Revelando la lucha cuerpo a cuerpo entre DJI y Ying Shi: una guerra total por talento, cadena de suministro y canales

En el corazón del adversario, DJI y Yingstone han conquistado cuotas de mercado que generan preocupación.

Texto|《China Entrepreneur》Reportero en prácticas Lin Qiuyi

Reportero Wang Yijie

Editor en prácticas|Li Yuan Editor|He Yifan

Fuente de la imagen de portada|Visual China

Antes, en los campos de drones y cámaras de acción panorámicas, DJI y Yingstone coexistían en roles distintos, pero ahora han roto completamente sus líneas de defensa, desatando una guerra total que abarca patentes, productos, cadenas de suministro, canales y talento.

En marzo de este año, DJI llevó a Yingstone a los tribunales bajo la acusación de “conflicto por derechos de invención en el empleo anterior”; Yingstone respondió acusando a DJI de infringir 28 de sus patentes.

El enfrentamiento en el lado de productos es aún más intenso. El 26 de marzo, DJI lanzó el drone panorámico Avata 360, con un precio extremadamente bajo de 2788 yuanes por unidad, atacando directamente el mercado principal del drone panorámico Yingstone Shadow A1.

Según fuentes de la cadena de suministro, DJI podría lanzar en abril el Pocket 4 para consolidar su ventaja absoluta en el campo de las cámaras estabilizadoras portátiles. Yingstone también planea lanzar en la primera mitad del año la cámara estabilizadora portátil Luna, para penetrar en el territorio de DJI.

Fotografía: Wu Ying

El bloqueo en la cadena industrial ha pasado de una guerra encubierta a una competencia abierta. Niu Wei, responsable de investigación y desarrollo de Yingstone, reveló a 《China Entrepreneur》: “Antes de la producción en masa del Shadow A1, DJI exigió a algunos proveedores que eligieran entre ellos. La situación más difícil fue cuando un proveedor clave de componentes electrónicos nos llamó de repente para decirnos que no podía seguir suministrándonos, ‘la razón es muy clara: han sido amenazados por DJI’.”

La lucha por talento entre ambas empresas ya es un secreto a voces. Un ex empleado de Yingstone dijo a 《China Entrepreneur》: “Yingstone está levantando empleados, y sus salarios son un poco más altos que los de DJI, justo en la línea de atracción, lo que resulta muy tentador.” DJI también ha reclutado a varios empleados de Yingstone — debido a la alta rotación de personal y a la flexibilidad en los acuerdos de no competencia en niveles básicos, esto se ha convertido en un entendimiento tácito.

Para fortalecer sus canales, Yingstone ha reclutado desde DJI a varios empleados clave en marketing, canales y desarrollo en el último año, con la intención de replicar el sistema de distribución de DJI. DJI también ha tomado medidas similares: en noviembre de 2025, una tienda física de Yingstone en Changsha fue forzada a retirar su cartel por la propiedad, bajo un acuerdo de exclusividad.

Desde disputas por patentes en los tribunales, hasta reclutamiento encubierto con altos salarios, presión en la cadena de suministro y exclusividad en canales, DJI y Yingstone se han insertado en el territorio del otro, entrando en una fase de guerra de guerrillas en cada segmento de mercado y cada eslabón de la cadena industrial. La reconfiguración del panorama en el campo de la imagen de consumo apenas comienza.

La guerra de patentes comienza

Recientemente, la disputa de patentes entre DJI y Yingstone ha sido muy comentada. En marzo, DJI acusó a Yingstone de haber solicitado 6 patentes (que cubren control de vuelo de drones, diseño estructural, etc.) que, según DJI, fueron inventadas en el trabajo por empleados que dejaron la empresa un año antes, y reclamó la propiedad de esas patentes.

El presidente de Yingstone, Liu Jingkang, respondió: “Las patentes en cuestión son innovaciones independientes realizadas por los ingenieros después de incorporarse a Yingstone. La anonimidad de algunos inventores fue para evitar ser captados por cazatalentos. Además, acusamos a DJI de infringir 28 de nuestras patentes, aunque por ahora no hemos presentado una demanda.”

