Los precios internacionales del petróleo se disparan con fuerza; los precios de las materias primas de la ropa cambian “a diario”. Sin embargo, subir el precio de las chaquetas de trekking y de los pantalones de yoga no es tan fácil.

Pregunta a la IA · ¿Cómo repercute la subida vertiginosa del precio del petróleo en los costes de los leggings y las chaquetas de invierno (anoraks)?

Fuente del artículo: Times Finance (时代财经), autor: Zhou Jiabo (周嘉宝)

Fuente de la imagen: Visual China (视觉中国)

“Ahora mismo el precio al contado no sube, pero los pedidos anticipados ya han subido.”

El 3 de abril, Gao (Gao?) (周丽), vendedora de una empresa textil, le reveló a Times Finance: “A principios de marzo, (el estrecho de Ormuz) quedó cerrado durante el tercer día, y a partir de ahí las materias primas de los hilos empezaron a dispararse; algunas materias primas de hilo ya han subido 4000~5000 yuanes por tonelada”. La empresa de Zhou Li se dedica principalmente a tejidos de poliéster, y sus clientes aguas abajo son en su mayoría marcas de exterior y de deporte, así como fábricas de confección (prêt-à-porter).

En marzo de este año, la situación del estrecho de Ormuz, conocido como la “válvula de petróleo del mundo”, cambió de forma repentina: el transporte de crudo se interrumpió durante un tiempo, y los futuros del crudo WTI pasaron de 70 dólares por barril a principios de marzo a 111 dólares por barril el 3 de abril; en un solo mes se disparó casi un 60%. Al 8 de abril, a las 9:33 (hora de Pekín), el WTI retrocedió hasta 96,43 dólares por barril, y aun así se mantiene en niveles altos en comparación con principios de marzo.

El efecto dominó del furioso repunte del precio del petróleo no afecta solo a la gasolina; también afecta a productos petroquímicos. En particular, la industria de fabricación textil también se ha visto alcanzada. Los datos muestran que más de seis de cada diez fibras textiles del mundo son fibras sintéticas; el poliéster supera la mitad de la proporción. Las materias primas de ropa y calzado de exterior como chaquetas de invierno, leggings, zapatillas para correr, etc., provienen casi todas del petróleo.

“Un día un precio; para recoger material hay que hacer cola”

“Ahora, las cotizaciones solo cubren un día.”

A principios de abril, el responsable de una empresa textil en Shaoxing, Zhejiang, Gao Shuai, dijo a Times Finance: “El precio del poliéster se mantuvo relativamente estable el año pasado y el anterior; pero la subida desde el inicio de este año sí ha superado las expectativas. Desde el inicio del año, la clase de poliéster ha subido aproximadamente 2500-3000 yuanes por tonelada; y la clase de nailon (poliamida) también ha subido aproximadamente 5000 yuanes por tonelada hasta la fecha”.

Según la tabla de cotizaciones que proporcionó, para un filamento de poliéster acabado, ampliamente usado en prendas deportivas, chaquetas de invierno y telas para el hogar, que en diciembre del año pasado se cotizaba a 9650 yuanes por tonelada, a finales de marzo de este año ya había saltado a 12350 yuanes por tonelada, lo que supone una subida de más del 27%.

Además, según los datos del sitio web de un proveedor de servicios de datos de materias primas, Business Society (生意社), el 8 de abril, el precio de referencia de cierto poliéster de fibra corta era 8390 yuanes por tonelada. Desde principios de marzo, la subida ha sido evidente; al mismo tiempo, también han subido los precios de tintes, auxiliares y costes logísticos.

Fuente de la imagen: Business Society (生意社)

“Cuánto sube en la parte aguas arriba, solo podemos subir lo mismo”, dijo Gao Shuai. “Los clientes antiguos con pequeñas cantidades de material al contado aún pueden mantener el precio original; pero los clientes nuevos y todos los pedidos anticipados ya han aplicado aumentos de precio”. Otro comprador admitió: “En el periodo reciente no podemos conseguir material, la cola es seria y eso afecta nuestras entregas”.

Con la subida de precios, también ha aparecido una escasez de suministro.

