De "tomar prestado un barco para salir al mar" a "construir un barco para salir al mar"—Xinbao Co. gana la ventaja del desarrollo con innovación estable

En el distrito Leliu, calle Leliu, Shunde, ciudad de Foshan, provincia de Guangdong, dentro del parque de Guangdong Xinbao Electrical Appliances Co., Ltd., se observa un ambiente de intenso trabajo: los vehículos de transporte circulan de un lado a otro, y procesos como moldeo por inyección, ferretería, control eléctrico y ensamblaje general se enlazan de manera eficiente. Con la sede como núcleo, Xinbao Co., Ltd. impulsa a toda velocidad su “ecosistema de cadena de suministro de media hora”; una gran cantidad de productos de electrodomésticos salen de aquí hacia todo el mundo. En el pabellón de exhibición de productos, se exhiben multitud de categorías, como electrodomésticos de cocina, electrodomésticos para el hogar y dispositivos de cuidado personal.

En la 138.ª Feria de Cantón celebrada el año pasado, Xinbao Co., Ltd. presentó nuevos productos como máquinas de café comerciales y estaciones de trabajo no tripuladas para bebidas comerciales, que se convirtieron en el foco de la feria gracias a su tecnología sólida, atrayendo a un gran número de compradores extranjeros que se detuvieron a negociar. Desde la fábrica en Shunde hasta ferias internacionales, desde el mercado local hasta el mercado global, la ruta de salida al exterior de Xinbao Co., Ltd. se sigue ampliando, y los logros sobresalientes respaldan su fortaleza de desarrollo. En 2025, la empresa registró un ingreso de casi 16.200 millones de yuanes, manteniendo un crecimiento sólido en mercados emergentes como África y América Latina.

En la actualidad, la industria global de electrodomésticos atraviesa profundos ajustes y aumenta la incertidumbre en los mercados externos; este balance resulta especialmente valioso. “Cuanto más complejo sea el entorno, más hay que practicar el ‘trabajo interno’. Salir al exterior de manera sólida nunca es un avance puntual, sino que se apoya en capacidades de todo el sistema.” El presidente de Xinbao Co., Ltd., Wang Wei, explicó la lógica central del desarrollo empresarial. Gracias a sus tres grandes ventajas —cadena de suministro, marca y tecnología— la empresa está completando la transformación clave de “salir al exterior aprovechando el barco ajeno” a “salir al exterior construyendo el propio barco”.

Construir el “plataforma base” para salir al exterior

Dentro del clúster de la industria de electrodomésticos de la región del delta del Río Perla, Xinbao Co., Ltd. no gana únicamente por su escala individual, sino que, gracias a su destacada capacidad de coordinación en la cadena de suministro, ha construido una base de competitividad central.

Al entrar en el parque de la sede de la empresa, se aprecia claramente la característica de alta concentración de los eslabones clave de fabricación: moldes, moldeo por inyección, ferretería, control eléctrico y ensamblaje se ubican de forma centralizada; empresas de soporte upstream y downstream se instalan cerca, formando un efecto de aglomeración industrial eficiente. “La mayoría de nuestros proveedores de componentes clave, la distancia a la sede no supera el trayecto de media hora en coche.” explicó Liu Shuguang, subdirector de proyectos de Xinbao Co., Ltd.

Este “ecosistema de cadena de suministro de media hora” es el resultado de los años de planificación precisa de la empresa. En torno a las necesidades de I+D y producción, la empresa controla firmemente las capacidades de soporte clave mediante construcción propia, participación accionaria y vinculación profunda, entre otras formas. “La eficiencia de la cadena de suministro determina directamente la productividad; los electrodomésticos iteran rápido y las demandas de personalización son altas; si hay retraso en la respuesta, se pierde el mercado. Lo que construimos es un proyecto de sistema, no una simple subcontratación.” dijo Wang Wei. La idea de formar cadenas a partir de clústeres también se ha extendido desde el ámbito local a dimensiones más amplias.

