La transformación de canales libera nuevas energías: Happy Family se posiciona activamente en el mercado de snacks a granel y los resultados comienzan a mostrarse

La industria china de alimentos y bebidas para el consumo está atravesando cambios estructurales profundos, y la lógica comercial tradicional se está redefiniendo. A medida que evolucionan el entorno macroeconómico y la fragmentación del comportamiento de los consumidores, el mercado de productos de consumo masivo ha pasado de la etapa anterior de “el canal lo es todo” a una nueva fase centrada en la “relación calidad-precio” y la “conveniencia”. En este contexto, los canales de distribución tradicionales, debido al aumento de los costos de atracción de tráfico y a las limitaciones en la eficiencia operativa, se enfrentan en general a un dilema de presión sobre el crecimiento, y toda la industria ha entrado en las aguas profundas de una competencia en un mercado de volumen estable. Al mismo tiempo, los canales de cadenas minoristas de venta de snacks por cantidad (snack bulk) se están expandiendo rápidamente hacia niveles inferiores de la demanda y penetrando el mercado, aprovechando una estructura de cadena de suministro más plana, la actualización frecuente de SKU y precios terminales altamente competitivos, capturando el “bono de mentalidad del consumidor”. Esta tendencia de “desintermediación” en el extremo del canal no solo cambia la eficiencia de circulación del producto, sino que también plantea requisitos extremadamente altos para la velocidad de respuesta de las marcas y la capacidad de adaptación del canal.

Ante la disminución de los ingresos por ventas de los canales de distribución derivada de la presión del entorno de consumo, Joyfull (欢乐家) ha mostrado una aguda capacidad de perspicacia de mercado y ejecución estratégica: al buscar activamente cambios, captó la ventana de crecimiento liberada por la categoría de snacks. La empresa entiende profundamente que las tendencias de consumo han evolucionado hacia una dirección de “saludable, snack, portátil”, por lo que, manteniendo el modelo de ventas original, decidió de manera firme vincularse en profundidad con el sistema emergente de cadenas minoristas de venta de snacks por cantidad. Esta transformación no es un simple traslado de góndolas, sino un cumplimiento preciso de la demanda de productos con “alta relación calidad-precio”. Al abrazar los canales especializados de snacks de la gama alta y también del segmento medio (head y mid-tier), Joyfull logró abrirse paso en el negocio durante el periodo de volatilidad de la industria.

De acuerdo con el último informe anual de 2025 de la empresa, el desempeño de Joyfull en los canales emergentes ha sido notable. El modelo de ventas del canal de snacks por cantidad logró ingresos operativos de 175M de yuanes en el periodo del informe, con un aumento interanual del 52,06%. Detrás de este logro destacado está la penetración integral en el sistema de cadenas de snacks de productos de gama central como conservas de durazno amarillo, conservas de naranja y jugo de coco, entre otros. A medida que aumenta la cantidad de clientes del canal, se amplía la variedad de categorías de productos y se mantiene una mejora constante en el volumen de pedidos de los clientes existentes, este segmento de negocio ha ido formando gradualmente un efecto de escala. Además, para adaptarse a los cambios en la demanda del consumo, la empresa ha reforzado continuamente su esfuerzo en I+D, lanzando nuevos productos portátiles como bolsas con alta barrera y vasos de fruta, entre otros. Asimismo, mediante medios diversificados como colaboraciones de cruce con IP, fortaleció la imagen juvenil de la marca, mejorando de manera integral la exposición de la marca en distintos escenarios de consumo.

Desde la perspectiva de la eficiencia operativa, la transformación de canales de Joyfull le ofrece un fuerte respaldo para sus fundamentos a largo plazo. Mientras expande activamente los nuevos canales, la empresa siempre se mantiene en la gestión ajustada (lean), optimizando el sistema de marketing, mejorando la eficiencia del uso del gasto en ventas y poniendo énfasis en el efecto de la inversión. En el periodo del informe, el ratio de gastos de ventas total de la empresa disminuyó en 1,25 puntos porcentuales. Esta estrategia de “abrir canales” y “aumentar la eficiencia” no solo alivia eficazmente la presión causada por la volatilidad de los canales tradicionales, sino que también permite que Joyfull ocupe una posición favorable en el nuevo sector de snacks por cantidad. A medida que se libere aún más el efecto de escala de los canales de cadenas especializadas de snacks, Joyfull tiene la posibilidad de lograr una mejora constante de la rentabilidad operativa mediante la profundización continua de canales y la perfección de la matriz de productos.

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