Wuliangye: en mercados estratégicos como Yibin, Hangzhou y Chengdu, innovando en las formas de terminal y rompiendo con la percepción tradicional de los canales de licor blanco

Recientemente, Wuliangye publicó el acta de registros de actividades para la relación con inversores. En ella se menciona que, durante la temporada de Año Nuevo Lunar (Yuan Chun), sus productos principales lograron una buena rotación en el mercado. La base de ello reside en que la empresa siempre se orienta a mejorar de forma estable la cuota de mercado, se centra en la operación de precisión y diferenciada de “un producto, una estrategia”. El apoyo principal se refleja en tres dimensiones: en primer lugar, la habilitación profunda mediante digitalización, con identificación precisa de las capacidades de los canales. A través del análisis de extremo a extremo de los datos de escaneo, se mejora de manera considerable la capacidad de identificar la rotación de movimiento de ventas (movimiento en el canal) para comerciantes y terminales, logrando una colocación precisa de inventario y un ajuste dinámico, evitando desde la raíz problemas como el acaparamiento de inventario por canales y el desajuste de precios, y garantizando el funcionamiento saludable del mercado.

En segundo lugar, la actualización del sistema de incentivos para canales, activando de manera integral la iniciativa de las terminales. Con respecto a los productos principales, se establecen planes de incentivos diferenciados: **Wuliangye de la 8.ª generación impulsa de forma innovadora actividades para que los consumidores escaneen y abran la botella; después de que los consumidores escanean de manera efectiva tras abrir la botella, las terminales pueden recibir recompensas de incentivos inversos, conectando directamente el ciclo positivo de “rotación del consumidor-ganancia para la terminal”; Wuliangye 1618 implementa “una estrategia por cada lugar”, realizando incentivos inversos por capas, y ocupando de manera clasificada y por niveles recursos de terminales de alta calidad en el mercado; **Wuliangye de 39 grados, mediante la innovación organizativa, crea un equipo especial de operación unificada e integrada, que se centra en las zonas clave de Bohai y alrededor del lago Taihu, **formula un plan exclusivo para la rotación, y promueve dos proyectos centrales: la capacitación de consumidores y la construcción de redes de terminales, en un modelo de acoplamiento BC.

En tercer lugar, la mejora en la operación de consumidores, reforzando de forma continua la adherencia de los usuarios. Mediante actividades de beneficios por escaneo, se vinculan profundamente los consumidores; por ejemplo, sorteos de entradas para el Mundial, beneficios de viajes, etc. Al mismo tiempo que se incrementa la tasa de apertura de botellas, se acumulan enormes cantidades de datos reales de consumidores, sentando las bases para la comercialización precisa posterior y la operación por círculos, logrando la transformación de “vender productos” a “operar usuarios”.

La empresa posicionará 2026 como el “Año de la Innovación y la Observancia Correcta en Marketing”, y establecerá claramente la política central de marketing de “un núcleo, tres fortalecimientos y doble objetivo”: es decir, como núcleo, lograr de forma continua el aumento del valor de la marca Wuliangye; fortalecer la transformación de marketing, fortalecer la estrategia de “responder al mercado” y fortalecer la capacidad de ejecución; y promover a toda velocidad una rotación de mercado de alta calidad, así como lograr plenamente un aumento efectivo de la cuota de mercado.

En el lado de productos, se mantiene el compromiso con el sistema científico de la marca principal “un núcleo, dos vigas, dos impulsores y un nuevo enfoque”. La 8.ª generación de Wuliangye sirve como ancla para consolidar la base de alta gama; las dos vigas, la serie clásica y Ziqi Donglai, elevan la altura de la marca; los dos impulsores, Wuliangye 1618 y Wuliangye de 39 grados, expanden bandas de precios y escenarios de consumo diversos; y Wuliangye·一见倾心 abre la brecha en un nuevo circuito para conquistar a los consumidores jóvenes y al segmento de consumo femenino.

La 8.ª generación de Wuliangye, como producto estrella principal de la empresa, siempre ha seguido como principios centrales “equilibrio entre volumen y precio, optimización de la estructura y servicios de alta calidad”, y continúa consolidando su posición de liderazgo como primer producto en el tramo de precios de mil yuanes. Con herramientas digitales se realiza una gestión de control de precisión en todo el proceso: mediante el ajuste dinámico del volumen planificado, la implementación precisa de políticas de canal, se refuerza la gestión integral de extremo a extremo desde la producción hasta la terminal, garantizando beneficios razonables para los canales y estabilizando el sistema de precios del mercado.

La empresa, en torno a tres direcciones —“hacer una operación de precisión de los canales tradicionales, ampliar la escala incremental de los canales emergentes y mejorar la calidad y la eficiencia en los canales de e-commerce”— impulsa de manera continua la actualización de la red de canales hacia una mayor precisión, diversificación y encadenamiento corto, logrando un contacto profundo con el consumo en el C-end. En primer lugar, se profundiza en los canales tradicionales para construir una red de terminales inmersiva. Se optimiza de forma continua el diseño del canal de “tres tiendas y una casa”; se construyen terminales centrales como tiendas exclusivas, tiendas de experiencia y bares de Wuliangye, y se profundiza en la reducción de niveles del canal y la penetración en escenarios. En mercados estratégicos como Yibin, Hangzhou y Chengdu, se construyen formatos innovadores de terminales como la tienda de nueva tendencia de Zhirongzao Wuliang·炙造, la tienda de bebidas del Lago Oeste (Xihu) y otros, rompiendo la impresión estereotipada de los canales tradicionales de licor blanco; se construyen puntos de contacto de canales verticales orientados a consumidores jóvenes y al segmento de consumo femenino, logrando un circuito cerrado de canal de “atracción de terminales—formación de consumo—acumulación en círculos”.

En segundo lugar, se amplían los canales emergentes, construyendo una nueva vía para el marketing deportivo. Se expanden en profundidad los escenarios de canales incrementales: con la Copa del Mundo (Mundial) como punto de apoyo estratégico, se construye una matriz de canales de marketing deportivo que cubre tres categorías principales: Wuliangye, licor de fragancia fuerte (nongxiang) y Xianlinjiu; se ingresa en entradas de tráfico vertical como la sección de competiciones deportivas de JD (京东体育赛事专区), alcanzando de manera precisa a los grupos de consumidores jóvenes que consumen deporte; se profundiza la construcción de canales de compras grupales, se impulsa de forma continua el proyecto especial “vinos famosos hacia empresas famosas”, con un total de visitas a empresas de cerca de 4000, ampliando la red de canales de clientes de empresas con alto valor neto, y mejorando la eficiencia de conversión de canal del B-end hacia el C-end.

En tercer lugar, el canal de e-commerce mejora su calidad; se planifica una nueva categoría de “venta minorista inmediata” (instant retail). Se crea un equipo especial de operación para el canal de e-commerce, se profundiza la cooperación estratégica con las principales plataformas, y se eleva la calidad y la eficiencia operativa del canal en línea; se planifica de manera proactiva la red de canales de minorista inmediato, con entrada completa en plataformas de entrega inmediata como el servicio de JD “秒送” (entrega en minutos) y Meituan “闪购” (compra flash), construyendo un sistema de canal de encadenamiento corto de “pedir en línea y entrega inmediata”, cubriendo escenarios de consumo inmediato, reduciendo aún más los niveles del canal y logrando un contacto a distancia cero con los consumidores finales en las terminales.

(Anuncio de la empresa)

(Editado por: Lin Chen)

Palabras clave:

                                                            Wuliangye
                                                            Licor (baijiu)