¡El beneficio neto aumenta un 52%! La tía de Shanghái demuestra con el ecosistema de miles de tiendas que un buen modelo es más importante que una rápida expansión

Pregunta a la IA · ¿Cómo el modelo de franquicia de “Tía de Shanghái” la ayuda a destacar frente a la competencia en la industria?

La expansión rápida del tamaño de las tiendas es el motor central del crecimiento del desempeño de “Tía de Shanghái”, y también confirma el reconocimiento del mercado de su modelo de franquicia.

Producción | China-Entrevista
Revisión | Li Xiaoyan

En el contexto de que la industria del té de marca privada (new tea drinks) entra en una competencia basada en un mercado estable, con un ritmo de crecimiento que se desacelera gradualmente, las marcas líderes buscan nuevos avances en el crecimiento mediante la salida a bolsa, la expansión de tiendas y la actualización de marca. “Tía de Shanghái”, como una marca de diez mil tiendas dentro del segmento, entrega en 2025 un notable informe de resultados gracias a su modelo de negocio claro y su distribución a escala. El 24 de marzo, “Tía de Shanghái” publicó su informe financiero anual de 2025. Los ingresos y el beneficio neto tanto para la matriz como para los accionistas minoritarios registraron un aumento significativo; el tamaño de diez mil tiendas se consolidó aún más en el mercado. Aun enfrentando desafíos operativos comunes a la industria y una observación prudente por parte del mercado de capitales, la tendencia general de desarrollo de la marca se mantiene estable y el potencial de crecimiento a largo plazo sigue siendo digno de expectativa.

Según los datos del informe, los ingresos totales de “Tía de Shanghái” en 2025 alcanzaron 4.47B RMB, con un crecimiento interanual del 35.96%. El beneficio neto atribuible a la matriz fue de 501M RMB, con un crecimiento interanual del 52.41%. Tanto el crecimiento de los ingresos como el de la utilidad neta se mantuvieron en niveles altos, mostrando una fuerte vitalidad operativa. Entre las marcas del sector de té de marca privada que cotizan en bolsa, el ritmo de crecimiento de la rentabilidad de “Tía de Shanghái” se ubica en la vanguardia de la industria. Aunque la rentabilidad real sea ligeramente inferior al rango previsto anteriormente, esto no afecta en absoluto la tendencia central del crecimiento del desempeño. Este resultado se debe al sistema de franquicia ya maduro de la marca y a una gestión operativa eficiente; en un entorno donde la industria en general está bajo presión, logró un crecimiento sólido y estable “contra la corriente”.

Desde la estructura del negocio, vender materias primas a los franquiciados y ofrecer servicios de franquicia constituyen la fuente principal de ingresos de “Tía de Shanghái”. Los ingresos por materias primas fueron 3.616,000,000 RMB, representando el 81% del total de ingresos, con un crecimiento interanual del 37.4%; los ingresos por servicios de franquicia fueron 690M RMB, con una proporción del 15.5% y un crecimiento interanual del 28.5%. Este modelo de negocio con la cadena de suministro de franquicia como núcleo es la ruta principal para el desarrollo a escala de la industria del té de marca privada. “Tía de Shanghái” asegura la consistencia del sabor de los productos en todas las tiendas del país mediante el suministro estandarizado de materias primas y la gestión unificada de control de calidad (punto de control de calidad), y además, aprovechando el efecto de escala, logra optimización de costos y crecimiento de ingresos. A finales de 2025, el número total de tiendas de la marca llegó a 11,449, con un crecimiento del 24.8%; las nuevas tiendas franquiciadas netas aumentaron en 2,271. La formación del tamaño de diez mil tiendas no solo construye sólidas barreras de mercado, sino que también hace aún más evidente la ventaja de la marca en su despliegue en mercados de menor nivel. La proporción de tiendas en ciudades de tercer nivel y menores supera el 50%, alineándose con precisión con la demanda de consumo del público general de té, y brindando un respaldo sólido para un crecimiento continuo del desempeño.

La expansión rápida del tamaño de las tiendas es el motor central del crecimiento del desempeño de “Tía de Shanghái”, y también refleja el reconocimiento del mercado de su modelo de franquicia. En la actualidad, con la competencia en la industria del té de marca privada intensificándose y aumentándose la eliminación de tiendas menos competitivas, el crecimiento neto de tiendas durante todo el año de “Tía de Shanghái” aún se mantiene en un nivel alto, lo que demuestra que la marca tiene una fuerte capacidad de atracción para los franquiciados. A través de un sistema de gestión digital, la marca brinda a los franquiciados servicios de ciclo de vida completo, como evaluación de ubicación, apoyo para abrir la tienda, formación operativa y asesoría de marketing, ayudando a los franquiciados a reducir riesgos operativos y elevar el nivel de rentabilidad por tienda, formando un ciclo virtuoso de desarrollo cooperativo entre la marca y los franquiciados.

