La tía de Shanghai ganó 500 millones de yuanes vendiendo materiales a tiendas franquiciadas. Más de mil tiendas cerradas, estableciendo un récord histórico.

¿Pregunta a la IA? ¿Qué consideraciones hay detrás de la estrategia de optimización tras el récord de cierres de tiendas?

Por | Bai Xue

Editor | Liu Peng

El 24 de marzo, Hu Shang Ya (02589.HK) publicó su informe de resultados correspondiente al año 2025 hasta la fecha. La empresa logró unos ingresos por ventas de 4.47B de yuanes, un 36,0% más interanual; el beneficio neto atribuible a los propietarios fue de 501 millones de yuanes, un 52,4% más interanual; según el informe, el beneficio básico por acción de Hu Shang Ya fue de 4,81 yuanes, y el dividendo final es de 10 yuanes por cada 10 acciones.

Fuente de la imagen: Informe de resultados 2025 de Hu Shang Ya

Según un resumen de información pública, Hu Shang Ya actualmente cuenta con tres marcas principales: Hu Shang Ya, Tea Pu y Hu Coffee. De acuerdo con la información de los accionistas, los accionistas de Hu Shang Ya se componen principalmente de cuatro empresas. Tras el análisis de la estructura accionarial, el fundador de Hu Shang Ya, el director ejecutivo y consejero administrativo Zhou Weijun es el representante legal de tres de estas empresas; en conjunto, estas tres empresas poseen el 78,51% de las acciones de Hu Shang Ya. Entre ellas, la esposa de Zhou Weijun, Zhou Rongrong, es la mayor accionista.

Fuente de la imagen: PC de Empresa Alertas

Al igual que marcas como Mi Xue Bing Cheng, la principal fuente de ingresos de Hu Shang Ya es la venta de insumos a los franquiciados; en 2025, esta parte de negocio generó en total 3.62B de yuanes, que representa el 81% del total de ingresos, con un aumento interanual del 37,4%; los servicios de franquicia generaron 690 millones de yuanes en 2025, que representan el 15,5% del total de ingresos, con un aumento interanual del 28,5%.

Fuente de la imagen: Informe de resultados 2025 de Hu Shang Ya

En conjunto, el crecimiento de los resultados de Hu Shang Ya está relacionado con la expansión a gran escala de sus tiendas el año pasado. A finales de 2025, el número de tiendas de Hu Shang Ya alcanzó 11449, un 24,8% más interanual. De ellas, las tiendas franquiciadas aumentaron en 2271 y las tiendas propias aumentaron en 2.

Según los datos de Zhishu Consulting, en el mercado de bebidas de té preparadas al momento en ciudades de tercer nivel o inferiores de China, medido por el volumen total de operaciones de productos, entre 2023 y 2028, el segmento con mayor tamaño y la tasa de crecimiento esperada más rápida; con un gran potencial de crecimiento en el futuro. Según lo expresado en los estados financieros, al 31 de diciembre de 2025, la proporción de tiendas en ciudades de tercer nivel o inferiores alcanzó el 52,7%, un incremento interanual de 2,3 puntos porcentuales.

Fuente de la imagen: Informe de resultados 2025 de Hu Shang Ya

Fuente de la imagen: Informe de investigación de Western Securities

Lo que vale la pena destacar es que, mientras en 2025 Hu Shang Ya abrió un gran número de tiendas, también el número de cierres alcanzó un nuevo máximo. En 2025, los cierres de tiendas franquiciadas de Hu Shang Ya fueron de 1383.

Fuente de la imagen: Informe de resultados 2025 de Hu Shang Ya

Los estados financieros explican que, en combinación con la estrategia de expansión de tiendas, se sigue el principio de “entrar y salir”. Hu Shang Ya optimizó de forma proactiva la distribución de la red: al expandir el tamaño de las tiendas, el número de tiendas franquiciadas cerradas aumentó en consecuencia. Por un lado, debido a que algunos franquiciados no pudieron lograr la rentabilidad ideal de la tienda, o porque tras el vencimiento del contrato de arrendamiento la tienda no pudo obtener una dirección alternativa, entre otras razones; por otro lado, para mejorar aún más la experiencia del consumidor y la calidad operativa de las tiendas, Hu Shang Ya realizó ajustes proactivos en la distribución de sus tiendas, saliendo de algunas tiendas franquiciadas.

Fuente de la imagen: Informe de investigación de Western Securities

El día de la publicación de los estados financieros, Hu Shang Ya cerró a 77,7 yuanes, lo que supone un aumento de 2,75 yuanes frente a la sesión de negociación anterior, con una subida del 3,67%. El volumen de operaciones durante el día fue de 38.4k de lotes, el importe negociado fue de 2.96M de yuanes, y la rotación fue de 0,065%.

Fuente de la imagen: PC de Futu Niuniu