con la APP “iMaotai” para acceder a la página del producto, confirman la información y realizan el pedido, y el cliente confirma la recepción; los clientes que optan por recoger en tienda muestran el código de recogida para retirar el producto, y Maotai emite simultáneamente una orden electrónica de salida, todo ello gestionado en la APP “iMaotai”.

Según el distribuidor, de acuerdo con la nueva normativa, cuando las ventas (es decir, el pago real realizado por el cliente en “iMaotai”) alcancen el 70% del volumen de llegada, se podrá solicitar la siguiente entrega al fabricante. Debido a que la logística generalmente requiere de 2 a 3 días, durante ese período la mayoría de los productos en la tienda permanecen en un estado de “sin stock para vender”.

Las comisiones por diferencia de precio generan más del 70% de ganancia

El modelo de “diferencia de precio” de los distribuidores se rompe

Durante mucho tiempo, el suministro normal de Maotai se realizaba principalmente mediante cuotas de contratos anuales, y los distribuidores adquirían los productos según lo planificado, además de que las empresas provinciales gestionaban la distribución de productos no estándar de Maotai a los distribuidores en fases. En el proceso de implementación del sistema de venta por delegación, los productos deben pedirse a través de “iMaotai”, y los precios de venta se ajustan estrictamente al precio minorista en la plataforma, con los distribuidores recibiendo aproximadamente un 5% de comisión sobre las ventas, liquidándose mensualmente.

Tras la implementación del sistema de venta por delegación, el impacto más directo es la reducción del margen de beneficios de los distribuidores.

Por ejemplo, en el caso del Maotai boutique, anteriormente el precio contractual del distribuidor y el precio minorista en “iMaotai” de 2299 yuanes por botella tenían una diferencia de 440 yuanes, que era la fuente de ganancia del canal. En el nuevo sistema de venta por delegación, los productos deben pedirse a través de “iMaotai”, y el precio se ajusta estrictamente al precio en la plataforma, con una comisión de aproximadamente 5% sobre las ventas, lo que equivale a unos 115 yuanes de comisión por botella de Maotai boutique. Para el Maotai de 15 años, el precio contractual anterior era de 3409 yuanes por botella y el precio minorista 4199 yuanes, con una diferencia de 790 yuanes; ahora, con la venta por delegación, la comisión del 5% equivale a aproximadamente 210 yuanes por botella. La comisión de ambas variedades es aproximadamente una cuarta parte de la ganancia por diferencia de precio anterior.

Esto significa que la lógica de negocio basada en “ganar por diferencia” está en proceso de desmoronamiento.

Maotai dejó claro en su “Plan de Operación de Mercado 2026” que el sistema de marketing pasará de “auto-venta + distribución” a un modelo multidimensional de “auto-venta + distribución + venta por delegación + consignación”. Para productos personalizados con precios invertidos, como los de añejamiento, productos raros y boutique, Maotai ya ha ajustado proactivamente los precios contractuales (precio de fábrica) y ha indicado los precios minoristas en “iMaotai”. Por ejemplo, los precios contractuales de Maotai boutique y Maotai de 15 años se ajustaron a 1859 yuanes y 3409 yuanes por botella, respectivamente. Tras la expansión de la política de venta por delegación, el modelo de distribución anterior quedó discontinuado.

Más importante aún, el rol del distribuidor también se redefine en la ejecución del sistema de venta por delegación, pasando de “comerciante de diferencia” a “proveedor de servicios”.

En los últimos años, los productos personalizados han estado en situación de inversión invertida durante mucho tiempo, y algunos distribuidores incluso confesaron a periodistas que “no ganan dinero”, y que estaban en modo de espera para renovar contratos. En la reunión de fin de año de 2025 con los distribuidores, el presidente de Maotai, Chen Hua, afirmó claramente que “no permitiremos que los canales pierdan dinero”.

Aunque las comisiones de la venta por delegación actualmente son mucho menores que las ganancias por diferencia, también presentan ventajas evidentes. Bajo un sistema de comisión fija, los distribuidores ya no necesitan mantener inventario con activos pesados, y la estructura de precios de los productos no estándar se vuelve más estable.

Un distribuidor comentó en redes sociales: “La fábrica (Maotai) en realidad dejó primero esta oportunidad segura a los distribuidores antiguos, y bajo un sistema de comisión fija, la única lógica para ganar más es aumentar la rotación de ventas”. Él afirmó que en el futuro, la competencia entre distribuidores se centrará en la habilidad en ventas presenciales, la calidad del servicio y la eficiencia en la transformación hacia el canal “C”. Abrazar el cambio, profundizar en la base de clientes, será la clave para abrir una nueva etapa en el ciclo actual.

Daily Economic News