Nongfu Spring supera los 50,000 millones de yuanes en ingresos por primera vez, Zhong Shanshan agradece al equipo por superar la controversia

Pregunta a la IA · Con el ritmo de crecimiento de las bebidas de té desacelerándose, ¿cómo mantiene Nongfu Spring su impulso de crecimiento?

Nongfu Spring vuelve a la normalidad; después de romper la barrera de los 50.000 millones, cómo sostener el crecimiento se ha convertido en el nuevo reto que la empresa debe afrontar.

En la noche del 24 de marzo, Nongfu Spring (9633.HK) divulgó su informe financiero de 2025: en el conjunto del año, logró ingresos de 52.55B de yuanes, con un crecimiento del 22,5%, superando por primera vez la marca de los 50.000 millones de yuanes; el beneficio neto atribuible a los accionistas fue de 15.87B de yuanes, con un crecimiento del 30,9%, y el ritmo de crecimiento de los indicadores clave ya está muy cerca del registrado antes del estallido de la polémica pública (en 2023).

El presidente de Nongfu Spring, Zhong Shanshan, en el informe financiero, agradeció especialmente el esfuerzo conjunto de todos los empleados y socios de la empresa, y afirmó que el nuevo equipo directivo superó la prueba de la opinión pública.

Gracias a la bajada de los precios de compra de materias primas como PET, cajas de cartón y azúcar blanco, además del control proactivo de la empresa sobre la proporción de ventas en canales de comercio electrónico, Nongfu Spring logró que el margen bruto en 2025 superara el 60,5%, con un margen neto de más del 30%, alcanzando el mejor nivel desde 2017.

El primer día de operaciones posterior a la publicación del informe (25 de marzo), las acciones de Nongfu Spring en Hong Kong subieron en un momento dado hasta un 11,59%; finalmente cerraron en 46,88 HKD, con una subida del 10,27%.

Si se dice que 2024 fue el “año de viento y lluvia” en el que Nongfu Spring se enfrentó a la tormenta de la polémica pública, 2025 puede describirse como que “pasó la lluvia y se aclaró el cielo”, viendo la luz al final del camino.

Con el negocio volviendo a la normalidad, Zhong Shanshan también ha vuelto a una postura más discreta, alejándose gradualmente de la vida pública, con menor frecuencia de declaraciones en público que en el año en que estalló la polémica. Según la lista Hurun de millonarios de marzo, el Zhong Shanshan, de 72 años, ocupó el segundo puesto entre los empresarios chinos con un patrimonio de 8B de yuanes (un 35% más interanual), situado por detrás del primero.

Desde la estructura del negocio, Nongfu Spring divide sus actividades en cinco grandes segmentos: agua embotellada, bebidas de té, bebidas funcionales, jugos y otros productos (como agua con gas, bebidas de café a base de plantas, etc.).

Nongfu Spring se inició vendiendo agua, pero desde 2024, las bebidas de té han superado al agua potable para convertirse en el principal segmento de negocio dentro de la empresa; esta tendencia continúa. En 2025, los ingresos del negocio de bebidas de té de la empresa alcanzaron 215,96 mil millones de yuanes, con un crecimiento del 29%, y representaron el 41,1% del total de ingresos; el gran producto “Oriental Leaf” (Té de Hoja Oriental) ha sido fundamental.

De acuerdo con datos de investigación de terceros, actualmente “Oriental Leaf” mantiene su cuota de mercado en el segmento de té preparado sin azúcar listo para beber en un rango estable del 75% al 80%, siendo el líder absoluto; ante la intensificación de la competencia, Nongfu Spring ha protegido su posición de liderazgo mediante el lanzamiento de un embalaje de gran formato de 1,5 L, y actividades de “abre y gana”, entre otras.

En 2025, el ritmo de crecimiento del mercado de té sin azúcar ya se desaceleró de forma notable. Nongfu Spring también reforzó la estrategia en el mercado de té con azúcar, lanzando el nuevo producto “té helado”. Sin embargo, en comparación con los informes financieros de años anteriores, el ritmo de crecimiento del segmento de bebidas de té se desaceleró de manera especialmente clara: en 2023 y 2024, el crecimiento de este negocio fue superior al 83% y al 32%, respectivamente.

Zuò Yǔ / foto

Un gran punto destacado de este informe financiero es que el negocio de agua embotellada, que había sido fuertemente golpeado por la polémica pública anterior, volvió a una senda de crecimiento. Durante el período, los ingresos fueron 8B de yuanes, con un crecimiento del 17,3%, y una proporción dentro de la empresa del 35,6%.

Los periodistas observaron que “sale el frasco verde, entra el frasco rojo” fue el mayor cambio de Nongfu Spring en el negocio de agua potable el año pasado. La empresa ha volcado más recursos hacia el agua de botella roja, cancelando los subsidios promocionales para el agua purificada de botella verde; la botella verde de bajo precio de 9,9 yuanes por 12 botellas ya pertenece al pasado.

Según una investigación de instituciones, para relanzar el agua de botella roja, Nongfu Spring también exigió que los distribuidores mantuvieran la proporción de exhibición entre agua de botella roja y agua de botella verde no inferior a 7:3, reduciendo el margen de devolución (rebate) del agua de botella verde.

Foto por Shuí Fúróng

Los dos grandes segmentos, agua potable y bebidas de té, aportaron conjuntamente más del 76% de los ingresos de Nongfu Spring. Además, el año pasado el negocio de bebidas funcionales registró ingresos de 21.6B de yuanes y el de jugos 8B de yuanes; el crecimiento interanual fue del 16,8% y del 26,7%, respectivamente. Otras bebidas como café, agua con gas y bebidas vegetales lograron ingresos de 8B de yuanes, con un crecimiento del 10,7%.

Superar el tamaño de los 50.000 millones de yuanes significa que Nongfu Spring se mantiene firmemente en el primer escalón de la industria china de bebidas; bajo el contexto de que el ritmo de crecimiento de su primer segmento de negocio (bebidas de té) se está desacelerando, cómo seguir manteniendo el crecimiento es el siguiente desafío al que la empresa deberá enfrentarse.

Periodista Shui Furong

Edición de texto Zuò Yǔ