Niu Wei explicó a 《China Entrepreneur》: “La defensa y ataque en patentes entre empresas es una práctica común en la competencia comercial, generalmente se trata de alegar que los productos en venta usan patentes propias, y mediante acciones legales lograr prohibiciones de venta o repartos de beneficios.” Sin embargo, las patentes que DJI acusa de infringir no están siendo usadas en los productos de Yingstone. “En esencia, buscan crear en la opinión pública la percepción de que Yingstone está infringiendo patentes.”

Fuentes cercanas a DJI dijeron a 《China Entrepreneur》: “La base legal principal de esta disputa es la cláusula en la Ley de Patentes de la República Popular China y sus reglamentos: ‘Las invenciones realizadas en el año posterior a la terminación de la relación laboral, relacionadas con las tareas o responsabilidades asignadas en la empresa anterior, son consideradas invenciones en el trabajo, y los derechos de patente pertenecen a la empresa original’.”

Personas cercanas a DJI también revelaron el motivo de la demanda: “Un líder de desarrollo en la línea de productos de DJI llevóse el plan B interno cuando cambió de trabajo, y también solicitó patentes relacionadas en Yingstone. Esto generó malestar en el equipo original. DJI inició esta demanda para tranquilizar a su equipo de I+D y proteger sus derechos, además de disuadir a otros de saltar a la competencia con sus tecnologías.” Yingstone negó esta versión.

Según 《China Entrepreneur》, las comunicaciones previas con abogados y tribunales indican que DJI tiene altas probabilidades de ganar en esta demanda. Respecto a la afirmación de Liu Jingkang de que “las patentes en disputa no están en uso en los productos”, algunos expertos dijeron: “Aunque ahora no se usen, no se puede descartar que en el futuro sí se utilicen. DJI necesita aclarar la propiedad de esas patentes con anticipación.”

No obstante, los abogados también señalaron que la demanda de DJI enfrentará desafíos probatorios: “DJI debe presentar evidencia de que los logros tecnológicos solicitados por empleados que dejaron la empresa en un año están relacionados con sus tareas o responsabilidades en la empresa original.”

Simultáneamente a la guerra de patentes, se intensifica la lucha en el lado de productos. Sobre el recién lanzado drone panorámico Avata 360, Niu Wei afirmó: “El objetivo principal de este producto es bloquear a Shadow A1.”

“En definición, funciones y experiencia de usuario, ‘copiamos’ completamente la forma de nuestro drone panorámico, en esencia, es una estrategia de sacrificio de beneficios para atacar a Shadow A1.”

Un experto explicó a 《China Entrepreneur》 los costos del Avata 360: dos sensores CMOS cuadrados de 1/1.1 pulgadas, chips propios, además de almacenamiento y hardware del cuerpo, en un contexto de aumento continuo en los precios de componentes clave, el costo por unidad es de al menos 1800 a 2000 yuanes.

Fuente: Visual China

“Siguiendo la estrategia de precios habitual de DJI, para mantener un margen bruto del 40-50%, el precio de venta debería ser al menos tres veces el costo del BOM (lista de materiales), aproximadamente entre 5000 y 6000 yuanes. Pero el precio actual de 2788 yuanes apenas cubre los costos de venta y canales.”

Sin embargo, un contacto cercano a DJI refutó esta afirmación: “DJI tiene una gestión de cadena de suministro muy fuerte. Antes de que subieran los precios de la memoria, ya tenían almacenados chips de almacenamiento, por lo que los costos están controlados y no sacrifican demasiado margen.”

Frente a la ofensiva de precios de DJI, Yingstone también ha iniciado promociones: “Mantendremos los precios en un rango razonable, participaremos activamente en la competencia, pero no ganaremos con guerras de precios.” Además, Yingstone continúa mejorando sus productos mediante actualizaciones OTA (descargas por aire): “La próxima versión OTA mejorará muchos aspectos del producto actual y añadirá nuevas funciones para optimizar la experiencia del usuario,” dijo Niu Wei.

