¡Se revela la remuneración de las principales firmas de corretaje! La más alta supera los 15 millones, ¿quién está cobrando un salario anual de decenas de millones?

Tema: Compañías de corretaje que cotizan en 2025: ¡Informe anual y comparación de ingresos por negocio!

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Fuente: Empresas que cotizan en bolsa

¡Exposición de los salarios de los corredores! CITIC Securities supera los 15 millones de yuanes, empleados no directivos ni supervisores reciben altos salarios

El informe anual de CITIC Securities en Hong Kong 2025 muestra que los cinco empleados con mayores salarios no son directores ni supervisores, uno de ellos gana entre 15,01 y 19 millones de yuanes, otro más de 13 millones, todos son empleados localizados en filiales en el extranjero.

Este tipo de empleados con altos salarios suelen ser MD (Director General) clave en el departamento de negocios front-office, cuyos salarios están ligados a ingresos de proyectos importantes, con características de “pulsos” que ocurren una vez en varios años.

Al mismo tiempo, los salarios de los altos cargos de CITIC Securities han disminuido notablemente: el salario del presidente del consejo pasó de 5,05 millones en 2023 a 2,3 millones en 2025, otros altos ejecutivos en general por debajo de 1,5 millones.

En general, la industria presenta un nuevo patrón de “los pilares del negocio con altos salarios, la gestión con salarios estables o en descenso”, impulsado por regulaciones que limitan los salarios, la remuneración diferida, y restricciones de cumplimiento.

一、Intervalo y distribución de los salarios de los empleados mejor pagados

El informe anual de CITIC Securities en Hong Kong 2025 indica que los cinco empleados mejor pagados no son directores ni supervisores. La distribución de sus salarios es la siguiente:

1 persona en el rango de 15,01 a 19 millones de yuanes

1 persona en el rango de 13,01 a 15 millones de yuanes

1 persona en el rango de 11,01 a 13 millones de yuanes

2 personas en el rango de 9,01 a 11 millones de yuanes

Es importante destacar que esta distribución de rangos salariales es exactamente la misma que en 2024, lo que indica que la estructura de altos salarios en empleados clave en el extranjero de CITIC Securities tiene una fuerte continuidad, no siendo un evento aislado.

二、高 salario: empleados en filiales en el extranjero como pilares locales

El informe de CITIC Securities aclara que, en 2025 y 2024, los cinco empleados mejor pagados son todos empleados localizados en filiales en el extranjero contratados por la compañía, y que sus salarios se basan en los servicios que brindan al grupo.

Esto significa que estos empleados con altos salarios no son enviados desde China, sino que son profesionales reclutados localmente, con niveles salariales alineados con los estándares del mercado financiero local. La principal plataforma de negocios en el extranjero de CITIC Securities es CLSA. Bloomberg reportó que CITIC Securities está implementando aumentos salariales en su filial en Hong Kong, con incrementos del 15% al 30% en algunos puestos de asistentes junior, con un salario anual ajustado de aproximadamente 75k a 80k HKD (unos 9,600 USD). Es muy probable que estos salarios millonarios provengan de altos ejecutivos en CLSA y otras entidades en el extranjero.

三, Causas de los altos salarios: “dividendos de grandes proyectos” en front-office

El perfil de estos empleados con salarios millonarios es claro: son MD (Director General) en el núcleo del departamento de negocios front-office, que probablemente hayan liderado proyectos emblemáticos en ese año. Un alto ejecutivo de una firma líder afirmó a los medios: “Este tipo de situación es rara, suele ocurrir solo una vez en muchos años. Si tienes suerte, obtienes un salario alto una vez, y el próximo año vuelve a la normalidad.”

Específicamente, la lógica que impulsa estos altos salarios incluye:

Vinculación a proyectos: los salarios están directamente relacionados con ingresos de fusiones y adquisiciones, colocaciones en IPO, financiamiento estructurado y otros proyectos importantes, donde un solo proyecto emblemático puede desencadenar incentivos elevados;

Valor de escasez: en áreas como fusiones transfronterizas, grandes IPOs, productos financieros complejos, la oferta de talento senior con capacidad de integración de recursos y experiencia en ejecución de proyectos es limitada a nivel global;

Característica de “una vez en varios años”: estos altos salarios no son fijos, sino que son productos de años de cosecha en proyectos, y en el siguiente año probablemente vuelvan a niveles normales.

El ingreso de CITIC Securities en 2025 alcanzó los 74,854 millones de yuanes y un beneficio neto de 30,076 millones, con un rendimiento especialmente fuerte en negocios en el extranjero, proporcionando la base para estos incentivos elevados.

四、 Contraste entre salarios de altos cargos y empleados con altos salarios

En contraste con los empleados con salarios millonarios, los salarios de los altos cargos en CITIC Securities continúan en descenso:

En 2025, el salario del presidente del consejo, Zhang Youjun, fue de 15.01M de yuanes, y la mayoría de los otros altos cargos por debajo de 1,5 millones;

En 2023, Zhang Youjun ganó 5,05 millones, y la mayoría de los otros altos cargos más de 4 millones, con una caída superior al 50%;

El total de salarios de directores y altos ejecutivos cayó de 61,15 millones en 2023 a 15,14 millones en 2025, una reducción de 46,01 millones en dos años, un descenso del 75,25%.

CITIC Securities explica en su informe que la composición de los salarios de los altos cargos ha sido ajustada a salario base, salario por rendimiento y beneficios de seguros, eliminando recompensas especiales y otros componentes variables.

