Nike China toma medidas proactivas: la cantidad de unidades en inventario disminuye más del 20% en comparación con el año anterior

Nike China avanza a su propio ritmo.

El 1 de abril, Nike Group publicó sus resultados financieros del tercer trimestre fiscal de 2026. En este trimestre, los ingresos de Nike fueron de 11.300 millones de dólares, manteniéndose estables en comparación con el mismo período del año pasado. Entre ellos, los ingresos del negocio propio fueron de 4.500 millones de dólares, con una disminución del 4% respecto a la base del informe; los ingresos del negocio de distribuidores fueron de 6.500 millones de dólares, con un crecimiento del 5% respecto a la base del informe. Los activos de inventario del grupo Nike sumaron 7.500 millones de dólares, lo que representa una reducción del 1% respecto al mismo período del año pasado. Los ingresos en la Gran China fueron de 1.615 millones de dólares, con una caída del 10% interanual.

Es importante señalar que la caída en los ingresos de Nike China en esencia es una forma de ajuste proactivo.

“Estamos gestionando la oferta para seguir optimizando la estructura de inventario en el mercado chino, transformándola hacia ventas a precio completo y una combinación de inventario más saludable. Aunque estas medidas puedan ejercer presión en los ingresos de Gran China a corto plazo, esperamos que la rentabilidad se recupere más rápidamente, ya que, con la reconstrucción de la base, esto se convertirá en un negocio más saludable y rentable, sentando las bases para un crecimiento más equilibrado en China en el futuro”, dijo Matthew Friend, director financiero de Nike, en la conferencia de resultados.

Detrás de esto, Nike continúa gestionando inventarios y ajustando estructuralmente para optimizar la oferta y demanda del mercado, proporcionando una base más sólida para la recuperación del negocio en un entorno de mercado complejo y cambiante.

En el último trimestre fiscal, los activos de inventario de Nike fueron de 7.500 millones de dólares, con una disminución del 1% interanual; en la Gran China, las unidades de inventario cayeron más del 20% interanual, y los inventarios de los socios también experimentaron una caída de dos dígitos.

Fortalecimiento del comercio minorista

Es importante observar que Nike China está experimentando algunos cambios.

En un momento clave de aceleración en la reestructuración y reconstrucción del mercado chino, Nike anunció que Cathy Sparks, una veterana, asumirá el cargo de vicepresidenta de Nike Group y gerente general de Gran China.

Cathy tiene una amplia experiencia en retail. Según Nike, cuenta con 25 años en la compañía, comenzando su carrera en ventas en la tienda Nike en Portland, y posteriormente ocupando cargos de liderazgo en varios mercados globales. Anteriormente fue vicepresidenta y gerente general de Nike Asia-Pacífico y LAM (América Latina y Asia-Pacífico), con experiencia en impulsar la transformación y el crecimiento del negocio.

Nike mencionó que Cathy liderará un equipo para impulsar la transformación del negocio y revitalizar el potencial de la marca.

En cierto modo, colocar a una gerente con profundo conocimiento de la transformación y el crecimiento en los mercados complejos globales de Nike, con una sólida experiencia en retail, en la ubicación más estratégica y potencial de la empresa en China, quizás representa la intención de Nike de inyectar nuevo impulso en su negocio local. La sección de retail claramente será un foco clave.

El CEO de Nike, John Hoke, también ha declarado: “Cuando hablamos de China, debemos liderar con deporte e innovación.”

Con la llegada de Cathy Sparks, se acelerará la implementación de esta visión estratégica: centrarse en carreras, baloncesto y otros segmentos clave, optimizar continuamente el ecosistema digital, mejorar la experiencia en tiendas físicas, y reconstruir la confianza del consumidor mediante narrativas de marca más resonantes a nivel local.

En cierto grado, estos cambios en la gestión vuelven a destacar la posición clave del mercado chino en el mapa global de Nike, así como la determinación de la marca de profundizar y renovar activamente en ese mercado.

También hay que considerar que, a medida que se profundiza la ejecución del plan “Win Now” en China, Nike continúa mejorando la experiencia minorista para ofrecer a los consumidores experiencias de compra más inmersivas e interactivas.

Por ejemplo, durante el reciente Año Nuevo chino, Nike colaboró con socios estratégicos como Taobao y Bosson para lanzar eventos de encuentro con atletas en todo el país. Más de 30 atletas y entrenadores firmados por Nike, como la tenista Li Na, el jugador de baloncesto Guo Ailun y el entrenador de la selección nacional Shao Jiayi, visitaron 17 ciudades, incluyendo Beijing, Shanghái, Chengdu, Shenyang y Changsha, interactuando directamente con los consumidores en tiendas físicas.

Además, Nike está fortaleciendo la colaboración con canales. En el último trimestre, los ingresos del negocio de distribuidores fueron de 6.500 millones de dólares, con un crecimiento del 5% respecto a la base del informe.

De este modo, Nike avanza gradualmente hacia una nueva etapa de reconstrucción de la experiencia de marca y de reconexión con los consumidores.