Desde su perspectiva, los dos drones panorámicos tienen posicionamientos y ventajas claramente diferentes. “En parámetros duros, DJI tiene ventaja en tamaño del sensor de la cámara, nivel de transmisión de imagen y otros aspectos, pero en la próxima generación resolveremos esas diferencias.”

También considera que Shadow A1 tiene ventajas muy claras: peso total de 249 gramos, apto para la mayoría de las regiones sin necesidad de registro, amigable para usuarios principiantes. En duración, la batería normal puede volar más de 20 minutos, y la de larga duración más de 30 minutos, mientras que el Avata 360 de DJI con batería normal solo puede volar unos 14-15 minutos. “Además, nuestras gafas con pantallas más grandes ofrecen una experiencia inmersiva más fuerte, una sensación de flotación que DJI no puede igualar, esa es una ventaja clave.”

DJI bloquea la cadena de suministro, Yingstone fortalece su presencia offline

Detrás de la intensa guerra de patentes y productos, DJI y Yingstone han conquistado cuotas de mercado que resultan alarmantes en sus respectivos territorios.

Durante mucho tiempo, DJI ha mantenido más del 70% de participación en el mercado global de drones de consumo, pero la aparición de Shadow A1 ha abierto una brecha en el corazón del territorio de DJI. En su primer día de venta, Yingstone vendió más de 30 millones de yuanes en China en 48 horas, y en el primer mes, superó las 30k unidades a nivel mundial.

Fuente: Visual China

Aunque algunos argumentan que las cifras de envío no equivalen a ventas reales, y que los datos de Shadow A1 no son “favorables”, Niu Wei respondió: “Las ventas cumplen con nuestras expectativas internas. La distribución en canales ya ha alcanzado varias decenas de miles de unidades. Nunca esperamos que fuera un éxito instantáneo; es una categoría completamente nueva, y la educación del mercado y la percepción del usuario llevan tiempo.”

Un empleado de Yingstone comentó a 《China Entrepreneur》: “Si comparamos a un principiante en drones con un gigante del sector, en cierto modo ya hemos ganado en la percepción del mercado.”

Desde el año pasado, la competencia entre DJI y Yingstone ha dejado atrás la disfunción de roles. El último informe de IDC, 《Informe global sobre seguimiento de cámaras inteligentes portátiles》, muestra que en 2025, Yingstone tendrá una participación del 37% en el mercado de cámaras de acción de amplio sentido, en segundo lugar, y en el mercado de cámaras panorámicas, Yingstone lidera con un 66% de cuota.

DJI ha contraatacado lanzando en masa Action 5, Action 5 Pro, Action 6 y Osmo 360, ampliando rápidamente su dominio gracias a su fuerte gestión de la cadena de suministro y su estrategia multicanal.

IDC estima que en 2025, DJI tendrá el 62% de participación en el mercado global de cámaras inteligentes portátiles, y en el mercado de cámaras de acción, su cuota de envío se acerca al 50%, superando ampliamente a GoPro.

En sus líneas de productos estrella, ambos continúan en una lucha intensa. Hasta septiembre de 2025, Osmo Pocket 3, el producto estrella en la categoría de imagen de consumo de DJI, ha superado los 10 millones de unidades vendidas. Con un precio de 2799 yuanes, esto habría generado al menos 30k de yuanes en ingresos para DJI.

Recientemente, DJI podría lanzar una versión mejorada, Pocket 4. Y en la primera mitad de este año, se rumorea que Yingstone lanzará la cámara estabilizadora portátil Luna.

Para frenar el ascenso de Yingstone, DJI ha extendido su ofensiva desde los productos hasta la cadena de suministro superior. Antes de que Shadow A1 entrara en producción, Liu Jingkang publicó públicamente que DJI había bloqueado completamente la cadena de suministro de Yingstone.