Este patrón no es exclusivo de CITIC Securities. Empresas líderes como China International Capital Corporation, Huatai Securities y CITIC Securities también reportan una reducción significativa en los salarios de sus altos cargos en 2025 respecto a 2023, con algunas caídas superiores al 40%. La tendencia general en la industria se debe a tres factores principales: regulaciones que limitan los altos salarios, mecanismos de remuneración diferida por 3-5 años, y sistemas que vinculan los salarios con el cumplimiento normativo y el rendimiento a largo plazo.

五、Resumen

La estructura salarial de CITIC Securities en 2025 claramente refleja el “nuevo patrón” del sistema de incentivos en las firmas de corretaje:

Pilares en filiales en el extranjero: salarios que superan los 15 millones de yuanes, impulsados por la vinculación a ingresos de proyectos y la prima por escasez;

Altos cargos: salarios generalmente por debajo de 1,5 millones, impulsados por regulaciones, pagos diferidos y restricciones de cumplimiento;

Promedio de todos los empleados: aproximadamente entre 81 y 85 mil yuanes, con un crecimiento moderado ligado a la mejora del rendimiento.

El esquema de obtener altos beneficios por negocio y mantener salarios estables en gestión refleja tanto la orientación regulatoria como la transformación de las firmas hacia un “enfoque a largo plazo y estable”. Los “personajes misteriosos” con salarios millonarios son en esencia proyecciones de incentivos globales en las principales firmas de corretaje, y con mecanismos de pago diferido y vinculación a riesgos en constante perfeccionamiento, el sistema de remuneración en la industria será cada vez más maduro y sostenible.

Medidas operativas y resultados

La compañía ha aprovechado activamente la nueva normalidad del mercado de capitales, consolidando su liderazgo en el mercado interno, manteniendo la primera posición en financiamiento de acciones y fusiones en China, y logrando por segundo año consecutivo un volumen de emisión de bonos superior a 2 billones de RMB. En 2025, completó 72 ofertas principales en A-shares, con un volumen de 15.01M de RMB, representando el 24.36% del mercado, liderando en colocaciones; apoyó estratégicamente a las primeras cuatro grandes bancos estatales en colocaciones de aumento de capital; participó en la mayor IPO en el mercado de ciencia y tecnología en 2025 y en la primera emisión de acciones de la empresa de GPU de función completa nacional, Moore Threads; promovió reformas en el mercado de capitales, con éxito en la colocación de empresas en el nivel de crecimiento en el mercado de ciencia y tecnología, y en la emisión de nuevos registros en el mismo nivel, logrando que dos de ellas cotizaran con éxito. La compañía emitió 6,221 bonos en el mercado interno, con un volumen de 13.01M de RMB, representando el 6.95% del total del mercado y el 14.11% del total de colocaciones de firmas de valores, liderando en bonos de deuda financiera, bonos corporativos, productos de la Asociación de Bolsas y valores respaldados por activos; impulsó innovaciones en el negocio de bonos, liderando en bonos de innovación tecnológica, bonos verdes y bonos para revitalización rural, así como en fondos de inversión inmobiliaria pública (REITs). Además, completó 45 fusiones y adquisiciones en China, con un volumen de 11.01M de RMB, liderando en el mercado, incluyendo 11 reestructuraciones importantes en A-shares con un volumen de 9.01M de RMB, con una cuota del 35.59%, destacando operaciones como la absorción y fusión de China Shipbuilding con acciones, y adquisiciones de grandes fusiones y reestructuraciones.

La capacidad de la compañía en operaciones de capital transfronterizo continúa mejorando: en Hong Kong, ocupa el segundo lugar en colocación de IPOs, y primera en emisión de bonos offshore en yuanes, además de liderar en fusiones y adquisiciones globales de empresas chinas, con múltiples IPOs, colocaciones y fusiones en mercados del sudeste asiático, India, Europa, Japón y Australia.

En 2025, completó 91 proyectos de acciones en el extranjero, con una emisión total promedio de 7,911 millones de USD, incluyendo 51 IPOs y 32 financiamientos en Hong Kong, con una participación en la colocación de acciones en Hong Kong de 7,549 millones de USD, destacando proyectos emblemáticos como la segunda mayor IPO en Hong Kong, Zijin Gold International, la tercera mayor IPO, Sany Heavy Industry, y la mayor colocación en re-financiamiento, BYD. En mercados internacionales, realizó 8 proyectos de financiamiento de acciones en Indonesia, Malasia, India y Australia, con un volumen de 75k de USD. Además, completó 311 bonos offshore en China, con un volumen de 5,346 millones de USD, liderando en el mercado, incluyendo proyectos de empresas como Baidu, Tencent, State Grid, y ofreciendo servicios de financiamiento estructurado, apalancado, gestión de riesgos y liquidez transfronteriza para apoyar la globalización y el desarrollo de empresas chinas de alta calidad. También expandió oportunidades en financiamiento de deuda para emisores extranjeros, con proyectos como bonos offshore en RMB de AIA, Banco de Ahorros de Hungría y el Estado de Sharjah, y completó 72 fusiones y adquisiciones transfronterizas de empresas chinas, con un volumen de 77,183 millones de USD, incluyendo ventas de Sesco Global por Bohai Leasing, adquisiciones de Samsung SDI por Hengmei Optoelectronics, transferencias de activos y alianzas estratégicas con LS Group en Suiza, ventas de Dream Chip Technologies GmbH por Goodix, y adquisiciones de minas en Perú por China Minmetals.