El primer día de aumento de precio de Feitian Maotai, la respuesta del mercado fue que los precios "están un poco confusos" | Jiu Guan

La revista “Wine Price Insights” de Sina Finance se lanza con fuerza; el verdadero precio de mercado de las marcas de licor reconocidas ya está al alcance

Reportera de Chuan Guan News: Zhou Xianbin / Texto y fotos

Desde el 31 de marzo, Moutai ajustó oficialmente el precio del Feitian Moutai. El precio de venta al público de su sistema de venta directa pasó de 1499 yuanes/botella a 1539 yuanes/botella. Este precio solo cubre la plataforma de comercio electrónico iMoutai y 42 tiendas directas en todo el país; no se aplica de manera obligatoria a otros canales sociales.

Durante las visitas al mercado, el reportero descubrió que la oferta máxima para botellas sueltas de Feitian Moutai alcanza los 1750 yuanes/botella, mientras que el producto original (caja completa) llega hasta los 1880 yuanes/botella. El primer día en que el precio del Feitian Moutai se volvió “mecanismo de mercado”, el mercado estaba un poco confundido y el precio algo desordenado; todas las partes están digiriendo este impacto repentino.

Situación del mercado: en las tiendas directas fuera de línea no hay existencias; hay prima alta en el extremo de venta

Esta mañana, el reportero visitó en persona, como si fuera un consumidor, una tienda directa fuera de línea de Moutai ubicada en el centro de Chengdu. El personal indicó que el Feitian a 1539 yuanes solo se puede adquirir mediante compra rápida en “iMoutai”; la tienda no tiene inventario en este momento, y no ofrece ventas presenciales, sino que solo funciona como punto de recogida para la plataforma iMoutai. En cuanto a los precios en otros canales, el personal respondió: “No lo sé; guíese por el precio que declare el vendedor”.

Después de consultar precios con varios canales, el reportero comprobó que los comerciantes fuera de línea cotizan el Feitian Moutai en botellas sueltas a 1750 yuanes/botella, y el producto original (caja completa) llega a 1880 yuanes/botella. En cuanto a plataformas en línea, la tienda directa “Guizhou Moutai” en la plataforma JD muestra un precio de 1539 yuanes/botella, pero utiliza un modelo de “cita + compra rápida”. Al momento de redactar esta nota, tras haber solicitado la cita, el reportero no logró comprar con éxito. Además, la caja completa de Feitian Moutai en venta directa en la plataforma JD tiene un precio de 10695 yuanes/por lote, lo que equivale aproximadamente a 1780 yuanes/botella. En la plataforma de Meituan, la de envío de vino “Waima” muestra un precio de 1659 yuanes/botella.

En la última semana, el precio de venta terminal de botellas sueltas de Feitian Moutai ha oscilado entre 1650 yuanes/botella y 1750 yuanes/botella. Los 1539 yuanes/botella del sistema de venta directa son como un “ancla de precio”, pero el Moutai que realmente llega al mercado mantiene, aún así, una prima alta.

“Ayer por la noche, una botella de licor subió 80 yuanes.” El vendedor de una tienda especializada en la Ruta Hongxing de Chengdu dijo al reportero: “Antes, el precio de 1499 yuanes ponía cierto límite y orientación para la mayoría de los canales; todos básicamente lo seguían. Hoy, después de que se liberó, el precio sí está un poco desordenado; 1539 yuanes, como mucho, cuenta como precio de referencia. Cómo se vende después, depende de cada quien.”

Para los consumidores comunes, un aumento de 40 yuanes en el extremo de venta todavía puede aceptarse, pero la dificultad para comprar es un dolor de cabeza. “¿En qué se diferencia de la estrategia de marketing de escasez?” La consumidora, la señora Shen, le contó al reportero que ella y sus amigos, durante 10 días consecutivos, intentaron comprar en “iMoutai”, pero no lo lograron: “Se ve, pero no se puede comprar”.

Personas del sector: Moutai puede subir el precio, pero la industria difícilmente puede seguir la tendencia

Tras 8 años de intervalo, Moutai elevó simultáneamente el precio de fábrica y el precio de venta al público del Feitian Moutai, y esta acción ha despertado gran atención en la industria del licor.

“Si Moutai puede ajustar al alza, significa que la capacidad de consumo de los grupos chinos de alto patrimonio neto no cabe duda.” Shao Lingyi, directora de la consultora Chuangwei de la industria del licor, señaló que en la actualidad el “precio según el mercado” no solo se refiere al precio de transacción en el mercado, sino también al precio de fábrica de Moutai; esto implica que llega a su fin la era de los márgenes excesivamente altos de los distribuidores de Moutai.

Desde impulsar con fuerza “iMoutai”, hasta lanzar una subcontratación/venta por comisión del 5%, y luego, en el contexto actual adverso, elevar el precio a la baja en contra de la tendencia, desde que el nuevo “líder” Chen Hua asumió el cargo, Moutai ha realizado movimientos frecuentes en las ventas. También hay quienes expresan preocupación por ajustes demasiado agresivos. Un distribuidor que pidió no ser identificado le dijo al reportero: “Moutai está impulsando con claridad la transformación del sistema de comercialización, reduciendo continuamente el nivel de ganancias y el peso ecológico de los distribuidores. Con el paso del tiempo, ¿la iniciativa de los canales se verá golpeada?”

Cuando Moutai sube el precio, ¿qué señal transmite? Varios profesionales de la industria creen que si esto puede representar una mejora general del sector aún requiere más evidencias. “En el contexto de los ajustes profundos continuos de la industria, esperar que la subida de Moutai arrastre a todo el sector no es realista.”

Del precio orientativo de 1499 yuanes/botella al precio de venta terminal del sistema de venta directa de 1539 yuanes/botella, el ajuste de Moutai para el Feitian Moutai parece un incremento pequeño, pero en realidad es un paso clave para impulsar que el sistema de precios sea verdaderamente “orientado al mercado”. Si los consumidores pueden realmente comprar Feitian a precio razonable, si los distribuidores pueden adaptarse a las nuevas reglas, y si la industria acelerará cambios a raíz de esto: las respuestas a estas preguntas aún deben verificarse con el tiempo.

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