El 31 de marzo, el principal actor mundial de fibras químicas, Invista China (英威达), publicó un anuncio de exención de responsabilidad por cumplimiento sobre materiales como el nailon 6,6: “Debido a las tensiones en la región de Oriente Medio que han provocado que el suministro de butadieno esté restringido, las fuentes de materias primas de las que depende la fábrica Yinglong de Invista Petroquímica (China) Co., Ltd. no pueden suministrarse con normalidad”.

El nailon 6,6 es una de las materias primas clave en las que dependen marcas de ropa de yoga como lululemon y Alo, y Invista también es el fabricante de origen del material de nailon 6,6 de alta gama de calidad (poliamida). Sus empresas cooperadoras incluyen a la empresa china de materiales Taihua Xincai (603055.SH). Marcas deportivas como lululemon son clientes indirectos de ellas. Otro gran fabricante doméstico de nailon, Nanjing Shenma Co., Ltd. (600810.SH), también publicó a finales de marzo un aviso de fuerza mayor sobre el suministro de recortes (láminas) de nailon 6,6; sus clientes incluyen a BASF, Michelin y otros.

“Los costes de las chaquetas de invierno y los leggings también están subiendo”

La presión de encarecimiento de las materias primas inevitablemente se transmite al extremo minorista de ropa de exterior.

“Las chaquetas de invierno normales, básicamente, usan productos derivados del petróleo”, señaló Yao Weiming, ingeniero de Guangdong DeMei Fine Chemical Group Co., Ltd.

Un directivo de una empresa de equipamiento de exterior, Lin Fei, le hizo a Times Finance un cálculo: “En la actualidad, los precios de los hilos para la categoría de tejidos de fibras químicas de prendas, en general, tienen una subida de alrededor del 30%. El coste del hilo representa cuatro décimas del coste de la tela. Para una chaqueta de invierno, la tela y los accesorios representan aproximadamente el 30% del coste total de la prenda confeccionada. Con cálculos integrales, esta subida de materias primas ha hecho que el coste total de la prenda confeccionada aumente aproximadamente un 4%”.

Normalmente, las fluctuaciones de precios de las materias primas en marzo afectarán directamente los precios de los trajes de verano que saldrán a la venta en junio y julio, así como los productos posteriores de otoño e invierno.

Lin Fei dijo que las marcas generalmente se preparan con antelación comprando material; la subida de precios a corto plazo tiene un impacto limitado en el precio minorista de las prendas confeccionadas. Lo que principalmente se comprime es el margen de beneficio de los proveedores de materias primas. Pero si la situación en Oriente Medio persiste más de 3 meses, finalmente es muy probable que suba el precio minorista, “con un rango de aproximadamente un 5%”.

Yao Weiming dio una estimación más intuitiva: tomando como ejemplo una chaqueta de invierno de marca con precio de venta de 299 yuanes, el coste real de producción es de unos 70~80 yuanes; el coste de la tela representa 40~50 yuanes. Según su cálculo, esta misma chaqueta de invierno podría venderse en otoño por 349 yuanes, y la subida podría superar el 15%.

La presión de subida en el extremo minorista se transmitirá primero a marcas pequeñas. Yao Weiming señaló que las marcas grandes, gracias a contratos de fijación de precios a largo plazo, compras anticipadas y prioridades de capacidad de producción, pueden compensar eficazmente la volatilidad del ciclo; mientras que las marcas pequeñas y medianas, y las marcas en línea que dependen de vender un único producto “estrella” (bestseller), tienen poca influencia en la cadena de suministro: o suben precios más rápido o se ven obligadas a soportar presión.

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También cree que la presión para los leggings podría ser más evidente que para las chaquetas de invierno. “La materia prima principal de las chaquetas de invierno, poliéster, tiene suficiente capacidad instalada en el mercado doméstico y competencia; por tanto, tiene mayor elasticidad de precios. Pero los leggings y las prendas para protección solar dependen del nailon; especialmente del nailon de alta calidad: la concentración del suministro doméstico es alta y la elasticidad de la capacidad instalada es limitada. Además, la subida del petróleo ha provocado la ola de acopio; la volatilidad de los precios del nailon se amplifica aún más. Por ejemplo, en leggings de SiinSiin, las marcas en línea que dependen de un único producto estrella tienen aún más presión.”