Un contacto cercano a Yingstone explicó a 《China Entrepreneur》: “La cadena de suministro en el sector de drones de consumo está muy concentrada. Muchos proveedores clave trabajan en estrecha colaboración con DJI. Yingstone, al ingresar, ya había previsto estos riesgos. Cuando contactamos a los proveedores, les dejamos claro que no afectaría su relación con DJI, solo pedimos que firmaran acuerdos de suministro garantizado.”

Pero la capacidad de DJI superó las expectativas: “Muchos proveedores solo tienen productos estándar para DJI, que es su cliente principal, pero DJI, por su volumen y escala de pedidos, exige que no suministren a Yingstone. Aunque en lógica comercial esto no está mal, desde la perspectiva del desarrollo industrial y tecnológico, no es recomendable.”

Fuera de la cadena de suministro, la batalla en el campo offline también es feroz. La capacidad de canal de DJI es bien conocida. Tras lanzar su primer drone panorámico Osmo 360, logró rápidamente conquistar el mercado gracias a su fuerte capacidad de implementación en nuevos canales.

Y Yingstone, en el último año, ha intentado infiltrarse en la red de canales de DJI. En julio de 2025, contrató a Zhang Bo, ex responsable de ventas en China de DJI, quien había pasado por la reforma del sistema de distribuidores de DJI y conoce bien la gestión de canales.

Tras su incorporación, Zhang Bo inició una reestructuración completa del sistema de distribución de Yingstone, basándose en el modelo de canales de DJI, y construyó una red de ventas offline que cubre todo el país.

Según 《China Entrepreneur》, en comparación con las tiendas físicas y plataformas en línea de DJI, que solo difieren en el “servicio de experiencia”, Yingstone presta más atención a la diferenciación entre canales online y offline. También asegura suficiente stock en tiendas físicas para evitar que productos populares como en DJI se agoten por mucho tiempo.

Fotografía: Wu Ying

Para ampliar sus tiendas, Yingstone ofrece mayor apoyo y tráfico a los puntos de venta físicos. Un empleado de una tienda Yingstone en Beijing dijo a 《China Entrepreneur》: “Durante el 618 y el Double 11, permitimos que los clientes usen cupones de plataformas de comercio electrónico y de la tienda oficial de Yingstone, y la tienda recibe subsidios para cubrir la diferencia.”

Además, Yingstone implementa beneficios en todos los canales, estableciendo una política de precios unificada. Durante la rápida expansión, anima a los empleados a publicar videos creativos, y si un video recibe más de 100 “me gusta”, recibe una recompensa de 50 yuanes.

Estas reformas han impulsado rápidamente el crecimiento de los canales offline de Yingstone. Yuan Yue, responsable de Yingstone en China, dijo a 《China Entrepreneur》: “En 2023, solo teníamos 5 tiendas exclusivas en China, ahora ya superamos las 250. Las tiendas exclusivas generalmente las gestionamos junto con los principales distribuidores, con un control más estricto, que debe ajustarse a la identidad y estrategia de Yingstone.”

Wang Tao y Liu Jingkang

Más que la guerra de canales, lo que decide la victoria o derrota es la lucha por talento. Desde I+D, producción, ventas y canales, en los equipos centrales de DJI y Yingstone hay una gran cantidad de empleados que se mueven entre ambas empresas.

La capacidad de Yingstone para atraer talento ya no es un secreto. “En la planta baja de DJI hay un puesto de barbacoa donde los empleados suelen comer después del trabajo. Resulta que el dueño del puesto se convirtió en cazatalentos para Yingstone, y pregunta a todos si quieren unirse, porque allí ofrecen mejores condiciones,” dijo un ex empleado cercano a DJI.

Esta guerra que abarca toda la cadena industrial también está marcada por la presencia de dos fundadores con estilos muy diferentes, y por las distintas culturas empresariales que han creado.