En Shunde, Xinbao Co., Ltd. se apoya en varios clústeres de fabricación para lograr “respuesta rápida de media hora”; en el delta del Río Perla, construye el “ecosistema de cadena de suministro de una hora”. En la planificación para el extranjero, también se mantiene la construcción de cadenas de suministro en forma de clústeres y de manera sistemática, rechazando la simple transferencia de capacidad de producción. La fábrica en Indonesia es clave para el despliegue en el extranjero: el plan total de proyecto cubre 900 acres; la primera fase ya está en operación. Su negocio principal abarca productos de tipo eléctrico, eléctrico térmico y refrigeración. En el futuro, se incorporarán proveedores centrales para construir una cadena industrial completa en el extranjero. Actualmente, alrededor del área de la planta ya se han aglomerado varias empresas de capital chino y empresas locales de electrodomésticos; el embrión del clúster industrial en el extranjero apenas comienza a aparecer.

“Solo transferir capacidad de producción no es suficiente. Copiar y exportar la capacidad organizada de una cadena de suministro madura es la clave para resistir riesgos y consolidar el núcleo.” dijo Wang Wei. Este modelo de despliegue global dota a la empresa de mayor flexibilidad y resiliencia al afrontar fluctuaciones del comercio internacional y cambios de políticas arancelarias. Con el impulso bidireccional de la cooperación interregional en el país y la coordinación entre cadenas de suministro en el extranjero, se convierte en un soporte sólido para una salida al exterior estable.

Impulsado por la capacidad de producto

A principios de 2025, la Feria de Productos del Hogar de Chicago en Estados Unidos envió una señal intensa sobre el cambio en la lógica de la competencia en la industria de pequeños electrodomésticos. Antes, los expositores en las ferias eran principalmente importadores y mayoristas de Estados Unidos; ahora, el número de stands de empresas chinas ha aumentado de manera considerable. La velocidad de actualización de productos, el sistema de precios y la estructura de canales han cambiado fundamentalmente. Los modelos tradicionales de fabricación por encargo se han enfrentado a un impacto sin precedentes, lo que también ha empujado a Xinbao Co., Ltd. a emprender su camino de transformación.

En 2013, Xinbao Co., Ltd. comenzó a planificar el negocio de marcas. Pero al inicio de la transformación existían obstáculos considerables: algunos clientes con los que se había colaborado durante años albergaban dudas sobre el doble modelo de “fabricación por encargo + marca” de la empresa e incluso redujeron pedidos; dentro de la empresa también había una presión importante. “Pero lo tenemos muy claro: aferrarse a un rol único de fabricación por encargo hará que el espacio de desarrollo sea cada vez más estrecho.” confesó Wang Wei.

Tras una consideración prudente, la empresa decidió aplicar con firmeza la estrategia de “operación en múltiples modelos en paralelo”. Por un lado, estabiliza la base de fabricación por encargo, y continúa mejorando capacidades de I+D, entrega y servicio; por otro lado, cultiva de manera constante marcas propias, construyendo un sistema de capacidades integral que se adapte al mercado final. Hoy, la empresa ya ha formado un patrón maduro de desarrollo coordinado entre producción de equipos originales, fabricación de diseño original y el desarrollo de marca propia. La proporción de fabricación de diseño original aumentó del 15% a 50% de manera significativa, y la capacidad de diseño de I+D propia ha sido reconocida por clientes de todo el mundo. Según la planificación, en los próximos 5 años la proporción de ingresos de marca propia aumentará de manera significativa, convirtiéndose en un nuevo motor de crecimiento.

Dōnglíng, como el portador central de la marca propia de Xinbao Co., Ltd., asume el deber de impulsar el salto de la marca. Fundada en 2003, Dōnglíng comenzó con pequeños electrodomésticos de cocina; en el campo de la cocina culinaria estableció su identificabilidad de marca. En los últimos años, se ha ajustado estrechamente a la idea de “modernización de la vida china”, profundizando en las necesidades de los usuarios, ampliando los límites de productos y lanzando productos situacionales como limpiadores de vapor/agua con paño, limpiadores de vapor, ollas eléctricas de vapor multifuncionales, etc. Con precisión aborda dolores domésticos como la limpieza del hogar y la cocción saludable, impulsando la transición de la empresa de “desbordamiento de capacidad de fabricación” hacia “impulso por capacidad de producto”.

