El "cruce de caminos" de la industria de seguros de vida

En 2025, los ingresos de primas brutas de seguro de vida en China provenientes de la prima anual original fueron de 4,36 billones de yuanes, con un crecimiento interanual del 8,9%. Sin embargo, detrás de este desempeño que a primera vista parece brillante, hay una situación desigual y agridulce. Por un lado, están las “nuevas tendencias” como la migración de depósitos, la optimización de costos y los grandes dividendos de clientes de alto valor; por el otro, los “viejos problemas” como la fuga de agentes, el riesgo de pérdidas por el diferencial entre tasas y la presión en el frente de inversiones. Esto no es solo una fluctuación cíclica: es que, tras 30 años de crecimiento acelerado en la industria, ahora se encuentra en una encrucijada de “despedir lo viejo y dar la bienvenida a lo nuevo”.

Mírelo en su tabla: cuatro cambios decisivos

La industria de seguros de vida actualmente está atravesando cuatro cambios decisivos.

Cambio decisivo 1: “disminución en cantidad, mejora en calidad” de los agentes

La “estrategia de ejércitos de gente” en la que la industria aseguradora solía apoyarse para sobrevivir ha empezado a perder eficacia. De 2019 a 2024, el número de agentes pasó de 9,12 millones a 2,64 millones. Pero al mismo tiempo, las principales compañías aseguradoras han estado incorporando con altos salarios talento sobresaliente de sectores como banca de inversión y despachos de abogados, además de la potenciación mediante tecnologías de IA, lo que ha incrementado de forma significativa la productividad individual de los agentes.

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