Y la llegada de Cathy Sparks sin duda acelerará este proceso.

(# Enfoque en la demanda deportiva

Al mismo tiempo, Nike está optimizando su gama de productos centrada en el deporte.

En este trimestre, Nike aceleró la innovación en productos en las cuatro principales áreas: correr, baloncesto, outdoor y fútbol, poniendo en el centro las necesidades de los atletas.

Tomando el ejemplo del running, Nike se mantiene enfocado en insights de corredores para impulsar la innovación, perfeccionando continuamente su línea de zapatillas de ruta simplificadas, fortaleciendo su presencia en el mercado de correr. La serie Nike Vomero, desde su lanzamiento, ha recibido una respuesta positiva y ha impulsado un fuerte rendimiento de ventas. También están en proceso de lanzamiento productos clave como Nike Structure Plus y Nike Pegasus 42.

Con la mejora en la oferta de productos para correr, Nike busca reforzar la conexión con los corredores mediante una matriz más clara y un diálogo más especializado.

Gracias a esto, las ventas de Nike en running crecieron un 20% interanual en este trimestre.

En el mercado de baloncesto, Nike continúa consolidando su posición mediante una oferta que cubre todas las necesidades de los jugadores, reforzando su base y dominio en este segmento.

El mercado outdoor se ha convertido en un nuevo motor de crecimiento para Nike China. ![]###https://img-cdn.gateio.im/social/moments-7ccb11ce99-ac4b9e4556-8b7abd-badf29(

Este trimestre, Nike relanzó la marca Nike ACG, posicionándola con una identidad más clara de marca especializada en outdoor. Además, la primera base de operaciones ACG en el mundo se inauguró oficialmente en Beijing, enviando una señal clara del compromiso de Nike con el mercado chino y su apuesta por el segmento outdoor.

En un contexto de rápida popularización del outdoor, China se considera un punto estratégico clave para la estrategia global de ACG. La apertura de la primera tienda de marca en Beijing refuerza el reconocimiento de ACG en el mercado outdoor chino, impulsando aún más el negocio outdoor como un nuevo motor de crecimiento de la marca.

Con la Copa del Mundo en Estados Unidos, Canadá y México acercándose, el mercado del fútbol muestra potencial. Nike debutó en China con las camisetas de la selección nacional para 2026, incluyendo un innovador sistema de ventilación Aero-FIT que mejora significativamente la transpirabilidad y comodidad. Además, Nike profundiza en la historia, cultura e identidad de cada equipo, ampliando el valor de las camisetas tanto en el ámbito deportivo como cultural; también, la marca Jordan hizo su primera incursión en equipamiento de fútbol nacional, ampliando los límites de su expresión en el fútbol. ![])https://img-cdn.gateio.im/social/moments-ad2482d6f5-f10590d2ac-8b7abd-badf29(

)# Ventajas aún vigentes

Es importante también reconocer que todo este conjunto de exploraciones se basa en las ventajas ecológicas de Nike.

Por ejemplo, en diseño e innovación, Nike, Jordan y Converse han logrado compartir recursos y capacidades durante su proceso de transformación. Los equipos de innovación, diseño y producto comparten insights, intercambian tecnologías y fusionan procesos, formando un sistema de innovación integrado que acelera la conversión de conceptos en productos y de productos en mercado. La inversión continua y sistemática en innovación de Nike no solo aumenta el atractivo de sus productos, sino que también refuerza la confianza en la competitividad a largo plazo de la marca.

Un ejemplo es la plataforma Nike Mind, que ha sido un gran éxito en este trimestre fiscal, con más de 150 solicitudes de patentes en todo el mundo. Los productos de esta serie, una vez lanzados, se agotaron rápidamente en los mercados globales. Para satisfacer la demanda creciente, Nike planea duplicar la producción de Nike Mind en los próximos dos trimestres. Actualmente, más de 2 millones de consumidores han solicitado notificaciones de reposición a través de canales oficiales de Nike, esperando la disponibilidad de productos Nike Mind.

Además, en el ámbito de marca, Nike goza de un alto reconocimiento y una profunda conexión con los consumidores.

En marketing, Nike posee los recursos deportivos más amplios y exclusivos a nivel mundial, cubriendo diferentes regiones y grupos deportivos, ayudando a mantener su posición central en el escenario deportivo global. Por ejemplo, Nike apoyará a varias selecciones nacionales, como Brasil, en la próxima Copa del Mundo, y mantiene colaboraciones estrechas con FIFA, NBA, NFL y otras ligas deportivas de élite. Además, Nike es un socio clave en equipamiento para numerosos atletas de élite en diferentes disciplinas.

En China, Nike ha sido testigo del crecimiento de atletas como Zheng Qinwen, Liu Xiang y Li Na.

Estas ventajas constituyen un respaldo importante para que Nike China logre un crecimiento más equilibrado.

Este artículo es solo para referencia, no constituye consejo de inversión.