Las ventas de viviendas de segunda mano en Shanghái en marzo alcanzaron su nivel más alto en 5 años, pero algunos vendedores ya están comenzando a subir los precios.

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El mercado de viviendas de segunda mano en Shanghái realmente ha salido del circuito habitual. Los datos más recientes muestran que en marzo se firmaron 31,216 contratos de viviendas de segunda mano en línea en toda la ciudad, alcanzando el récord mensual más alto en casi cinco años; la última vez que las transacciones superaron las 30k unidades fue en marzo de 2021.

La recuperación del mercado generalmente es buena, pero muchos compradores están preocupados porque algunos vendedores han comenzado a subir los precios.

Hoy, un amigo me dijo que realmente es difícil negociar viviendas de segunda mano. Con ese presupuesto, sería mejor comprar una vivienda nueva. Las viviendas nuevas actuales tienen un diseño que realmente sorprende.

Un programador se interesó en una casa de más de 30k de yuanes, y le aumentaron el precio en 50k yuanes directamente; otro comprador negoció una propiedad por 2 millones, y al día siguiente le añadieron 5,000 yuanes; además, hay vendedores que, sin esperar a que los compradores negocien, subieron el precio en 15,000 yuanes por sí mismos.

Según los datos, en marzo, el precio medio de las viviendas de segunda mano en Shanghái en lista subió ligeramente un 0.08% respecto al mes anterior, poniendo fin a 33 meses consecutivos de caída. Naturalmente, cada vez hay más vendedores que aumentan los precios por miedo a perder la venta o que cambian de opinión de forma temporal. Varias comunidades populares han ajustado sus precios en incrementos de entre 100k y 500k yuanes, y algunos han suspendido las listas o están observando el mercado.

La actitud de los vendedores es comprensible, pero los expertos del sector también dicen que ahora lo importante en el mercado es la transacción, no el precio.

Porque esta recuperación se basa en la liberación de la demanda inmediata. Las viviendas de segunda mano por debajo de 3 millones de yuanes siguen siendo la mayoría en las transacciones en Shanghái. Por ejemplo, en marzo, las propiedades de primera necesidad por menos de 3 millones representaron hasta un 72%, siendo claramente la fuerza principal del mercado. Estos compradores son muy sensibles a los precios, y subirlos sin motivo solo aleja a los clientes. Desde el lado de la oferta, el volumen total de listados en Shanghái todavía está en un rango razonable, no hay una escasez de viviendas.

Un vendedor negoció un precio y luego aumentó 80k yuanes, pero el comprador simplemente se fue, y al final, no solo mantuvo la propiedad un mes más, sino que el precio de venta fue 8,000 yuanes más bajo que antes.

Por otro lado, los vendedores sinceros que bajan activamente los precios, especialmente durante las vacaciones, ven un aumento explosivo en las visitas.

Un analista advirtió que, para los vendedores, la mejor estrategia es ajustar los precios en línea con los precios de transacción recientes, sin subirlos sin motivo ni cambiar de opinión de forma repentina. Cuando encuentren un comprador serio, deben cerrar la venta de manera decisiva y asegurarse la ganancia. No deben perder la oportunidad de cambio por subir los precios sin fundamento. Los compradores con necesidades urgentes también pueden esperar de manera racional ante saltos de precios irracionales, ya que al final, la decisión del mercado sigue en manos de los compradores.