Venta de productos no estándar de Moutai en marcha: ya en ejecución en tiendas, los primeros productos en consignación ya se están enviando de manera progresiva

¿Cómo optimizar la estructura de beneficios de los distribuidores en el modelo de venta por encargo de Maotai a través de IA?

La Oficina de Capital de Hongxing informó el 8 de abril que hoy se ha implementado el modelo de venta por encargo de productos no estándar de Maotai, y algunos distribuidores ya están en marcha, con los primeros productos en proceso de envío.

“En nuestra tienda no hay inventario de Maotai añejo (15), ahora todo es por encargo, el precio es de 4199 yuanes, el inventario anterior ya se vendió.” Un empleado del Museo Cultural Maotai de Chuan Tang en Chengdu indicó que en estos días la tienda comenzó a implementar la venta por encargo completa de Maotai no estándar, y productos como el Maotai añejo (15) se ordenan en iMaotai, con envío directo desde la destilería de Maotai.

El empleado explicó que, bajo el modelo de venta por encargo, cada tienda distribuidora equivale a un punto de recogida de Maotai, similar a una “estación de mensajería”, donde los clientes hacen pedidos en la aplicación iMaotai, y la destilería envía el alcohol correspondiente a la tienda, pudiendo los clientes recogerlo en persona o solicitar envío postal. Los distribuidores ganan principalmente una comisión del 5% sobre el precio total de venta, mientras que en el modelo anterior, los distribuidores debían pagar por adelantado a la destilería para que se realizara el envío.

Fuente de la imagen: captura de pantalla de la aplicación iMaotai

La Oficina de Capital de Hongxing descubrió que no todos los distribuidores de Maotai están implementando el modelo de venta por encargo; varias tiendas exclusivas de Maotai en Chengdu todavía venden productos no estándar como el Maotai añejo (15) fuera del canal de la aplicación iMaotai. Un distribuidor de Maotai afirmó que esa tienda no ha adoptado el modelo de venta por encargo, y el Maotai añejo (15) se vende a 4299 yuanes, pudiendo también venderse a 4199 yuanes en la app iMaotai. Hace dos años, el precio de ese producto oscilaba entre 5000 y 6000 yuanes.

Se sabe que en marzo, Guizhou Maotai (600519.SH) solicitó a los distribuidores expresar su interés en colaborar, implementando el modelo de venta por encargo para productos como el Maotai añejo (15), Maotai de alta calidad, edición zodiacal (clásica, en caja de regalo), Gulu Feitian, Feitian 53 grados 1000 ml, Feitian 53 grados 200 ml, y Feitian 53 grados 100 ml. Estos productos deben venderse al público a través de la aplicación iMaotai a precios de venta propios, y los distribuidores pueden obtener una comisión del 5% por ventas.

El 8 de abril, una fuente cercana a Maotai dijo a la Oficina de Capital de Hongxing que, tras cancelar la política de distribución anterior, Maotai busca, mediante la implementación del modelo de venta por encargo, colaborar con los distribuidores para brindar un buen servicio a los consumidores y garantizar beneficios razonables para los distribuidores. Tras comunicarse y consultar la voluntad de los distribuidores, los principales participantes en el modelo de venta por encargo son aquellos que firmaron contratos de distribución hasta 2026, cumplieron bien con los pedidos de 2025 y no han tenido incumplimientos en los últimos años. Los primeros productos en proceso de envío ya han llegado a varias provincias, y otras están en planificación de distribución.

La misma fuente añadió que, en el modelo de venta por encargo, los consumidores pueden comprar productos como el Maotai añejo (15) en la aplicación iMaotai o en tiendas Maotai autorizadas que participen en el modelo (siempre que tengan stock ese día). Los vendedores guían a los clientes, escanean el código QR exclusivo del vendedor en iMaotai, completan el pedido y el pago en línea, y realizan el proceso de recogida en la tienda. El sistema genera automáticamente una factura de venta que la empresa emite directamente al consumidor.

Periodista de Hongxing News, Yu Yao y Li Haiyan

Editor: Xiao Ziqi

Revisor: Feng Lingling