“Dōnglíng no es simplemente poner una etiqueta, sino que profundiza en los puntos dolorosos de los usuarios; apoyándose en las ventajas de la cadena de suministro y la tecnología, produce productos de alta calidad, logrando la actualización de ‘buen boca a boca’ a ‘efecto de marca’.” dijo Wang Wei a los reporteros.

Ser el “sastre del sector” a la altura

Dentro de Xinbao Co., Ltd., se mantiene constantemente una idea: “Hacer bien los modelos estándar es la base; hacer bien el ‘sastre del sector’ es la clave para romper el statu quo.” Esta orientación coincide con las necesidades actuales de los pequeños electrodomésticos en escenarios, inteligencia y personalización, además de exigir requisitos muy altos para las capacidades de I+D y fabricación de la empresa.

“Algunos nuevos productos en línea, desde el concepto hasta la producción en masa, el tiempo de I+D es solo de unos meses.” explicó Chen Guanghua, subdirector del Departamento de Gestión Tecnológica de Xinbao Co., Ltd. Al aprovechar las ventajas de la coordinación de toda la cadena industrial, Xinbao Co., Ltd. puede completar en dos o tres meses el proceso completo, desde la aprobación del proyecto hasta la entrega de nuevos productos complejos. En la primera mitad de 2025, una marca líder encargó a la empresa el desarrollo de un producto insignia comercial; el equipo solo tardó 45 días en entregar el prototipo.

Para lograr esta velocidad, el equipo del proyecto toma muchas medidas: el personal clave permanece en el sitio de los proveedores, reduciendo el ciclo de muestras de 10 días a 3 días; cuando las necesidades no están claras, se realizan estudios previos con múltiples planes y se validan para evitar ajustes repetidos; se establece un mecanismo de respuesta rápida, con respuestas a problemas técnicos en 3 minutos y la emisión de un análisis de viabilidad en 2 días.

Detrás de una entrega eficiente, hay inversión tecnológica continua y acumulación de tecnología. En 2024, la inversión en I+D de la empresa alcanzó 660M de yuanes, el 4% de las ventas. La empresa cuenta con cerca de 2.900 profesionales de I+D y más de 5.600 patentes (incluidas más de 300 patentes de invención), y dispone de plataformas de I+D de múltiples niveles como un centro nacional de tecnología empresarial y un centro de diseño industrial.

El Instituto de Investigación de Xinbao Electrical Appliances, establecido a finales de 2024, tiene bases de investigación en Shunde, Shenzhen y Guangzhou. Se centra en direcciones clave como la inteligencia y la refrigeración/calefacción, y ya ha producido varios resultados propios, como una plataforma IoT desarrollada internamente y tecnología de conducto de aire de alta velocidad, entre otras, brindando soporte desde la fuente para la innovación.

En la primera línea de I+D, los ingenieros mantienen siempre una actitud de “perfeccionamiento”. Los ingenieros senior, con mentalidad de “copa vacía”, siguen investigando; solo en el caso de la categoría de hervidores eléctricos de agua, se subdividen en siete u ocho combinaciones funcionales. En torno a tecnologías clave como el viento iónico y el control de temperatura preciso, Xinbao Co., Ltd. profundiza la colaboración I+D-empresa/universidad con instituciones de educación superior reconocidas; al mismo tiempo, introduce herramientas de IA para analizar datos de plataformas como Amazon, captando con precisión tendencias de consumo y acortando la cadena de toma de decisiones.

La combinación de “tecnología + mecanismo” permite que Xinbao Co., Ltd. mantenga una respuesta flexible y capacidades de entrega de alta calidad en el mercado global. De cara al futuro, la empresa se está moviendo desde “líder en fabricación de pequeños electrodomésticos” hacia “empresa integral de electrodomésticos”, ampliando nuevos segmentos como cafeteras comerciales y robots cortacésped. En los campos en los que es experta, afina al máximo cada tarea.

Impulsada por la doble fuerza de la ola de globalización y la mejora del consumo, Xinbao Co., Ltd. acelera la finalización de la transición de “gran fábrica de maquila” a “fabricante innovador inteligente”, apoyándose en sus tres grandes ventajas: coordinación de cadena de suministro, innovación de marca y desarrollo tecnológico. Con pasos firmes, está escribiendo un nuevo capítulo de la salida al exterior de las empresas chinas de electrodomésticos. (Economic Daily, reportero Yu Jian)

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