Las 3 grandes trampas de las empresas chinas que expanden en los Emiratos Árabes Unidos: consejos de ejecutivos locales sobre cómo superar los obstáculos

¿Preguntarle a la IA · Por qué Badir enfatiza la importancia del pensamiento a largo plazo para las empresas chinas?

Fuente丨Phoenix Net Finance Autor丨Wang Di

El 29 de marzo de 2026, en el sitio del Foro de Zhongguancun, el presidente de la empresa de consultoría de EAU BAGO, Badir·Al Moushareh, respondió en exclusiva a Phoenix Net Finance sobre temas candentes como la situación geopolítica en Oriente Medio, los puntos críticos de los EAU para la salida al exterior de empresas chinas y las oportunidades de la industria del Golfo, con el objetivo de orientar a las empresas chinas en su expansión internacional.

Badir señaló que el nivel del PIB de los EAU no solo supera el de muchos países desarrollados, sino que además ha alcanzado un máximo histórico. Gracias a su ubicación estratégica como zona bisagra que conecta tres continentes —Asia, África y Europa— y a la firma de una serie de acuerdos de cooperación estratégica, los EAU están adoptando una postura abierta hacia el capital global y ya se han convertido, sin duda, en un terreno internacional de inversión muy atractivo.

(Presidente de la empresa de consultoría de EAU BAGO, Badir·Al Moushareh)

A continuación se presenta un resumen de los puntos clave de la conversación entre Phoenix Net Finance y Badir·Al Moushareh:

01 La escalada del conflicto geopolítico en Oriente Medio, pero el valor de inversión de los EAU se mantiene firme

La situación geopolítica actual en Oriente Medio es compleja y cambiante; para evaluar el valor de inversión local, se necesita aún más una perspectiva racional y de largo alcance. Badir afirmó que, frente a todo tipo de incertidumbres globales, los EAU siempre han mostrado una resiliencia económica extremadamente fuerte y una gran capacidad de adaptación estratégica.

Ya sea la crisis financiera de 2008 o el impacto de la pandemia de COVID-19, los EAU lograron una recuperación estable impulsando reformas y acelerando la diversificación económica. Hoy, ante desafíos como el conflicto ruso-ucraniano y la obstrucción del sistema de comercio internacional, los EAU siguen consolidando su posición como un núcleo estable de la economía global. Las políticas comerciales locales son abiertas, la cooperación internacional es sólida y el entorno de supervisión para la actividad empresarial sigue mejorando, lo que resulta muy favorable para la inversión extranjera.

Recomendó que las empresas con capital extranjero no vean el momento actual como una limitación; por el contrario, deben aprovechar esta fase estratégica de oportunidad, alinearse con el plan de desarrollo a largo plazo de los EAU y así sentar una base sólida para el desarrollo a largo plazo, logrando la expansión global.

02 La logística no fluye bien y existe riesgo en la liquidación: preocupaciones comunes para la salida al exterior de empresas chinas

La logística no fluye bien y existe riesgo en la liquidación: son preocupaciones comunes para la salida al exterior de empresas chinas. Badir explicó que BAGO Consulting utiliza soluciones sistemáticas para ayudar con fuerza a las empresas chinas a evitar riesgos. El enfoque central se centra en tres grandes segmentos: optimizar la cadena de suministro, garantizar la seguridad de la liquidación de fondos y ayudar a las empresas a entrar en el mercado de manera conforme y a conectar con recursos locales de cooperación.

Desde la perspectiva de Badir, hoy la relación entre China y los EAU en comercio e inversión se calienta de forma constante; el volumen de comercio bilateral es enorme. En el territorio de los EAU, ya se ha formado un ecosistema maduro de comerciantes chinos, lo que proporciona facilidades para que las empresas chinas se instalen. Los EAU no solo son un importante centro logístico, sino también una plataforma regional de operaciones estable y confiable. Allí, las infraestructuras son avanzadas, la interconexión y la conectividad son eficientes y el sistema financiero es sólido, lo que permite seguir garantizando que las empresas chinas profundicen en el mercado de Oriente Medio.

Al hablar sobre el futuro, manifestó que ve con gran optimismo el panorama de la cooperación entre China y los EAU; tanto el tamaño como la calidad de la cooperación entre ambas partes seguirán mejorando.

03 ¡El radio de vuelo de cinco horas cubre a 3.000 millones de consumidores! ¿Cómo pueden las empresas chinas aprovechar la oportunidad para despegar en su expansión internacional?

Según reveló Badir, la ventaja geográfica de la zona de los EAU es excepcional. Con un radio de vuelo de cinco horas, se puede llegar a más de 3.000 millones de consumidores. Combinado con la infraestructura y las políticas favorables para la actividad empresarial, se convierte en una plataforma inmejorable para que las empresas configuren su presencia regional y den el salto hacia el mundo.

