El mercado de bebidas de jengibre de 7.5 mil millones de yuan da la bienvenida a un jugador importante: una marca reconocida de EE. UU. llega oficialmente a China | Tendencias de consumo 2026

Del 26 al 28 de marzo, se celebró en Chengdú la zona de exhibición del 114º Feria Nacional de Intercambio de Productos Azucarados y Licores de China, conocida como el “termómetro” de la industria nacional de alimentos y bebidas (en adelante, la Feria de Azúcar y Licores). Durante la Feria de Azúcar y Licores, la marca estadounidense de bebidas de jengibre Reed’s, empresa cotizada en la NYSE (código de acción: REED), asistió y anunció oficialmente su entrada en el mercado chino.

En el lugar, el equipo directivo encabezado por el fundador de la marca Reed’s, su CEO y el equipo de alta dirección de la región de China, entre otros, presentó una serie de productos con innovación local y dio inicio a la captación de socios. Esta marca, con casi 40 años de trayectoria, en el mercado chino enfocó sus nuevos productos en el mercado de las bebidas energéticas y recibió una buena respuesta por parte de los distribuidores presentes.

Según los datos proporcionados por Beijing Zet… (Biezehe) Consultoría, se prevé que el tamaño del mercado global de bebidas de jengibre pase de 32,2160 millones de RMB en 2025 a 8B de RMB en 2032, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 7.48%. En China, el tamaño del mercado de bebidas de jengibre alcanzará 7,526 millones de RMB en 2025.

El día 26, Neal Cohane, recién nombrado CEO de la empresa, concedió entrevistas a medios, incluidas las de Caijing News, respondiendo preguntas relacionadas con su distribución de productos y el desarrollo de la industria.

Neal Cohane , imagen facilitada por la empresa

Sobre entrar en China: la innovación local impulsa el lanzamiento de productos

A primera hora de la mañana, a las 10:00, el stand de Reed’s ya había atraído a numerosos distribuidores que se acercaron a preguntar. En la parte superior del embalaje de sus productos enlatados, las palabras “jengibre + ginseng + astrágalo” resultaban muy visibles, lo que también destacaba las características del producto.

Reed’s es una empresa cotizada en la NYSE. El año pasado sus ingresos fueron de 34,06 millones de dólares. La marca fue fundada en 1987 por el señor Chris Reed. En sus primeros años, mientras recorría Asia, se sintió atraído por las bebidas con jengibre, por lo que creó la marca, usando el jengibre natural como ingrediente principal.

Actualmente, Reed’s cuenta con alrededor de 50 productos individuales. Su portafolio tiene como núcleo “jengibre real” y “calidad artesanal”, para satisfacer necesidades de distintos escenarios y preferencias de sabor.

En esta ocasión, al llegar a China, “la tierra natal del jengibre”, para ajustarse a la demanda de consumo local, Reed’s lanzó la serie de bebidas energéticas “U氧” creada especialmente para el mercado chino, con una innovadora combinación de jengibre real + hierbas tradicionales del Este (ginseng, astrágalo).

Según explicó Neal Cohane, la empresa empezó a planificar la entrada en el mercado chino a partir de junio del año pasado. La razón por la que los productos se presentaron formalmente recién ahora es que durante ese tiempo se dedicaron a I+D. En el caso de los productos U氧, se mantiene la base de que la marca utiliza el jengibre como materia prima central e, además, se incorporan ginseng y astrágalo, con el objetivo de lograr una mayor adaptación, para ajustarse al gusto de los consumidores chinos.

Neal Cohane añadió que, finalmente, se eligió la combinación de jengibre y hierbas por dos motivos: por un lado, la empresa llevaba mucho tiempo planeando fórmulas a base de hierbas; por otro lado, se fundamentó también en que, al construir un equipo local para su entrada en el mercado chino, a partir del conocimiento a largo plazo de su equipo sobre la industria de las hierbas y la de las bebidas, se decidió lanzar el nuevo producto de la serie U氧.

Detrás del lanzamiento innovador también hay que, por parte de Reed’s, ya se había observado que el mercado chino de bebidas cuenta actualmente con dos oportunidades estructurales: primero, la tendencia de “moderna soda/bebidas” procedente de Europa y Estados Unidos, caracterizada por el refuerzo funcional, aún se encuentra en fase de mercado azul en el país; segundo, desde hace mucho tiempo China tiene la costumbre de consumir jengibre, y como pionera de la categoría de “bebidas con jengibre”, Reed’s se compromete a traer de vuelta a China esa categoría de bebidas que ya está madura en Europa y Estados Unidos y alcanza un tamaño de 4,000 millones de dólares.

Sobre la competencia de la industria: el mercado es lo suficientemente grande como para albergar muchas marcas

Los nuevos productos de la serie U氧 de Reed’s son bebidas energéticas. Sin embargo, hoy en día hay muchos actores en el mercado chino de bebidas energéticas y la competencia es feroz. ¿Cómo hará Reed’s frente a la competencia de gigantes de la industria como Red Bull y Dongpeng Beverage?

El 25 de marzo, justo entonces, Neal Cohane, quien antes era director de operaciones (COO) de la empresa, fue nombrado CEO. Con más de 30 años de experiencia de gestión en la industria global de bebidas de gran consumo, el año pasado también fue responsable de la estrategia de entrada al mercado de Estados Unidos y de la estrategia de ingresos de Dongpeng Beverage.

Sobre lo anterior, Neal Cohane considera que el mercado chino es muy grande y que tiene capacidad suficiente para que otras marcas se incorporen.

Neal Cohane señaló que, en el mercado de bebidas energéticas, lo más importante son la innovación y el desarrollo de productos de marca. La entrada de Reed’s en el mercado chino también aporta el concepto de energía de la innovación. El mercado es lo bastante grande y permitirá que la marca tenga un gran desarrollo en China.

Imagen del lugar, imagen facilitada por la empresa

“Al entrar en China con una imagen internacional, conocimos a muchos competidores y cada uno tiene sus ventajas; pero el mercado chino puede dar cabida a la entrada de nosotros en distintos frentes”. Dijo. También afirmó que, en comparación con algunos competidores, la característica de Reed’s es que tiene “ingredientes naturales y saludables”. En el mercado chino, “al enfrentar las necesidades de distintos consumidores a través de nuestras ventajas y características, Reed’s es una marca muy competitiva”.

Reed’s entró en China mediante una operación con activos ligeros y, a partir de ahora, también seguirá invirtiendo más recursos en el mercado chino. Neal Cohane afirmó que, como mercado prioritario clave para Reed’s en Asia, en esta región Reed’s lleva mucho tiempo trabajando de manera sostenida en aspectos como la construcción de marca y el desarrollo de canales, con el fin de realmente abrir el enorme mercado azul en China para las bebidas de jengibre.

Hoy, en el mercado chino, los canales en línea ya desempeñan un papel crucial en la industria de las bebidas. Entonces, ¿qué consideraciones tiene la empresa a nivel de canales? Neal Cohane le dijo a Caijing News que, en cuanto a los canales en línea, la empresa se basará en las experiencias exitosas obtenidas en el mercado de Estados Unidos en colaboraciones y promoción de marca con atletas, creadores de contenido e influenciadores, etc., y también se enfatiza que “en línea y fuera de línea se realizan al mismo tiempo”. “En línea, nuestro enfoque es establecer el reconocimiento de marca; fuera de línea, al mismo tiempo distribuiremos el producto y entraremos en más canales, y también esperamos que el reconocimiento de marca creado en línea ayude a aumentar el reconocimiento y las ventas fuera de línea”, dijo.