No se puede negar que, en el entorno de desaceleración general del ritmo de crecimiento de la industria, “Tía de Shanghái” también enfrenta desafíos operativos en una etapa determinada. La tasa de cierre de tiendas de la marca en 2025 aumentó en cierta medida; la tasa de pérdida de franquiciados se mantiene en un nivel medio dentro de la industria; y los cambios en las obligaciones contractuales (contract liabilities) y en las cuentas por cobrar comerciales también reflejan que algunos franquiciados tienen presión sobre la rotación de fondos. Este es un problema común en la industria del franchising en cadena y no es un caso aislado de “Tía de Shanghái”. Al mismo tiempo, también existe espacio para optimizar aspectos como la fijación de precios de la cadena de suministro, la combinación de inversión en marketing y la inversión en I+D. Estos desafíos son una etapa obligatoria en el proceso de la marca al pasar de la expansión a escala hacia un desarrollo de alta calidad, y también fuerzan a la marca a optimizar aún más la gestión de la cadena de suministro, equilibrar los intereses de todas las partes y perfeccionar el ecosistema de franquicias.

En cuanto a la construcción de marca, el despliegue de marketing de “Tía de Shanghái” en 2025 tiene varios puntos destacados. Los gastos en ventas y marketing durante todo el año fueron 504M RMB, con un crecimiento del 27.9%. Mediante colaboraciones con embajadores, alianzas de IP, anuncios en plataformas sociales y marketing basado en valores, la marca logra llegar con precisión a los consumidores jóvenes y moldea una imagen de marca distintiva. La marca se enfoca en la “cultura ella” (“ella-cultura”), con “el poder de ella de Oriente” como narrativa central, y junto con representantes femeninas de distintos rangos de edad, como Ju Jingyi y Wu Yanshu, transmite la filosofía de marca de sentirse segura, disfrutar de uno mismo y la libertad. Esto no solo encaja con las necesidades emocionales del grupo de consumidores actual, sino que también crea un reconocimiento de marca diferenciado, aumentando efectivamente el alcance de la marca y la fidelidad de los usuarios. Aunque algunos artículos promocionales de marketing han generado discusiones en el mercado, también demuestra que la marca se atreve a innovar y explorar intentos de resonancia emocional, acumulando experiencia para la actualización hacia una marca más joven.

Lo que vale la pena destacar es que “Tía de Shanghái” mantiene una lógica operativa normalizada en el plano de la operación de capital. Antes y después de su salida a bolsa, distribuyó dividendos de manera razonable. Esto no solo es una devolución razonable a los derechos e intereses de los accionistas, sino que también se ajusta a las prácticas comerciales de las empresas maduras. Al mismo tiempo, la marca utiliza los fondos recaudados en proyectos a largo plazo, como la mejora de capacidades digitales y la optimización de la cadena de suministro, enfocándose en la construcción de sus negocios principales a largo plazo, en lugar de en el acaparamiento o especulación de capital a corto plazo, mostrando una actitud de desarrollo pragmática. La caída gradual en la valoración en una etapa es una respuesta prudente del mercado de capitales a la industria del té de marca privada en general, y no indica que surjan problemas en los fundamentos de la operación de la marca. A medida que la marca continúe optimizando la operación y elevando la eficiencia por tienda, el valor a largo plazo finalmente se hará evidente de manera progresiva.

Desde la perspectiva del desarrollo de la industria, la industria del té de marca privada ya pasó del crecimiento descontrolado a la etapa de perfeccionamiento profundo (fine-grained cultivation). En este proceso, equilibrar la expansión a escala y la mejora de la calidad se ha convertido en el planteamiento central para el desarrollo de marcas. “Tía de Shanghái”, gracias a su escala de diez mil tiendas, a un sistema de franquicias maduro y a una posición de marca clara, ya se ha consolidado en la posición de liderazgo en el segmento del té de consumo masivo. Los desafíos de esta etapa, precisamente, son la oportunidad para que la marca optimice y se actualice. En el futuro, si se logra optimizar aún más la distribución de las utilidades de la cadena de suministro, aumentar la inversión en investigación y desarrollo de productos y equilibrar la combinación de recursos entre marketing e I+D, de modo que se satisfagan mejor los intereses de la marca, los franquiciados y los consumidores, sin duda se construirá una rueda de crecimiento más sostenible.

“Tía de Shanghái” pasó de ser una marca regional de té a convertirse en el líder de una cadena con diez mil tiendas; superó las pruebas del ciclo de la industria y siempre se ha arraigado en el mercado del consumo masivo. Detrás de su crecimiento del desempeño y la expansión de su escala está la materialización integral de su modelo de negocio, capacidades operativas y fuerza de marca. En la ola de un desarrollo de alta calidad de la industria del té de marca privada, “Tía de Shanghái” está completando gradualmente su transición de un crecimiento impulsado por la escala a uno impulsado por la eficiencia. Aunque a corto plazo enfrente presiones comunes a la industria, gracias a sus bases profundas en el mercado y a ajustes continuos, se espera que libere un mayor potencial en el desarrollo a largo plazo y se convierta en el líder sólido del segmento del té de consumo masivo.