Ninghua Insurance vendió 61.7 mil millones de yuan en primas de nuevas pólizas el año pasado, más de la mitad fue a través de bancos.

Desde la estructura de contribución de valor, el canal de banca-seguros se ha convertido en un nuevo motor para el crecimiento del valor de New China Life Insurance. El vicepresidente de New China Life Insurance, Wang Lianwen, afirmó que en 2025, New China Life Insurance elevará el desarrollo del negocio de banca-seguros a un nivel estratégico, y tanto la proporción de la prima de nueva producción del negocio de banca-seguros como la contribución del nuevo valor de negocio superarán el 50% de forma conjunta. En 2025, el canal de banca-seguros logró ingresos por primas de 721 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 39.5%; la prima de nueva producción del canal de banca-seguros alcanzó 379.3 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 52.3%, y representó el 61.5% de la prima total de nueva producción; las primas a plazo son cercanas a 180 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 30%; el crecimiento del nuevo valor de negocio fue del 110%, y múltiples indicadores clave de desempeño alcanzaron máximos históricos.

El 30 de marzo de 2026, en la conferencia de resultados del ejercicio 2025 de la compañía, el presidente de New China Life Insurance, Yang Yucheng, manifestó que, en un entorno complejo en el que la industria atraviesa una transformación profunda, se ha reducido la tasa de interés garantizada y se ha implementado de manera integral “la unificación entre la emisión y el registro” (“unificación entre la emisión y el registro”), New China Life Insurance logró excelentes resultados con mejora simultánea de tamaño y valor, y optimización simultánea de la calidad y la estructura; múltiples indicadores alcanzaron nuevos máximos históricos, siendo “el informe de resultados más destacado desde que la compañía se fundó”.

Según el informe anual, en 2025, New China Life Insurance alcanzó ingresos totales por primas de 1958.71 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 14.9%, y las primas de nueva producción (canal individual, canal de banca-seguros y seguros colectivos) llegaron a 617.04 mil millones de yuanes; el valor incluido fue de 2878.40 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 11.4%; y el beneficio neto atribuible a los accionistas de la sociedad matriz fue de 362.84 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 38.3%.

El nuevo valor de negocio es el indicador central para medir la capacidad de ganancia de las compañías de seguros de vida. En 2025, el nuevo valor de negocio de New China Life Insurance superó los 9800 millones de yuanes, un aumento interanual del 57.4%, continuando la tendencia de alto crecimiento iniciada desde 2023.

Detrás del crecimiento del nuevo valor de negocio está el ajuste de la estructura del negocio. Los datos muestran que en 2025, New China Life Insurance tuvo ingresos por primas de su seguro de largo plazo en el primer año de 577.82 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 48.9%. Entre ellos, las primas a plazo en el primer año del seguro de largo plazo fueron de 372 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 36.7%, y representaron el 64.4% de las primas del primer año del seguro de largo plazo.

Desde la estructura de contribución de valor, el canal de banca-seguros se ha convertido en un nuevo motor para el crecimiento del valor de New China Life Insurance. El vicepresidente de New China Life Insurance, Wang Lianwen, afirmó que en 2025, New China Life Insurance elevará el desarrollo del negocio de banca-seguros a un nivel estratégico, y tanto la proporción de la prima de nueva producción del negocio de banca-seguros como la contribución del nuevo valor de negocio superarán el 50% de forma conjunta. En 2025, el canal de banca-seguros logró ingresos por primas de 721 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 39.5%; la prima de nueva producción del canal de banca-seguros alcanzó 379.3 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 52.3%, y representó el 61.5% de la prima total de nueva producción; las primas a plazo son cercanas a 180 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 30%; el crecimiento del nuevo valor de negocio fue del 110%, y múltiples indicadores clave de desempeño alcanzaron máximos históricos.

