¿Alguna vez te has preguntado por qué las empresas a veces ganan menos dinero por cada unidad adicional que venden? He estado investigando la diferencia entre beneficio marginal y ingreso marginal y, honestamente, es bastante interesante cómo estos dos conceptos influyen en las decisiones empresariales.

Así que aquí está lo básico sobre el beneficio marginal. Es básicamente lo que un cliente está dispuesto a pagar por un artículo más. Supón que quieres otro par de zapatos y estarías dispuesto a pagar $50 por ello; ese es tu beneficio marginal justo allí. Pero aquí es donde se vuelve predecible: cuanto más zapatos ya posees, menos estás dispuesto a pagar por el siguiente par. Eventualmente piensas "¿por qué debería pagar algo por el zapato número 20?" El beneficio simplemente sigue disminuyendo.

Ahora, el ingreso marginal es el lado de la empresa en esta ecuación. Es el dinero extra que una empresa obtiene al vender una unidad más. Se calcula observando el cambio en los ingresos totales dividido por el cambio en la cantidad. Permíteme explicar con un ejemplo. Supón que un fabricante vende su primer calentador de espacio por $20 de ingreso — el ingreso marginal es de $20. Hacen uno segundo y obtienen $15 de ingreso adicional. Ese es el ingreso marginal en la unidad dos.

Lo que es sorprendente, sin embargo, es que el ingreso marginal generalmente sigue disminuyendo a medida que las empresas producen más unidades. Así que, aunque el beneficio marginal y el ingreso marginal ambos tienden a bajar, están midiendo cosas totalmente diferentes: uno sobre lo que valoran los compradores, y el otro sobre lo que realmente gana el vendedor.

La situación de monopolio hace esto aún más evidente. Cuando una sola empresa controla todo, tiene que bajar los precios para mover más volumen. Entonces, esa unidad adicional que venden, ¿trae menos ingreso que la anterior? Porque tuvieron que reducir el precio. Imagina una empresa de autos voladores vendiendo un auto a $500,000 ( de ingreso marginal = $500,000). Para vender un segundo, bajan el precio a $400,000. Ahora, su ingreso marginal en ese segundo auto es solo $400,000, y sigue bajando a medida que venden más a menor precio.

La verdadera conclusión: entender el beneficio marginal vs ingreso marginal es cómo las empresas determinan cuándo dejar de producir más. Sigues haciendo cosas mientras el dinero de esa unidad adicional supere el costo de producirla. Una vez que el ingreso marginal no puede cubrir el costo marginal, solo estás perdiendo dinero en cada unidad adicional. Ese es el punto dulce de beneficios que las empresas siempre buscan.