Impulsado por la popularidad de Zhang Xue y su motocicleta, ¿cómo debería continuar Dongpeng Special Drink con su marketing?

¿Preguntar a AI · Cómo combina Dongpeng Beverage el patrocinio de deportes extremos con la promoción de la seguridad?

Debido a que Zhang Xue ganó consecutivamente en la carrera de motocicletas el 28 y 29 de marzo en la ronda de WSBK en Portugal, el patrocinador de bajo costo Dongpeng Tequila fue inesperadamente popularizado, lo que contrarrestó bien el efecto negativo de la caída en las acciones tras la publicación del informe anual de 2025 de Dongpeng Beverage.

El 31 de marzo, Dongpeng Tequila publicó su informe anual de 2025, con ingresos de 20.88B de yuanes, un aumento del 31.80% respecto al año anterior; beneficio neto de 4.42B de yuanes, un aumento del 32.72%, con tasas de crecimiento de ingresos y beneficios que se encuentran entre las principales en empresas de bebidas a nivel mundial.

Sin embargo, el día en que se publicó el informe financiero, la capitalización de mercado de Dongpeng Beverage cayó de 115.83B de yuanes el 30 de marzo a 12.93B de yuanes el 31 de marzo, una caída de 129.32 mil millones de yuanes, un descenso del 10%. La causa principal fue que las ventas del producto estrella Dongpeng Tequila, que en 2025 alcanzó ingresos de 15.6B de yuanes (superando los 15 mil millones por primera vez), experimentaron una disminución en el crecimiento de ingresos en el cuarto trimestre de 8.5%, frente al 19.43% del mismo período en 2024.

En realidad, el crecimiento interanual de los ingresos totales de Dongpeng Tequila fue del 17.25% (ligeramente inferior al crecimiento de ingresos y beneficios), y la cuota de mercado en ventas en el mercado nacional de bebidas energéticas aumentó del 47.9% en 2024 al 51.6%, mientras que la cuota en ventas en términos de ingresos subió del 34.9% al 38.3%, ambas en primer lugar. Otro producto destacado, la bebida electrolítica “Hidratación”, tuvo ingresos anuales de 3.27B de yuanes, un aumento del 118.99% respecto al año anterior.

Dongpeng Tequila y Red Bull son considerados los dos principales en bebidas funcionales en China, y Red Bull siempre ha promovido su marca patrocinando deportes extremos. Por otro lado, Dongpeng Beverage ha patrocinado principalmente retransmisiones de la Copa del Mundo en CCTV, la selección nacional de fútbol de Portugal, bailes callejeros y ha invertido mucho en marketing de marca, promoción en canales y en la colocación en vitrinas, con gastos de ventas en 2025 que alcanzaron los 3.4B de yuanes, un aumento del 27% respecto a los 2.68B en 2024.

Productos como Hidratación y té sin azúcar, patrocinando eventos como la Copa del Mundo y bailes callejeros, son apropiados para Dongpeng Tequila. Como la marca principal de Dongpeng Beverage, Dongpeng Tequila debería patrocinar más deportes extremos como las carreras de Zhang Xue para elevar su perfil de marca. Gracias al patrocinio de Zhang Xue, Dongpeng Tequila se volvió muy popular, y probablemente en el futuro aumentará su colaboración con Zhang Xue, participando en eventos y expandiéndose internacionalmente—en 2025, los ingresos de ventas en línea, en el extranjero y en canales de restauración de Dongpeng Beverage alcanzarán los 740 millones de yuanes.

Pero, según Blue Shark Consumer, tras la popularidad de Zhang Xue, atraerá a un grupo de jóvenes que persiguen la velocidad y la pasión (posiblemente sin mucha experiencia en conducción de motocicletas, y conduciendo motos de alto rendimiento que son peligrosas). Además de seguir patrocinando a Zhang Xue en eventos de nivel mundial, Dongpeng Tequila también puede colaborar con Zhang Xue en iniciativas ESG, como asociarse con escuelas de manejo en todo el país para fortalecer la formación en conocimientos y habilidades de seguridad en la conducción de motocicletas. Para evitar poner todos los huevos en una sola cesta, Dongpeng Tequila puede explorar más deportes extremos para patrocinio.