Wang Lianwen afirmó que, en la gestión de clientes de banca-seguros, New China Life Insurance construyó la base para un desarrollo sostenible a largo plazo mediante un modelo de coordinación en tres frentes de “seguro + inversión + servicios”; en cuanto a la cooperación, el canal de banca-seguros colabora con 56 bancos, y sobre la base de una cobertura amplia, en 2025 se prestó aún más atención a la profundización, trabajando de la mano con los bancos para aprovechar las ventajas de asignación de recursos y ampliar la coordinación multidimensional, logrando el efecto de “1+1 > 2”; en la construcción del equipo, ajustándose estrechamente al “Proyecto de fortalecimiento de la base 2.0” de la compañía, la tasa de crecimiento del tamaño de fuerza laboral en el negocio de banca-seguros superó el 20% y la capacidad de producción aumentó en 17%.

Aunque el canal de banca-seguros muestra un impulso de crecimiento muy fuerte, el canal de seguros individuales sigue siendo la fuente central del valor de New China Life Insurance. Según el informe anual, en 2025, el canal de seguros individuales logró ingresos por primas de 1206 mil millones de yuanes, de los cuales las primas a plazo del primer año de los seguros de largo plazo fueron aproximadamente 190 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 43.8%; el nuevo valor de negocio de un año del canal creció un 19.4% interanual.

Cuando el canal de banca-seguros asciende a una posición estratégica, ¿significa que la orientación del canal de seguros individuales ha cambiado? El presidente de New China Life Insurance y responsable financiero, Gong Xingfeng, afirmó que, para New China Life Insurance, la orientación del canal de seguros individuales como canal central nunca ha cambiado, y no cambiará: no cambiará en el presente y tampoco lo hará en el futuro.

A juicio de Gong Xingfeng, el equipo de seguros individuales es un “socio” de New China Life Insurance; tienen ventajas inigualables en los servicios entre ellos y los clientes. También poseen ventajas únicas e insustituibles al vender productos complejos con el pago garantizado de primas durante muchos años y por plazos largos; son el pilar central de la compañía para atravesar los ciclos económicos de mediano y largo plazo.

Desde 2024, New China Life Insurance ha impulsado en profundidad el plan “XIN generación 1”, promoviendo la transformación de los equipos de marketing hacia la especialización y la profesionalización. En 2025, la fuerza laboral de los agentes de New China Life Insurance superó las 130 mil personas, y la producción promedio por persona en los canales de seguros individuales aumentó un 43% interanual, impulsando un crecimiento significativo de los ingresos del equipo.

“En la actualidad, la industria de seguros de vida de China está enfrentando un cambio profundo en la definición de funciones y en el modelo de negocio; para New China Life Insurance, se trata de un momento clave en el que coexisten oportunidades y desafíos, con las oportunidades por encima de los desafíos.” Al hablar sobre las oportunidades de desarrollo futuras, Yang Yucheng dijo que el desarrollo de la industria de seguros de vida enfrenta oportunidades en tres áreas: la modernización al estilo chino que entra en una nueva etapa, la adecuada implementación de “cinco grandes artículos” y la gestión de patrimonios.

Yang Yucheng dijo: “En la actualidad, la demanda de la gente por mantener y aumentar el valor de su patrimonio es muy fuerte y diversa, y los fondos siguen fluyendo hacia el mercado de capitales y los productos de seguros. Se ponen de relieve las ventajas de los rendimientos estables de los productos de seguros y la transmisión intergeneracional de las reservas para el retiro. Cuando los clientes eligen comprar un seguro y grandes primas ingresan en las compañías de seguros, cómo esas primas pueden convertirse en rentabilidades a largo plazo para atravesar los ciclos, resistir la volatilidad y, finalmente, materializarse en las devoluciones a los clientes, planteará requisitos más altos para la capacidad operativa y la capacidad de inversión de las compañías de seguros de vida”.

Yang Yucheng considera que, actualmente, el mayor desafío al que se enfrenta la industria de seguros de vida de China es cómo gestionar bien el riesgo del diferencial en un entorno de bajas tasas de interés, para lograr una asignación y un desarrollo coordinado eficaces entre activos y pasivos.

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Responsable: Cao Ruitong