Jinshiyuan: No apostará todo a un rango de precios debido a las fluctuaciones del mercado a corto plazo, se espera que los ingresos crezcan positivamente después del segundo trimestre.

Recientemente, JINSHIYUAN ha publicado el «Registro de recepción de visitas de inversores» (Investor Visit Reception Record Sheet).

Durante la interacción, al ser preguntado sobre cómo considera el impacto que la actualización y el recambio del producto principal de la competencia tiene en el movimiento de ventas del sector y en la empresa, el anuncio señaló que, a partir de la experiencia histórica, la actualización del producto principal necesita atravesar un periodo de validación por el mercado; si el cambio del producto es pequeño, entonces el cambio del mercado también será pequeño; si el ajuste de la actualización es grande, normalmente se requiere más de dos años para consolidar su posición en el mercado. Actualmente, el ritmo general de lanzamiento de novedades del sector se ha desacelerado, y el efecto de la actualización de los productos antiguos aún requiere la validación del mercado.

El anuncio presenta que Guoyuan (国缘) Danya (淡雅) ha tenido un buen desempeño, y en los últimos años ha mantenido una tendencia de crecimiento año tras año. En comparación con el mismo periodo, la tasa de cuatro aberturas (四开) y doble abertura (对开) ha disminuido, pero en comparación con el periodo anterior se ha mejorado; después de entrar en el segundo trimestre se prevé que vuelva a una tendencia de crecimiento.

En el contexto de la presión general del sector, el V de la empresa (V系列), como producto estratégico posicionado como de alta gama, se desarrolla de acuerdo con lo previsto por la empresa. Aunque en el corto plazo el volumen absoluto se ve afectado por el entorno general, el V-series mantiene en su franja de precios una tendencia de mantenerse y aumentar ligeramente su cuota de mercado.

Actualmente, los escenarios de consumo relacionados con actividades comerciales y gubernamentales están en una fase de ajuste y reconfiguración estructural. Según la retroalimentación del mercado, las compras de grandes instituciones para recepciones, regalos y beneficios para empleados se vuelven más racionales y estandarizadas; para entrar en dichos canales se necesita contar con una mayor capacidad integral de servicios y con valor de marca.

Al mismo tiempo, los escenarios de consumo personal sufragado por uno mismo (incluidas las comidas sufragadas por personas dentro del sistema) mantienen una activación normal. Consideramos que el fomento y la actualización de los hábitos de consumo masivo serán la base firme para un desarrollo saludable de largo plazo del sector; la empresa está fortaleciendo continuamente la comunicación de marca y la planificación de productos en este aspecto.

En el entorno de mercado actual, el desempeño de productos en diferentes rangos de precios muestra una diferenciación estructural. En concreto, los productos de alta gama y de gama media-alta de la empresa enfrentan presión en comparación con el año anterior, pero se espera que se revierta después del segundo trimestre; los productos de gama baja y media como la serie Danya del consumo masivo, la serie de una abertura (单开), etc., han mostrado una mayor resiliencia de la demanda.

También hubo una pregunta de inversores: después de múltiples temporadas altas importantes como el Festival del Medio Otoño y el Año Nuevo Chino, ¿la serie de alta gama ha vuelto a recuperarse en términos de variación intermensual (QoQ)? Al respecto, el anuncio indicó que, según los datos intermensuales, hay cierta mejora. Por subproducto, el desempeño en el rango de precio de V9 sigue siendo relativamente débil; las cuatro aberturas (四开) están relativamente mejor; V3 está en un punto intermedio; V6 también está bien, pero su volumen es un poco menor.

El anuncio también menciona que nuestra estrategia general es a largo plazo y estable: no apostaremos todo a un solo rango de precios debido a la volatilidad del mercado a corto plazo, y tampoco abandonaremos por completo los rangos de precios que ya hemos asegurado. En cuanto a varias de nuestras principales líneas de productos, seguiremos invirtiendo y haciendo fuerza de manera sostenida.

Por supuesto, en la operación real sin duda también ajustaremos de forma flexible según la situación de la competencia. Por ejemplo, si en un periodo determinado un producto se desempeña de manera destacada y tiene un mejor movimiento de ventas, sin duda daremos un apoyo ligeramente mayor en recursos, reflejando la eficiencia de asignación de recursos. Pero esto es un ajuste micro dinámico, que no afectará la promoción normal de otros productos, y tampoco sacrificará la construcción de marca a largo plazo. La promoción de marca y la inversión en publicidad de la empresa han sido, desde siempre, relativamente estables.

Es difícil definir de manera simple la estructura de productos actual usando “volver a qué año”, porque el crecimiento y las trayectorias de retroceso de diferentes variedades no son sincrónicos. En periodos de crecimiento del sector, no todas las categorías avanzan al mismo ritmo; del mismo modo, en periodos de ajuste, las rutas de retroceso de cada una también son diferentes. Por ejemplo, el rápido crecimiento de productos nuevos como “V-series” en los últimos años se basa más en nuevos productos y nuevos mercados que en un escenario sistemático del entorno general por sí solo.

El anuncio también analiza que el Festival de Primavera (春节) no es una época en la que las actividades oficiales sean frecuentes; por lo tanto, es posible que los funcionarios públicos en los escenarios de consumo durante el Festival de Primavera dirijan más su consumo hacia reuniones familiares y con amigos. Dado que los escenarios de consumo en el ámbito político-empresarial (政商务) normalmente cuentan con un mayor nivel de productos y con una intensidad de consumo por persona más alta, su contracción general seguirá afectando al mercado.

A medida que el entorno de consumo entra en una nueva normalidad, la variación interanual estructural de los trimestres segundo y tercero mejorará, pero el cambio no será grande; no será posible recuperar lo de antes. Aunque las conductas irregulares aún están bajo una supervisión estricta, las reuniones normales con familiares y amigos y las actividades sociales conformes están volviendo. Nosotros esperamos que los ingresos después del segundo trimestre logren un crecimiento positivo.

Con lo que se ve hasta ahora, el rango de precios del consumo masivo no ha mostrado una actualización estructural evidente. Lo que se llama “actualización” se refleja más en la mejora de la estructura de variedades, y no simplemente en el aumento de precios; después de que algunos precios de mercado se reduzcan, algunos consumidores escogerán usar el presupuesto anterior para comprar productos que antes eran más caros. Esta mejora en el nivel del producto no se manifiesta como un salto de rango de precios. Puede que en el mercado de gama baja exista algún indicio de actualización con reducción de volumen.

El mercado de banquetes sociales de ámbito popular, en efecto, muestra ciertas características de una “actualización rígida”. Esto se debe principalmente a la “lógica del aspecto/respeto” (“面子逻辑”) en los escenarios sociales. En determinados grupos y círculos sociales, el comportamiento de consumo tiene un efecto demostrativo y una fuerza de adhesión hacia arriba; si los líderes del grupo o los que tienen más fuerza deciden primero elevar el estándar de consumo de licores, los demás miembros del equipo, para mantener su estatus social, normalmente eligen seguir, con lo que se impulsa a todo el grupo a completar el salto del bajo precio al alto precio. Esta lógica se ve reprimida hasta cierto punto cuando el crecimiento de los ingresos del público es lento. Aunque este proceso de actualización es lento y progresa de manera escalonada, sostiene que la estructura de consumo pueda mantenerse en cierto nivel y no experimente fácilmente una degradación drástica.

(Anuncio de la empresa)

(Editado por: Lin Chen)

Palabras clave:

                                                            JINSHIYUAN
                                                            licor de arroz blanco (baijiu)