Los consumidores son cada vez más sensibles; las marcas de exterior enfrentan un examen colectivo

Según un resumen de Times Finance, por el momento ninguna marca de exterior ha liberado públicamente señales de aumento de precios; pero a principios de abril, varios compañeros del sector de moda ya han actuado primero, como el grupo H&M de Suecia y minoristas de ropa del Reino Unido como Next.

Next, en su dirección, indicó que si el conflicto en Oriente Medio se mantiene durante varios meses o incluso continúa hasta el otoño, los precios de la ropa podrían subir primero de manera moderada alrededor de un 1% en el periodo de verano junio-julio; después, el aumento podría ampliarse al rango de 4% a 10%.

Los temas relacionados como “Cuando sube el precio del petróleo, mi chaqueta de invierno entra en pánico primero” también han aparecido en los rankings de temas más populares en las redes sociales. Sin embargo, para una marca subir precios no es fácil.

Lin Fei señaló a Times Finance que si el extremo minorista ajusta precios y cuánto se ajusta, en esencia depende del poder de negociación de la marca y del espacio de beneficios: “La relación entre el precio minorista de un producto de marca y el coste de producción suele tener cierto multiplicador. Y también es posible que, para mantener las ventas, la marca elija no aumentar o aumentar muy poco”.

Al mismo tiempo, para los aumentos de precios de las marcas y la traslación de costes, la tolerancia del consumidor parece ser cada vez menor.

En los últimos años, algunas marcas nacionales de exterior, apoyándose en la estrategia de posicionamiento de marca de mayor gama, han estado elevando continuamente el precio de los productos finales; la percepción del consumidor es clara.

La marca de deporte de exterior Beixihé (伯希和) lo indicó incluso en su folleto de salida a bolsa: “En los últimos años, mediante el lanzamiento de productos de alto rendimiento y mayor margen bruto, Beixihé mejoró la posición de marca”. El folleto muestra que el precio promedio de sus productos de chaquetas y pantalones de invierno en 2022 fue de 381 yuanes; para la primera mitad de 2025, este tipo de productos promedio ya había subido a 459 yuanes. En el mismo periodo, el precio promedio de chaquetas y pantalones softshell de invierno subió de 169 yuanes a 300 yuanes, y las chaquetas de forro polar (抓绒) de 90 yuanes a 190 yuanes.

Esto también impulsó el margen bruto total de Beixihé desde el 54,3% de 2022 hasta el 59,6% de 2024; y en la primera mitad de 2025, el margen bruto de Beixihé subió aún más hasta 64,2%.

Pero lo que realmente obtiene reconocimiento del mercado no es tan fácil. En redes sociales, hay muchos consumidores que se quejan de que “los productos suben de precio como locos, pero la innovación y las iteraciones son limitadas”. En la primera mitad de 2025, el gasto en I+D de Beixihé fue de aproximadamente 23,31 millones de yuanes, solo alrededor del 2,5% de los ingresos de la empresa en ese mismo periodo.

Como no es un caso aislado: en noviembre del año pasado, la chaqueta de plumas clásica de Kanas (喀纳斯) de Kailsishi y la nueva chaqueta de plumas Altá (阿尔塔) tenían apariencias, cantidad de relleno y tejidos principales similares; pero el precio de venta se disparó de 3900 yuanes a 4800 yuanes. Varias empresas de medios también informaron en su momento que la acción de la marca generó gran insatisfacción entre muchos consumidores.

Yao Weiming le dijo a Times Finance: ante el aumento de costes y la compresión del espacio de beneficios de las marcas, no hay solo el camino de subir precios en el extremo minorista: reducir costes también es un método importante. Pero también le preocupa que algunas marcas puedan recurrir a la “salida rápida” de una reducción de calidad implícita. “Si quieren mantener el precio en el extremo minorista, podrían reemplazar en silencio por hilos de menor gama. Y los consumidores no pueden detectar esa diferencia”.

Con materias primas aguas arriba que se disparan y una mayor intensificación del tira y afloja entre cadenas de suministro, la industria de la ropa de exterior está en la encrucijada entre costes y estado de ánimo del consumo.

（Por solicitud de los entrevistados, en el artículo Zhou Li, Gao Shuai y Lin Fei son nombres ficticios.）