Wang Tao, fundador de DJI, es visto como “el solitario controlador en la cima de la ciudad celestial”. En muchas historias que circulan, se le etiqueta como “dictador”. Un detalle conocido es que Wang Tao, vegetariano, hizo que toda la cafetería de DJI sirviera solo comida vegetariana, lo que indirectamente benefició a muchos restaurantes cercanos.

Fuente: Entrevistado

Algunos opinan que las recientes acciones de DJI contra Yingstone reflejan una pérdida de talento clave, y que esto ha causado ansiedad en Wang Tao.

En 2025, el mercado de capitales ha mostrado un gran interés en los equipos de hardware formados en DJI. Ex empleados que fundaron empresas como Tuoyue en impresión 3D, Zhan Lei en almacenamiento portátil, y Yun Jing en robots de limpieza, se han convertido en estrellas del sector. El éxito de estos emprendimientos ha motivado a muchos empleados de DJI a seguir su ejemplo.

Un ex empleado de DJI dijo a 《China Entrepreneur》: “Trabajé en DJI durante muchos años, y viví la etapa de mayor crecimiento, desde 2015 hasta 2024. DJI sigue siendo la primera opción para muchos. Antes de 2021, su acumulación tecnológica en drones — control de vuelo, percepción, diseño de chips y gestión de la cadena de suministro — era líder en la industria. Objetivamente, la tolerancia a errores de DJI sigue siendo alta.”

Este empleado opina que la evaluación de Wang Tao es injusta: “Nunca fue un fundador puramente orientado a los negocios. Wang Tao tiene pasión: por ejemplo, los productos de bicicletas en su momento nacieron de su afición personal; poner cámaras en drones de cuatro rotores también fue por su amor, no solo por motivos comerciales.”

Hoy, la supuesta “dictadura” de Wang Tao se refleja más en su gestión de personal y en los cambios en el estilo de decisiones tras la rotación del equipo principal.

“Entre 2014 y 2018, cuando todavía estaban en la empresa los altos ejecutivos como Tao Ye y Zhao Tao, Wang Tao escuchaba muchas sugerencias, discutía con todos y aceptaba opiniones diferentes. Pero cuando cada vez menos personas se atrevieron a decir ‘no’ y más gente dejó de pensar en el desarrollo de la empresa, el liderazgo se volvió más autoritario.”

En contraste, Liu Jingkang, que siempre ha sido activo en la primera línea de internet y la comunicación, es considerado su opuesto: “el mayor portavoz de la empresa”. Ya sea en lanzamientos de productos, respuestas a controversias o enfrentamientos directos con DJI, Liu siempre es directo, incisivo y sin ocultar su postura.

Fuente: Entrevistado

Este estilo también lo ha llevado a Yingstone. Niu Wei contó a 《China Entrepreneur》 que en el desarrollo de productos, él y Liu Jingkang han tenido varias discusiones acaloradas, incluso sobre funciones y plazos de entrega.

“Yo le explicaba claramente por qué no podía aceptar su propuesta: por qué no era viable desde el punto de vista comercial, recursos o riesgos. Solo poniendo toda la información sobre la mesa, se puede llegar a un consenso. Incluso si finalmente aceptamos su decisión, él nos pide que expliquemos todos los pros y contras, para que asumamos riesgos juntos, dándonos gran libertad de decisión.”

“En contratación, para talentos clave en I+D, JK (Liu Jingkang) tiene una tolerancia salarial muy alta, no usa sistemas rígidos de niveles y salarios para limitar a los talentos,” agregó Niu Wei. “Aquí se permite cometer errores.” Un empleado de Yingstone dijo a 《China Entrepreneur》: “En las grandes empresas, lo más importante es no cometer errores; en Yingstone, si no has cometido ninguno, en realidad significa que no has progresado.”

La extrema autoridad de Wang Tao y su control, junto con la apertura y agudeza de Liu Jingkang, reflejan las posturas de batalla de ambas compañías: DJI defiende su territorio con barreras tecnológicas y un sistema sólido, mientras Yingstone abre brechas con flexibilidad y ofensiva. La confrontación en el campo de la imagen de consumo continúa escalando.