En su opinión, la transformación económica de los EAU se orienta en tres direcciones: innovación, sostenibilidad y diversificación. Se prioriza el despliegue de industrias con gran potencial, incluidos la fabricación avanzada, la inteligencia artificial, la energía renovable, la tecnología agrícola, la tecnología financiera, la logística y la atención médica y la salud. Allí se han emitido políticas integrales muy favorables, que atraen la entrada de capital extranjero de alto nivel y empujan con fuerza la innovación tecnológica.

“Las empresas consultoras desempeñan un papel de puente fundamental, conectando tecnologías internacionales, capital local y la estrategia del gobierno; aterrizan la planificación de alto nivel en acciones reales, ayudando a las empresas a definir la planificación de entrada al mercado, a coordinar y concretar las conexiones de cooperación, y a ampliar la escala de forma ordenada”. Así lo expresó Badir.

04 Los “tres pozos” en la salida al exterior de empresas chinas: no conocer las reglas, pensar a corto plazo y falta de coordinación

Badir reconoció que la volatilidad a corto plazo en la región de Oriente Medio es solo un fenómeno temporal, mientras que la base macroeconómica a largo plazo de los EAU mantiene una tendencia sólida y favorable. Los problemas comunes que encuentran las empresas chinas allí se deben principalmente a no conocer las reglas regulatorias locales, a que su enfoque de operación se inclina hacia el corto plazo y a una falta de articulación con socios locales y con el ecosistema local.

Para abordar estos puntos dolorosos, les dio consejos prácticos: las empresas deben instaurar el pensamiento a largo plazo y convertir a los EAU en una base de desarrollo regional; aumentar la intensidad de la adaptación local y profundizar la cooperación local; aprovechar plenamente los beneficios de políticas como las zonas de libre comercio y los centros financieros; y no copiar directamente los modelos de operación del mercado interno, sino ajustarlos para que se adapten al mercado local.

Animó a las empresas chinas a mantener la confianza durante periodos de fluctuaciones geopolíticas, profundizar en lo local y ajustarse al plan de desarrollo de los EAU. Cuando la situación regional se estabilice, sin duda cosecharán el éxito a largo plazo.

05 Reconocer la fortaleza de las empresas chinas en salud, tecnología e infraestructura; la certificación con cumplimiento es una materia obligatoria

Al preguntársele por su impresión sobre las empresas chinas en los EAU, Badir dio una valoración muy alta. Dijo que todas las empresas chinas que llegan a los EAU han logrado resultados sobresalientes en múltiples ámbitos, como salud, tecnología e infraestructura. Después del Foro de Zhongguancun, todavía hay muchas más empresas chinas con potencial para instalarse y profundizar en el lugar. Por razones de equidad, no quiere mencionar específicamente a ninguna empresa en particular, pero reconoce la fortaleza de todas las empresas chinas que se han dirigido a China-EAU.

Al mismo tiempo, también mencionó que muchas empresas chinas no conocen los procesos de certificación locales. Para establecerse en los EAU, es necesario tramitar certificaciones oficiales locales o internacionales; algunas empresas dudan al respecto. BAGO Consulting también ha estado ayudando a las empresas chinas continuamente: se encarga de conectar con los gobiernos locales para obtener certificaciones oficiales y reglamentarias y ayuda a eliminar los obstáculos de entrada al mercado, de modo que las empresas puedan iniciar su operación sin contratiempos.

06 La tecnología china es más flexible y avanzada; en esto también hay que esforzarse un poco más

Al comparar empresas tecnológicas de China y del exterior, Badir considera que las empresas tecnológicas chinas son más flexibles y que su tecnología es más avanzada. En los mercados de Europa y Estados Unidos, los procesos de certificación y aprobación de nuevas tecnologías son engorrosos y lentos. Mientras tanto, China apoya con fuerza a las empresas y a los emprendedores, impulsa el aterrizaje de tecnologías de vanguardia y lleva la competitividad de los productos tecnológicos chinos al máximo.

Sin embargo, también señaló que las empresas chinas enfrentan un desafío central: las empresas europeas y estadounidenses se adaptan más rápido a la velocidad de las regulaciones locales, mientras que algunas empresas chinas, apoyándose en el enorme mercado interno, no son lo suficientemente proactivas para obtener certificaciones oficiales en el extranjero. Esto también hace que las empresas de China y Europa formen una competencia intensa en el mercado local.

Por último, Badir extendió una sincera invitación a las empresas chinas: los EAU dan la bienvenida a empresas de todos los sectores y a todas las empresas chinas que puedan aportar valor a la economía local.

“Los EAU no son solo el mercado de su país, sino también la puerta de acceso a un enorme mercado de consumo. Las infraestructuras locales y las regulaciones completas respaldarán plenamente el desarrollo de las empresas chinas; y la tecnología avanzada y la experiencia de las empresas chinas también pueden ayudar a los EAU a lograr sus objetivos de desarrollo. Ambas partes se benefician mutuamente y el futuro es prometedor”. Así lo expresó Badir.